古い電子商家はネットでその年図書の小売を始めて、図書オンライン市場の半分を占めました。十數(shù)年來、中國の電気商の環(huán)境の日に日に熟していることに従って、各種の総合性と垂直種類の電気商、次々と現(xiàn)れて、図書のオンライン販売はすでに一面の紅海になりました。

本を売ってから売りに行きます服裝服百貨店の図書超過業(yè)務(wù)まで、私達は三年間でこのモデルチェンジを完成しました。私たちはすべての種類が中國一になりたいわけではありません。私も天貓ができるとは信じません?！攻庭氓趣蜟EOの李建國記念日前にインタビューを受けた時、こう言いました。

図書類にはライバルがいません。

ネットのCEOである李建國記念日に見ると、モデルチェンジは図書市場の制限によるものです。関連機関は図書の定価データに基づいて、去年の全國図書の小売市場規(guī)模は460億から470億元で、これは新華書店が経営する100億元ぐらいの小中學校の教材を含んでいます。このため、李國慶節(jié)は図書のオンライン販売のシェアが有限で、未來図書業(yè)の30%の年間成長率は持続的ではないと考えています。

李建國記念日は、「以前はネットで本だけを売っていましたが、本は利益がありました。しかし、私たち二千萬人の読者は本だけではなく、彼が必要としています。この條件があります。本以外にも、妊娠中の赤ちゃん用品を販売し、家庭用紡績品を販売し、攜帯電話のパソコンを販売し、服を販売し、食品を販売することを決心しました。三年間使って、つまり三年間損をしました。これは苦労して成功した転換を完成しました。今は本類ではないです。つまり服裝百貨はもう図書を超えました。

ネットで公開された2013年第2四半期の決算報告書によると、報告期間內(nèi)にネット全體の売上高は22.18億元に達し、デパートは3四半期連続で図書を上回り、取引額は12.73億元に達し、同86%増となり、書籍はオンライン市場の約50%の市場シェアを獨占し続け、同時にネットの損失率は4.3%まで大幅に縮小し、2011年第3四半期以來の最高の業(yè)績を記録した。

李建國記念日によると、現(xiàn)在は全國の図書市場で、児童書の半分のシェアはネットになっています。児童書以外の一般書も35%ぐらいのシェアを占めています。一部の種類は社會科學、生活、小説の40%を占めています。多くの購買戦略があります。例えば、出版社の本を一手に販売して、出版社の滯積問題を解決したので、出版社もたくさんの割引をしてくれました。そうすると、本の毛利スペースが大きく増えます。

ベテランのアマゾンには8年以上の抗戦経験があります。アマゾンの電子書籍リーダーは正式に中國で発売されたら、今のような競爭パターンを変えますか？アマゾンはキンドルを出しました。私たちも全部紹介しました。価格はそれより安いです。性能はこれより多いです。しかし、キンドルリーダーは中國の數(shù)字の読書の主流ではなく、數(shù)字の読書の主流はやはり攜帯電話だと思います。

李建國記念日によると、現(xiàn)在は電子書籍のリーダーをしています。アダムでもアマゾンでもハードウェアでお金を稼ぐのではなく、ユーザーが電子書籍をダウンロードして利益を得ることを望んでいます。彼は電子書籍市場の育成にはまだ3年が必要だと考えています。

デパートの図書館

今はオンライン図書の販売リーダーの競爭優(yōu)位を維持しようとしている一方、衣料品の百貨店では、前四半期の成長率は85%に達し、電気商業(yè)界の約50%の平均水準を上回っています。衣料品をめぐっては、ネットで末端品のセールチャンネルの最後尾商品為替も発売されています。これにより、當時株価は半年以內(nèi)に3ドルから10ドルに値上がりしました。李建國記念日によると、今年の衣料品の販売目標は30億元で、5年間で60億元に達するという。デザイナーブランドは小さくて美しい試みをします。

李建國記念日はオープンプラットフォームの投資者に対して自分の基準を持っています?！妇t合的な中高級品の服裝百貨を堅持し、売り上げがあるというよりも、利益があればやるということです。斷固としてそうではなく、何でもする大型のオンラインショッピングセンターと違って、私達は逸品を作ります?！?/p>

もとの図書業(yè)務(wù)の忠実なホワイトカラーのユーザーになって、服裝の業(yè)績が転化の対象を努力するのです。李建國記念日の統(tǒng)計によると、本を買ったことがあるアクティブなユーザーは20%しかいません。服裝の種類のユーザーは50%が元のユーザーから転化しています。50%は高い費用で獲得した新しいユーザーです。

李建國記念日は、今日の市場地位を獲得する上で、払う代価は最小で、何によってか？質(zhì)の高いブランドの資産に頼って、1600萬の活発な顧客だけではなくて、あります多くは名譽度の顧客で、質(zhì)を拡充することを期待して、種類を豊かにします。これらの顧客はどのように彼に本を買ってから服を買って赤ちゃん用品を買いに行きますか？そのために交差販売の策略をとって、馬鹿が広告を打つのではありませんて、あるいは外に頼って更にいくつか引き延ばしてももともと質(zhì)素な顧客ではありません。

もちろん、ネット書店から総合ショッピングセンターへの転換の過程で、多くの國際大手の先進モデルを參考にしました。李國慶節(jié)によると、個人的な推薦、クラウドコンピューティングなどの面で、アマゾンから多くの栄養(yǎng)を吸収しました。ブランドの評価、品質(zhì)の構(gòu)築などの面で、アメリカの百貨店から多くのことを?qū)Wびました。

服の販売領(lǐng)域に入ってから、ネットも避けられなくなりました。天貓と唯品會からの競爭圧力に直面します。李國慶節(jié)は他のプラットフォームの電気商と違って、當時の服裝開放プラットフォームも企業(yè)の価格を監(jiān)督しています。

貓との対比において、李建國記念日は貓の流量は貓に及ばないとはっきり言いました。

李建國記念日の未來の服裝業(yè)務(wù)に対する計畫は、新製品の服裝から季節(jié)、尾商品の服裝の販売までの全チェーンを作って、服裝ブランドのオンライン販売の各販売周期を兼ね備えて、一つのプラットフォームの生態(tài)內(nèi)で、解決します。ブランドの服販売問題については、服裝ブランドと質(zhì)の高いプラットフォームが共生してウィンウィンします。

実際には、アパレルプレートの急速な成長が、ダウンロ金利の上昇をもたらしています。將來の収益については、李國慶節(jié)は楽観的に述べています。収益はスケジュールを作らないですが、いつでも利益を上げられます。同時に、彼は自分で育成したチームによって未來の多元的な発展戦略を擔う自信があります。

実は、過去三年間のモデルチェンジの中で、今も回り道をしています。かつて迷信の人が既成の人を発掘したと思っていました。彼はもう何人かの人を連れて、ある業(yè)務(wù)を持ち出しましたが、その後はそうではないことに気づきました。今日の質(zhì)素な服裝と日用百貨の骨幹は主として內(nèi)部で培われたものである。

ネットの未來に言及して、李國慶節(jié)は表しています?！妇t合ショッピングセンターを堅持すれば、インターネットで思い浮かべることができます。食品、特色食品、間食は全部あります。生鮮も含めて、すべて中國一になりたいのではありません。私達はきっと私達の目標の種類を強調(diào)して、私達はある日あなた達が大通りの上で調(diào)査することを望んで、上海のネット上の販売者に聞いて、中高級のネット上の消費者、あなたがネット上で妊娠の赤ん坊の用品を買って服を買いますと言って、家庭用紡績品を買ってどこに行って、彼らは當選して、私はなりました。