周知のように、電子商取引の大趨勢(shì)はもう止められなくなりました。服裝業(yè)界もその中で大いにやりがいがあります。艾瑞データの予測(cè)によると、2012年の全體のネット購(gòu)入市場(chǎng)の取引規(guī)模は11840.5億元で、アパレルネットショッピング市場(chǎng)の取引規(guī)模は3188.8億元で、26.9%を占め、ネットショッピング市場(chǎng)の最大品目である。

エレクトビジネスのプラットフォームたちは明らかにいい機(jī)會(huì)を逃しません。先日、多くのファッションブランドと提攜して秋冬の新作発表會(huì)を行いました。電気商は初めてオフラインで新品を発売しました。京東商城今年に入ってからも衣類の種類を推します。

　　オンライン

　　電商が市場(chǎng)を強(qiáng)奪する

ある広州服裝生産企業(yè)の代表は記者に対して、現(xiàn)在アパレル企業(yè)は大きなプラットフォームとの協(xié)力を求めています。服裝ラインの下の店は普通2ヶ月前からシーズンの新商品を提供しています。これらの新商品は普通割引していません。服裝店の主な利益源です。多くはアパレル店の利益の半分以上を占めています。

今回は多くのアパレルメーカーと連攜して、オフラインの最後の陣地を動(dòng)揺させたに違いない。京東早は昨年5月、「ブランド直売」のチャンネルを正式に「服城」に変えた。新たにオンラインしたチャンネルでは、服、靴、バッグなどのファッションアイテムを主に推しています。この動(dòng)きは、京東が女性ユーザー市場(chǎng)を開拓し、金服市場(chǎng)を大いに掘り起こしていると解釈されています。オーディキャットとして多くのアパレルメーカーが爭(zhēng)っている人気菓子です。

京東服服城はオンラインで一ヶ月以上しか経っていないので、服裝の売上高は同800%伸びたと発表しました。ネットでは「服の収益はスケジュールを作らない」と主張していますが、CEOの李國(guó)慶節(jié)氏は服裝の種類の業(yè)績(jī)が「3年で5倍になる」と公言しています。

　　服裝のスピードがすさまじい

なぜ電気商は次々とアパレル業(yè)界を狙っているのですか？

EfoDeskの易観智庫が発表した「2013年第2四半期中國(guó)B 2 C市場(chǎng)四半期モニタリング報(bào)告」によると、2013年第2四半期において、B 2 C市場(chǎng)の服裝取引規(guī)模は494.1億元に達(dá)し、B 2 C全體の取引額31%を占め、2012年同期より130%伸び、前月比19.6%伸びた。

當(dāng)時(shí)から、単純に図書に頼って利益を支えるのは難しくなりました。今年の3月、正式に服の品類を図書、母子以外の第三の核心品目として発表しました。衣料品事業(yè)は昨年10倍の伸びを見せ、今年の第2四半期の衣料品はすでにプラットフォームの販売量の半分を占めています。

9月初め、天貓服裝城総経理の兪巍さんはある公開の場(chǎng)で披露しました。今年上半期の天貓服飾業(yè)界の売上高は500億元近くで、下半期の売上高は通年の40%以上を占める見込みです。

天下のネット商人のデータのアナリスト兼首席の記者の楊欽はデータを取り出して、電気商の発展が急激なことを説明します：“去年、服裝の電子商取引は全體の服裝の小売システムの浸透率ですでに20%ぐらいまで達(dá)して、百貨店のこのような営業(yè)狀態(tài)は20%占めます。デパートは中國(guó)で何十年も発展しましたが、電子商取引は數(shù)年だけ発展しました。このような流れの中で、5年後はどうなるのか？考えさせられます。」

2012年の中國(guó)アパレル業(yè)界全體の伸びは17.7%で、初めて20%を下回り、大型小売店の販売量は著しく減少し、1999年以來の歴史最低を更新しました。一方、中國(guó)のネットショッピングは1兆元を突破しました。

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　　線の下

服裝會(huì)社の業(yè)績(jī)がマイナス成長(zhǎng)

「オンライン価格はオフラインより10%～20%安く、実體店の數(shù)は加速的に減少している」上記服裝生産企業(yè)代表は言った。

中金が発表した2013年中報(bào)の業(yè)績(jī)プレビュー報(bào)告によると、ブランドの服の中報(bào)の業(yè)績(jī)は伸びが一般的に低く、さらには大幅に減少した。注目すべきは、國(guó)內(nèi)のいくつかの有名なアパレル企業(yè)が今年上半期の中報(bào)業(yè)績(jī)予報(bào)では、ある程度の落ち込みがあった。その中で、メトスボンベの成績(jī)は48%下がりました。ヤゴールは10%下がりました。九牧王、中國(guó)の利郎、喜鳥の業(yè)績(jī)はそれぞれ13%、21%、23%下がりました。

ブランドの服裝不振の業(yè)績(jī)について、中金會(huì)社の報(bào)告によると、主に服裝端末の小売疲れに悩まされ、加盟商信心が普遍的に低いことからきているという。下半期、業(yè)界の見通しは依然として楽観的ではない。同報(bào)告によると、海外需要にはまだ不透明感があるうえ、加盟商信心は依然として低迷しており、下半期は業(yè)績(jī)の伸びが上半期より遅れる可能性があるという。

　　アパレルメーカーは電気商ルートを狙っています。

それだけではなく、伝統(tǒng)的な店舗の閉店ラッシュも企業(yè)の業(yè)績(jī)に影響を與え、電商プラットフォームと協(xié)力してオンラインのルートを広げることで、アパレル企業(yè)の「救命藁」になります。業(yè)界関係者は「在庫の點(diǎn)検は依然として多くのアパレルブランドの電気商取引ルートの主旨である」と話している。

パートナーの呂謀篤副総裁は新快報(bào)記者の取材に対し、アパレル企業(yè)が伝統(tǒng)百貨店に進(jìn)出するコストが高くなる一方で、販促や管理などの高額な費(fèi)用がかかり、企業(yè)は重い負(fù)擔(dān)に耐えられないと指摘しました。電気事業(yè)者はこれらの要素に限られることが少なく、最も速い伝播、最大の拡張速度を得ることができます。

電信商の激しい潮流に合わせて、淘寶、凡客などのネット購(gòu)入プラットフォームの牽引のもとで、ここ數(shù)年來、アパレルブランドは次々と自分の専門の電気商取引の運(yùn)営チームを創(chuàng)立して、次々と“觸網(wǎng)”を作りました。例えば、李寧、真維斯邦威、メットスボンバー、新聞喜鳥、貴人鳥など、七匹狼、特歩などの靴ブランド企業(yè)も次々と電子商取引を事業(yè)部に昇格して、そしてグループの會(huì)長(zhǎng)或いは副総裁に直接管理されます。

同時(shí)に、彼らも難題に遭遇しています。オンライン価格體系のラインダウンルート価格體系に対する沖撃をどのように調(diào)整するか、自販プラットフォームを作るか、それともネットショッピングをアウトソーシングするか、お金を焼くエレクトビジネスプラットフォームなどです?！搁T道」のない伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)たちは、「感電」の時(shí)にワーテルローに遭遇しました。李寧電商の擔(dān)當(dāng)者が離職し、吉報(bào)鳥などの電商サイトが依然として慘憺たる狀況にある。このような狀況の下で、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電気商取引プラットフォームの協(xié)力を求め始めました。

易観智庫の分析によると、衣料品類は物流輸送に便利なため、粗利益は3 C品類より高く、大型B 2 Cプラットフォームがどんどん進(jìn)出し、オープンプラットフォームの運(yùn)営モードを通じて急速に規(guī)模を拡大している。また、唯品會(huì)の第一四半期において、端物市場(chǎng)で際立った業(yè)績(jī)表現(xiàn)があり、更に多くの競(jìng)爭(zhēng)者を引きつけてブランド特売のモデルで端物市場(chǎng)に進(jìn)出させます。ダダーン、凡客の誠(chéng)品はそれぞれ最後の商品為替、特売為替チャンネルを通して、服裝の端物市場(chǎng)に力を入れます。

　　傾向

　　衣料品メーカー

まだ高速発展期にあります。

市場(chǎng)の構(gòu)造から見ると、中國(guó)B 2 C服裝市場(chǎng)は依然として天貓一家の獨(dú)一の大きさで、シェアは75.2%に達(dá)しています。第二陣営唯品會(huì)、騰訊B 2 Cなどの企業(yè)よりずっと高いです。第二四半期に目を奪われた時(shí)に、最後の商品為替チャンネルを出して、その服裝種類の売上高サイクルを引っ張って50%上昇して、B 2 C服裝市場(chǎng)のシェアは0.16%上昇しました。易観智庫の分析によると、ブランドの特売モードの核心競(jìng)爭(zhēng)力はサプライヤー資源にあり、唯品は先発優(yōu)勢(shì)によってサプライヤー資源の面で一定の優(yōu)位を占めているが、ますます多くの競(jìng)爭(zhēng)者が加入するにつれて、この優(yōu)勢(shì)は次第に弱められていく。

叡信はパートナーの王丹青に新快報(bào)の記者の取材を受けて、プラットフォームを開放することによって、服裝の種類の発展を促進(jìn)することは規(guī)模の増加を?qū)g現(xiàn)する重要な手段であると指摘しましたが、ブランド、商店と消費(fèi)者の認(rèn)知などの各方面ではなおいっそうの努力と向上が必要です。

アパレルメーカーの市場(chǎng)需要はまだ急速な発展期にあり、今後も急速な成長(zhǎng)を維持します。未來の服裝は依然としてB 2 C市場(chǎng)の重要な種類になります。プラットフォーム型電気商の競(jìng)爭(zhēng)の重點(diǎn)にもなります。同時(shí)に、いくつかのアパレル業(yè)界の垂直電気商も専門化を通して自分の市場(chǎng)地位を構(gòu)築していきます。

業(yè)界のさらなる発展に伴って、京東、當(dāng)などのプラットフォームはさらに開放され、業(yè)界は新たな競(jìng)爭(zhēng)パターンの変化を迎えると信じています。いくつかの優(yōu)れた垂直電気商も市場(chǎng)で自身の地位を占めます。