＜p＞伝統(tǒng)アパレル企業(yè)のオフラインモード：

＜p＞モデル一は、専門店、デパート/スーパーの専門売り場、加盟専門店を自営しています。

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＜p＞モード二において、地域支社（自営専門店、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”＞は専門店＜a＞、デパート/スーパーの専門売り場に加盟します）。

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＜p＞モード三、地域のディーラー（専門店とデパート/スーパーの専門売り場に加盟する）。

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＜p＞電子商取引のルートパターンは実際と伝統(tǒng)モデルはほぼ同じで、多くの企業(yè)の社長が電子商取引をタオバオバオと同じようにしています。タオバオをちゃんと作ればいいと思っていますが、実際には間違っています。本當(dāng)に運(yùn)営されている電子商取引會(huì)社はタオバオ比率が20%の売上高しかなく、まだ80%の空間が発掘されていません。

＜p＞モデル一は、専門店（天貓、B 2 C公式サイト、タオバオ體験店、ショッピングモール、撮影體験店など）を自営しています。

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＜p＞モード二は、専門店（旗艦店専門店、旗艦店専門店、B 2 C販売代理店、淘寶販売加盟店）に加盟する。

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＜p＞モード三、デパート/スーパーの売り場。

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＜p＞モード四、特売／団體購入。

オンライン特売の原則は、必ずお金を稼ぐことです。これ＜a href=“http:/cailiao.sjfzxm.com/”ルート＜a＞はブランド普及にほとんど意味がありません。

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＜p＞上記4つのチャンネルのパターンを具體的に分析します。

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＜p＞第一、自営専門店：まずB 2 Cホームページを見て、その機(jī)能は宣伝、買い物だけではなく、販売もあります。

BaiduのようにSEM\SEOなどを普及させることによってブランドと導(dǎo)入流量を促進(jìn)する。

計(jì)畫的にお金を燃やして、前の段階のROIは1:1に達(dá)して、1:2に発展して、続いて1:3に到著して、1:3に達(dá)する時(shí)に企業(yè)は基本的に利益を?qū)g現(xiàn)します。

天貓を見てください。これは必ず作るものです。ブランドがRを持っているなら、天貓は5萬円の敷金＋6萬円の基礎(chǔ)サービス料です。これは看板店です。この店がないと他の店は開けられません。

第三はタオバオの店で、1000元の保証金は誰でもできます。

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＜p＞第二、加盟専門店：ブランド授権を受けた會(huì)社が運(yùn)営するネットショップです。

専門店はブランドを売っています。専門店はn社のブランドを販売しています。そのほかにB 2 Cの販売が加盟しています。

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＜p＞第三、デパート/スーパーの専門売り場：服裝類は今は天貓を除いて、京東は二番目の大きさの＜a href=「http://pop.sjfzxm.com/popimg/xm/index.aspx」に屬します。

アマゾンは0です。自分で情報(bào)を記入すれば、システムがプッシュしてくれます。

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＜p＞第四、特売／団體購入：これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって非常に重要な一つです。

まず唯品會(huì)を見ますと、九鹿王は唯品會(huì)での在庫率が75%に達(dá)しています。商品は主に在庫から來ていますが、唯品會(huì)の敷居が高いです。中國で有名なブランドか、インターネットの優(yōu)秀なブランドか、そうでないと入れません。

唯品は28%の減點(diǎn)があります。その在庫率は普通冬に67%になります。夏は50%になります。

また、アメリカの優(yōu)秀品を見てください。毎號(hào)5日間で、男性の在庫は50%で消化されています。女性は70%で、購入者は女性が多いです。

ゴッホの特売は5%の割引があります。お得なブランド団體の前回は10萬ピットの料金です。

共同購入の中米団と集算は保証金が必要で、前回は3萬元の保証金で、30萬から50萬元の保証金が集まっています。

以上より、専門店はブランドの浸透力を決定し、商店街/スーパーの売り場は発展空間を決定し、販売店は販売規(guī)模を決定し、特売/共同購入は利益水準(zhǔn)を決定する。

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