＜p＞中國(guó)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞業(yè)界の版図において、福建はきっと無(wú)視できない重要な一極である。

七匹狼、利郎、九牧王、チル、特歩、安踏、361°など國(guó)內(nèi)の多くの有名な大型服裝企業(yè)がここに成長(zhǎng)していますが、七匹狼、利郎、九牧王、特歩、安踏、361°などはすでに発売されています。

福建省という福建省の方言を使う南方省で、その服裝は消費(fèi)者に習(xí)慣的に「閩派」の名を冠されています。これは側(cè)面からも福建の服裝の地位を反映しています。

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＜p＞卸売りから小売に移行して、閩派の服裝において、男裝と＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”＞靴＜a＞類のスポーツウェアは最も代表的で影響力のある種類であり、大手アパレル企業(yè)や上場(chǎng)會(huì)社もこの二つの種類から來(lái)ています。

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＜p＞男裝から見(jiàn)ると、悠久の歴史を持つ浙江男裝に比べて、福建男裝は後発のショーです。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)のアパレル市場(chǎng)の細(xì)分化に従って、閩派男裝は中級(jí)のビジネスレジャーを特色として際立っています。浙江男裝の「ビジネススーツ」と區(qū)別して、非常に強(qiáng)い爆発力を示しています。

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＜p＞閩派男裝はほとんど卸売モードでスタートして、発展の中で代理制を採(cǎi)用しました。

例えば、今はもう上場(chǎng)會(huì)社の七匹狼です。卸売りの出身を隠していません。

1995年になって、七匹狼は真っ先に國(guó)內(nèi)で代理制の経営パターンを採(cǎi)用しました。これは七匹狼に新たな発展チャンスをもたらしただけでなく、大多數(shù)の企業(yè)に「付隨」されました。

福建の男裝企業(yè)は代理制により、注文制の推進(jìn)により、急速に國(guó)內(nèi)で市場(chǎng)を開(kāi)拓したと言えます。

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＜p＞早くも、閩派の服裝は終端店舗の急速な拡大によって、急速に市場(chǎng)を開(kāi)けてきました。

しかし、ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)の経済環(huán)境、アパレル業(yè)界の全體的な発展などの要素の影響で、閩派男裝を含むブランド企業(yè)は大量の店舗に苦しんでいます。

そこで、七匹狼などの企業(yè)はブランドの建設(shè)を強(qiáng)化し、ルートの建設(shè)を最適化し、一部の閩派男裝企業(yè)は「卸売りから小売へ」の転換を?qū)g踐し始めた。

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＜p＞実際、アパレル業(yè)界のモデルチェンジに伴い、業(yè)界企業(yè)の調(diào)整は小騒ぎのような部分調(diào)整ではなく、経営パターンが変わってきました。従來(lái)の卸売モデルは現(xiàn)在の発展に適応できなくなりました。

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＜p＞強(qiáng)豪の洪忠信CEOは、服裝業(yè)界の本質(zhì)は優(yōu)良な店舗表現(xiàn)が必要だと述べています。

一方、強(qiáng)者の仕事の方向は、商品や端末の精緻な作りに重點(diǎn)を移さなければならない。

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＜p＞七匹狼は今年上半期の中報(bào)によると、6月30日現(xiàn)在、會(huì)社の店舗數(shù)は3855店舗で、直営端末462社で、店舗數(shù)は152店舗減少している。

七匹狼は、業(yè)界の低谷期において、會(huì)社は「卸売り」から「小売」への戦略転換を深く貫きました。

不利な外部環(huán)境の下で、會(huì)社は伝統(tǒng)的なルートの開(kāi)拓の歩調(diào)を緩めて、ルートの整合力を増大して、ルートの早期警報(bào)の構(gòu)造を創(chuàng)立して、斷固として一部の効果がなくて、無(wú)効な店舗を閉鎖しました。

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＜p＞九牧王の半年報(bào)によると、今年上半期は閉店店舗が多い。

6月末現(xiàn)在、會(huì)社の販売端末は3205社で、年初より59社減っています。

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＜p＞富貴鳥(niǎo)男裝総裁の洪煌氏は、小売の最終的な終著點(diǎn)はやはり端末で、まず小売概念があり、その次に小売を具體的に著地すると表明しました。

小売の具體的な著地をサポートするために、富貴鳥(niǎo)メンズは一連の改革策を打ち出しました。

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＜p＞紹介によると、富貴鳥(niǎo)男裝は戦略を?qū)Г趣?、市?chǎng)販売を核心として、すべての総代理店を小売會(huì)社に改名した。

今年に入ってから、富貴な鳥(niǎo)の男裝は大量の資金を投入してERPソフトを開(kāi)発して、しかも本部とネット接続して、情報(bào)化システムの建設(shè)を加速します。

情報(bào)化は小売管理の基礎(chǔ)であり、データ分析の內(nèi)容によって、商品の販売狀況を分析し、企業(yè)の開(kāi)発に有効なデータを提供し、端末ニーズに合った商品を開(kāi)発することができます。

富貴鳥(niǎo)男裝販売ルート部ディレクターの朱群泊氏は言う。

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＜p＞マーケティング手段の多様化は國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)から見(jiàn)て、福建は重要なプレートであり、省內(nèi)では晉江を重視し、多くの國(guó)內(nèi)有名スポーツブランドがここで成長(zhǎng)している。

したがって、晉江は福建の服裝に対してスポーツブランドという分野で最も代表的です。

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＜p＞晉江のスポーツブランドは靴を作って家を出て、だんだん製品の種類を拡大しています。

ここのブランドのほとんどは草莽の方式で迅速に出家しています。1999年に、安踏の支配人丁世忠が心を込めて會(huì)社の大半の年間利益を出して、4年80萬(wàn)元で孔令輝を代理人にしてもらいました。同時(shí)に安踏の広告を中央テレビスポーツチャンネルにしました。これで安踏の知名度が上がりました。

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＜p＞晉江の他のスポーツブランドは形を見(jiàn)て、次から次へと倣います。例えば、金萊克は王楠に來(lái)て、貴人鳥(niǎo)は劉徳華などに署名してもらいます。

同時(shí)に、これらのブランドも中央テレビのスポーツチャンネルで広告を打って、高密度の広告爆撃を行いました。

これに対して、中央テレビのスポーツチャンネルは晉江チャンネルという戯れがあります。

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＜p＞スポーツブランドだけでなく、他の福建服ブランドも中央テレビで広告を投入することに熱中しています。例えば、2002年、中國(guó)國(guó)家サッカーチームは初めてワールドカップ決勝に進(jìn)出しました。七匹狼、強(qiáng)豪などはワールドカップ決勝段階の広告によって知名度を高めました。

今まで、福建派の服裝はすべて中央テレビなどのテレビメディアを放棄していません。

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＜p＞以上のようなマーケティング方式は福建服ブランドが発展の中で最も一般的で最も重要な方式です。

彼らのこのような豪勁したテレビ広告のやり方は人々の疑問(wèn)を受けました。一旦中央テレビなどのテレビメディアから「離乳」したら、彼らはだんだん消費(fèi)者に忘れ去られてしまうでしょうか？このような問(wèn)題はもちろん福建の服裝ブランドにも知られています。

例えば、スポーツブランドは國(guó)內(nèi)外の大規(guī)模なスポーツ試合を支援します。

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＜p＞2004年、安踏はCBAビジネスプロモーションパートナーの盈方とバスケットボール?yún)f(xié)會(huì)と長(zhǎng)期協(xié)賛契約を結(jié)び、國(guó)內(nèi)CBAリーグの最大のスポンサーになりました。

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＜p＞2008年には、361°がCCTVスポーツチャンネルと連攜し、361°「ロンドン行動(dòng)」シリーズのプロモーション番組を作った。

紹介によると、中央テレビの2012年のオリンピック開(kāi)始に関する最も早い、形態(tài)が最も豊富で、內(nèi)容が最も多く、周期が最も長(zhǎng)い報(bào)道項(xiàng)目である。

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＜p＞メンズブランドの七匹狼が作った「名士堂」は、ブランド理念の「男は一面に止まらない」を深く解釈しています。また、華誼兄弟と映畫(huà)、CM、ショーなどの面で全面的に協(xié)力して、クロスボーダーマーケティングを行っています。

今年3月の中國(guó)國(guó)際ファッションウィークの間、七匹狼と華誼兄弟は高級(jí)注文服ショーを演じて、このブランドのクロスマーケティングの幕を開(kāi)けました。

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＜p＞チルは中國(guó)國(guó)家交響楽団と協(xié)力して、有名な指揮者にスター商品「中華立領(lǐng)」を著せて、対外にそのブランドの文化內(nèi)包を伝えさせます。

チルマークはオリジナルのファッションデザインを通じて、非物質(zhì)文化遺産の成果を、現(xiàn)代のファッションの美しさに変えたいと願(yuàn)っています。

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＜p＞ファッションカジュアルブランドの戦狼家は國(guó)內(nèi)の有名な動(dòng)畫(huà)サイトと楽視網(wǎng)と深い提攜を展開(kāi)し、ネットマーケティングを開(kāi)始する。

戦狼舊家會(huì)長(zhǎng)の施海容さんによると、今後、楽視網(wǎng)はさまざまな方法で戦狼舊家と深い協(xié)力を展開(kāi)していく。例えば、大劇のマーケティング、自作番組の制作とプロモーションなど。

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＜p＞粗野な雰囲気に別れを告げ、思い切って成長(zhǎng)する段階（早期に大量のルート拡張など）において、今、閩派＜a href=“http:/m.pmae.cn”の服裝＜a＞は一種の知恵型の善戦方式で発展しています。

彼らの存在する問(wèn)題も少なくないが、彼らの身に明らかになっている問(wèn)題はまさに國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界が転換の過(guò)程で必ず出會(huì)うべきものである。

ですから、閩派男裝に時(shí)間を與えてください。彼らがもっと素晴らしい碁を打つことを期待しています。

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