＜p＞趙麗は4歳の女の子のお母さんです。娘を裝っているうちに、子供服の商売がとてもいいことに気づきました。

3年前に彼女は仕事をやめて、臺北路で子供服の店をオープンしました。

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＜p＞武漢には數(shù)百の子供服の店がありますが、多くは趙麗のようなお母さんの店主です。彼女たちの身近な體験は往々にして子供服の店の経営にプラスになります。

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＜p＞＜strong＞年齢別に＜strong＞＜p＞を揃える

＜p＞子供服の細分化は大人の服より複雑です。

漢正街ブランド服飾広場商會副會長の馮愛國氏によると、子供服は普通1歳、3歳、6歳、12歳が境目です。

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＜p＞趙麗さんは子供服のブランドがほとんどないと気づきました。各年齢層をカバーできます。下著を?qū)熼Tに作っているものもあります。

馮愛國は、子供服の店は異なっているブランドの特徴をはっきりつかんで、年齢の段をそろえて、顧客をロックして長期にわたり買いますと言います。

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＜p＞趙麗人のメインテーマは0～6歳＜href=「//m.pmae.cn/news/indexuf.asp」子供服＜a＞で、年齢別に1つか2つのブランドを選りすぐり、女裝は淑女、男裝は格好良くします。1歳以內(nèi)の赤ちゃんは自主的に活動できなくて、布地は快適にします。

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＜p＞＜strong＞ファッションに合わせて時代遅れにならない＜/strong＞＜p＞

＜p＞インタビューの時、母が一目で一つのスタイル＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”のワンピースにガチョウの黃色のベストを合わせて、完全に大人の女裝の縮小版です。

この服の値段は199元で、割引して139元です。このお母さんは気軽にお金を取ります。

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＜p＞この二年間、子供服の大人化の特徴が明らかになってきました。フリル、フリルなどのファッション要素が子供服に跳ね上がって、価格は靜かに上昇しています。

「大人の子供服は必ずしも子供に似合うとは限らない。流行が市場のニーズを説明する上で、子供服を経営してもファッションについていくべきだ」

趙レイは言った。

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＜p＞＜strong＞シューズキャップのアクセサリーは利益があります＜/strong＞＜p＞

＜p＞趙麗のお店は30平方メートルにも満たないのに、數(shù)百種類の子供服が並んでいます。

彼女はブランドの子供服は大體四割引で仕入れています。七割から二割で売っています。利益の空間は婦人服に及ばないので、ほとんどの店は60平方メートル以下です。

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＜p＞趙麗は空間をフルに利用して、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞子供靴＜a＞とカバンと小物を同時に経営しています。

ママのワンストップの買い物だけでなく、靴の帽子のアクセサリーの利益も服より高いです。

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＜p＞例えば、女の子が著ているレギンスは、小売価格が20～25元まで販売されています。価格は大人のレギンスと同じぐらいで、販売量が多く、利益が高い製品です。

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＜p＞＜strong＞判例剖析＜strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞スーパーとの競爭＜strong＞＜p＞

＜p＞1歳以內(nèi)の子供服、趙麗は一つのブランドだけを経営しています。このブランドも武漢のある母子チェーンのスーパーの主力ブランドですが、趙麗はそれと順位を間違えて競爭しています。

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＜p＞スーパーは量を重視していますが、多くは価格が低い普通のタイプを選んでいます。趙麗はスーパーで売らないデザインのものを選んでいます。価格は少し高いですが、多くのお母さんに目の前が明るくなりました。

＜p＞この対比はすぐにお母さんにくっついて、お店に目をやってもらい、他の服を見てみても、ビジネスには困らないと思います。

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