団を組んで同盟を結(jié)ぶ.

2013年4月18日、150以上のブランドに服を著せる企業(yè)は中國福建石獅子市で開催された第16回海博會で団を組んで同盟を結(jié)び、服飾ブランド商と國內(nèi)の商業(yè)売り場ルートに効率的で完璧なサービスを提供する総合顧問と情報プラットフォームを構(gòu)築しようとした。に服を著せるビジネスアライアンスの新しいモデル」。

福建省派服裝企業(yè)の抱団同盟は、このような経済と市場の大環(huán)境に対応している:グローバル化は國外の服裝ブランドを國內(nèi)市場に流入させ、各企業(yè)間の競爭を激化させる。また、人民元の近年の切り上げが加速している。この影響を受けて最も大きいのは間違いなく伝統(tǒng)的な服裝などの対外貿(mào)易型企業(yè)で、最も際立った現(xiàn)象は「単獨(dú)で接する勇気がない」ことだ。このような背景の下で、福建省派服裝企業(yè)の「抱団暖暖」は、資源統(tǒng)合と資源集積の優(yōu)位性で、外販が阻害された環(huán)境の下で、國內(nèi)市場を大いに開拓し、同時に國內(nèi)服裝ブランドの知名度を高めることを意図している。

実際、福建省派服裝企業(yè)のこの行動は戦略的意義がある。すぐ紡績アパレル業(yè)界にとって、世界の総需要は萎縮し、対応しているのは中國市場の容量の拡大を加速させ、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は國內(nèi)市場規(guī)模が世界の前列に位置する歴史的なチャンスを迎えた。簡単に言えば、中國市場が拡大していることだ。今後10年間、中國の服裝市場は急速に発展し、世界の服裝市場でますます大きなシェアを占める可能性がある。

中國は現(xiàn)在、原材料の人件費(fèi)の上昇の阻害に直面しているが、依然としてかけがえのない産業(yè)優(yōu)位性を持っている。中國福建石獅子が形成した産業(yè)集団を例にとると、この地域では、専門集散地、専門市場が危機(jī)の到來後の発展と転換において重要な役割を果たしている。同時に、中國の服裝企業(yè)も輸出から國內(nèi)販売に転換することを意識し、すでに業(yè)界の未來の発展傾向であり、誰が早期に認(rèn)識し、配置することができ、誰が市場の先機(jī)を持っている。富貴鳥服裝有限會社の洪光輝総裁は記者に「現(xiàn)在、服裝服裝は業(yè)界の問題であり、業(yè)界に人がいれば問題ないと思う。特に衣食住の面では、に服を著せる首位に立つ。」

　　ブランド再構(gòu)築

「8億枚のシャツを空客に変える」は、中國の外向型服裝産業(yè)が一時低付加価値、低ブランド影響力、低利益などの懸念に直面した感慨だった。今日に至るまで、中國の服裝業(yè)界はすでに國際と大きく軌道に乗っており、ブランドの影響力もすでに同じではない。中國のアパレル業(yè)界には「市場が唯一変わらないのは、すべてが変わっていることだ」という言葉が伝わっている。

現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル企業(yè)はすでに國內(nèi)市場規(guī)模が世界の前列に位置する歴史的なチャンスを迎えている。今後10年間、中國の服裝市場は急速に発展し、世界の服裝市場でますます大きなシェアを占める可能性がある。しかし、大市場は同時に大競爭を意味し、百花斉放、百舸爭流の國內(nèi)アパレル業(yè)界で市場の先機(jī)とブランドの競爭優(yōu)位を勝ち取るのは容易なことではない。

これは時代の発展であり、コストが絶えず向上することは、企業(yè)が絶えず革新しなければならないことを意味している。消費(fèi)者をリードするだけでなく、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)性に迎合し、彼らの好みに合致しなければならない。

石獅子國際ファッションウィーク、海峽両岸紡績服裝博覧會、百軒福建省派服裝ブランド展示會、2013年5月以來、中國レジャー服裝名城福建省石獅子市好戯連臺。例年の同類の展示會に比べて、ファッションのカスタマイズ、電子の量身、模擬設(shè)計、流行色の自調(diào)などの新しい要素はほとんどなく、様々な兆候は、現(xiàn)在の中國の服裝業(yè)界が、同質(zhì)化の発展のボトルネックから脫し、個性化、ファッション化、差別化を追求する新しい段階に入っていることを示している。この一連の新しい要素の背後には、ブランドの再構(gòu)築というホットワードが點(diǎn)滅しています。

1990年代、資金と生産能力の蓄積を初歩的に完成した後、中國の石獅子、晉江を中心とした福建省派服裝企業(yè)がブランド作りの旗を擔(dān)い、第1ラウンドのブランド作り運(yùn)動を始めた。これらの企業(yè)が一般的に採用しているモデルは「スター代弁+広告」であり、この時期は中國人のブランド意識が目覚めた初期だった?！弗攻咯`代弁+広告」のモデルは、人々の消費(fèi)心理に合致し、大成功を収めた。しかし、金融危機(jī)時代に入って以來、全中國の範(fàn)囲內(nèi)で、「スター代弁+広告」のモデルが広く複製され、亂用の勢いを形成し、中國人は明らかな審美疲労を生み出し、境界効果が減少し、広告の投入産出比が徐々に低下している。ブランド割増額の下落は、単店販売の下落、利益率の低下などの不利な局面を直接もたらした。ここ數(shù)年、多くの福建省の派遣服企業(yè)はトランプと発展の困難に陥っている。

どうやって包囲を突破しますか?富貴鳥から見れば、ブランドの再構(gòu)築は形式だけでなく、內(nèi)容の革新も必要だ。消費(fèi)の持続的なアップグレードの背景の下で、市場の細(xì)分化を急ぎ、ブランドの個性化分野で立體的に行動し、服裝ブランドを全面的に個性化時代に導(dǎo)くと同時に、國際ファッションに追隨し、異なる消費(fèi)層を満たす一連の製品を発売しなければならない。

富貴鳥商品総監(jiān)の葉子龍さんは「私たちのブランドには三つの重要なシリーズがあります。ビジネス、生活、ファッションの三つの方面の中で、私たちは中端の日常の服裝の習(xí)慣と需要を満たすことを望んでいます。例えば、一つの単品から全體の組み合わせまで、それから今まで私たちのブランド全體のシリーズ化、そして私たちのブランド全體の位置づけまで、この方面も福建省派が追求しています。」

実際、富貴鳥ブランドの個性化の形成は同じように一つの過程を経験した。2012年までに、富貴鳥男性服のスーツ、シルク綿Tシャツなど多くの良質(zhì)な製品が市場で広く認(rèn)められ、富貴鳥男性服の品質(zhì)感も極めて高い顧客忠誠度を持っていたが、富貴鳥男性服は非常に正確なブランドの位置づけに欠けていた。2012年、外部消費(fèi)需要と內(nèi)部自身の優(yōu)位性を全體的に整理し、再認(rèn)識した後、富貴鳥男裝は新しいブランドの位置づけを確立した:中國紳士。

では、どのようにして「中國紳士」のブランドの位置づけを體現(xiàn)することができますか?「中國ウェディングスーツ第一ブランド」--これは富貴鳥が自分のために見つけた、より豊満な「中國紳士」ブランドの位置づけを支える製品戦略である。

洪氏は「現(xiàn)在、中國の結(jié)婚式第一ブランドを作ることを提案したのは、結(jié)婚式の市場が非常に大きいため、ここからブランドの位置づけが生まれたからだ」と話した。

紳士は価値感を體現(xiàn)する必要があり、スーツは価値感を十分に體現(xiàn)する最も重要なキャリア形式であり、中國人がスーツを著る場合、結(jié)婚祝いの分野だけが開発を急ぐ処女地である。近年、中國の都市部住民の結(jié)婚による直接消費(fèi)総額は7000億元を超え、今後10年間は結(jié)婚式のピーク年である。このような市場の背景の下で、結(jié)婚式のスーツはまだ気候を形成していないで、強(qiáng)いブランドの一統(tǒng)江山がなくて、これは富貴な鳥の男性服にチャンスと空間を提供しました。富貴鳥のウェディングスーツ製品戦略がスタートし、力を入れた後、富貴鳥のスーツ類製品の販売は毎年68%のスピードで急速に増加し、ウェディングスーツの製品研究開発、生産技術(shù)に豊富な経験を蓄積し、長年の良質(zhì)なサプライヤーパートナーと協(xié)力して、富貴鳥の男性服「中國ウェディングスーツ第一ブランド」はますます名実ともになっている。

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　「農(nóng)村が都市を包囲する」

現(xiàn)在、中國の服裝業(yè)界の生産能力過剰の背景の下で、ブランドの再構(gòu)築は大きな波が砂を洗い、適者が生存する過程になるだろう。どのようにモデルチェンジし、グレードアップするかは、目下の同質(zhì)化競爭が深刻な中國の服裝企業(yè)を試している。過去のブランドが平面的だったとすれば、現(xiàn)在のブランド再構(gòu)築はシステム型だ。人材備蓄、科學(xué)技術(shù)運(yùn)用、マーケティング管理などの多くの面で服裝企業(yè)に対してより高い要求を提出した。

後金融危機(jī)の時代、どのように密集して完備したルートに頼って、ブランドのマーケティングを引き続き風(fēng)生水起にして、確かに企業(yè)の系統(tǒng)的な支持を必要とする學(xué)問です。富貴鳥はいったいどんな工夫をして、最終的に際立ったのだろうか。

「農(nóng)村が都市を包囲する」———これが富貴鳥のマーケティング戦略である。富貴な鳥の男性服のブランド価値は絶えず向上し、背後には正確な市場戦略とブランド建設(shè)の継続的な投入と密接に関係していると言える。2010年、富貴鳥男裝は國內(nèi)の膨大で消費(fèi)能力に富む県級市場を展望的に狙い、3年間の市場細(xì)分化、ルート開拓、端末小売管理チームの育成と輸送を通じて、売上高を30%向上させ、一躍県級市場の第一線男裝ブランドとなった。

県級市場の3年間の戦略を成功させた後、富貴鳥男裝は4年目に新しいルート戦略を制定した:直営支社を突破點(diǎn)とし、小売のベンチマークを作った。このような戦略により、富貴な鳥の男性服は「県級覇者」のブランドイメージを作り出しただけでなく、一二線都市への進(jìn)出の目標(biāo)も近づいてきた。

「富貴鳥の位置づけは中國の大衆(zhòng)ブランドであり、私たちの目標(biāo)消費(fèi)層に適している」。輝かしい目標(biāo)ははっきりしている。

富貴鳥の男裝を世界に民族ブランドを尊重させるビジョンにしたが、富貴鳥は千里の旅が足元から始まり、いかなる成功も著実に、落ち著いていることを知っていた。製品の品質(zhì)の細(xì)部に対する関心が欠かせない。

「ブランドは沈殿している」--一歩一歩製品の品質(zhì)と設(shè)計の細(xì)部に注目している。正確なマーケティング戦略;個性的な細(xì)分化ブランド市場の位置づけなどのシステム的なサポートは、富貴鳥のブランド優(yōu)位性と名聲を育成した。長期的に見ると、本土のファッション産業(yè)の臺頭のきっかけを借りて、ブランド構(gòu)築、創(chuàng)意設(shè)計、産業(yè)集団の経路を通じて、中國のファッション産業(yè)を世界と未來に導(dǎo)くことこそ、中國の服裝業(yè)界の新しい希望である可能性がある。