＜p＞北米市場に引きずられ、COACHの新年度の業(yè)績は楽観的ではない。

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＜p＞COACHはこのほど、2014年度第1四半期の決算を発表し、COACHの営業(yè)収入は3.22億ドルで、前年同期の3.32億ドルから3%減少した。

粗利益は前年同期の8.45億ドルから8.27億ドルに2%減少した。

粗利率は前年同期の72.8%から71.8%に減少した。

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＜p＞COACH中國區(qū)のジョナサンSeliger社長は記者団に「危機(jī)感を感じません。COACHブランド、製品、サービスの実力に自信があります。これらのブランドはこの市場の新人です。彼らはまだCOACHに脅威を與えています。

私たちが車を運(yùn)転しているなら、今はバックミラーでしか見られません。

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＜p＞＜strong＞力を出す男性と＜a＞商品＜strong＞＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ライフスタイルブランドの転換＜strong＞＜p＞

＜p＞COACHは72年の発展の過程で変化し続けています。當(dāng)初はCOACHは男性商品でスタートしましたが、今は「皮具専門家」になりました。その後は「觸手の手の屆く贅沢品」というブランドの位置づけで、さらにニューヨークのクラシックファッションアクセサリーのブランドになり、女性のバッグを所有していますが、男性製品はだんだん姿を消しています。

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＜p＞COACHは毎年全世界で市場調(diào)査を行い、調(diào)査した消費(fèi)者數(shù)は5萬人から6萬人に達(dá)しています。そのうち8千人から1萬人ぐらいは中國の消費(fèi)者です。

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＜p＞大量の調(diào)査によって、COACHはここ數(shù)年のぜいたく品市場の変化に再び注目しました。

ジョナサンは記者団に対し、「世界のぜいたく品アクセサリー消費(fèi)の中で、男性の高級品のバッグ消費(fèi)は総ぜいたく品消費(fèi)総額の15%-18%を占めています。中國では男性のぜいたく品業(yè)務(wù)の比率は総ぜいたく品アクセサリー業(yè)務(wù)の40%を占めています。つまり、中國の男性のぜいたく品アクセサリー消費(fèi)は世界平均水準(zhǔn)をはるかに上回っています。だから、中國では男性のぜいたく品市場は非常に潛在力があると感じています?！?/p>

COACHは2010年に男性製品シリーズを拡大し、男女混合店の概念を?qū)毪筏埔詠?、昨年は世界的に男性業(yè)務(wù)を展開した規(guī)模は6億ドルに達(dá)しました。

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＜p＞ジョナサンは「他の市場においても、中國においても、男性の業(yè)務(wù)拡大に努めています?！?/p>

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＜p＞COACHの店舗を訪問すると、一年前にブランドの女性のハンドバックが著しく変化し、色の美しさとロゴ化されたデザインがCOACHのモデルチェンジのラッパを吹いています。

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＜p＞今年9月、COACHは靴の履き物を正式に市場に展開し、中國のファッション寫真家の陳漫と手を攜えてCOACHの靴履き物の大作を撮影し、上海で先日公開しました。

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＜p＞今回中國で発売された靴は、中國の消費(fèi)者の足の形について研究し、靴の形、靴型のデザイン、快適度の設(shè)計を通じて、アジア人の足に適した靴を開発しました。

聞くところによると、9月のCOACHは小売店の中で靴の新製品を発売してから、記者の投稿日までに、そのデザインはすでに100項に達(dá)しました。

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＜p＞ジョナサンは「このような変化はすでに北米の市場に現(xiàn)れています。以前は手提げ袋のアクセサリーを主體としていましたが、今はCOACHをライフスタイルのアクセサリーブランドに転化し始めました?！工葟?qiáng)調(diào)しました。

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＜p＞また、今のCOACHも既製服について試してみました。最新シーズンのグローバル広告では、中國のスーパーモデルの劉雯さんはコートからセーターからズボンまで、中と外は全部ニューヨーク風(fēng)のCoachを著て作っています。

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＜p＞COACHはコートのラインを出してもかなり長い歴史がありますが、今のCOACHは既製服にかけた精力も比べものになりません。

ジョナサンは「11月から12月にかけて、COACHはまたいくつかの精選された店の中で、あなたの頭から耳に觸れるような新しい商品を発売します。」

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＜p＞豊富な製品ラインはもちろんCOACHの全面的な転換に有利ですが、精力を複數(shù)の分野に分散させて、COACHの消費(fèi)を抑えるべきですか？ジョナサンは中國の一つの成語「軽重緩急」を知っています。

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＜p＞彼は「大量の市場調(diào)査により、手提げ袋以外に靴や既製服などの製品があれば、私たちの顧客も高い購買意欲を持っていることが分かりました。

彼女たちは頭から足までの完全な姿をもっと見たいです?！?/p>

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＜p＞しかし、まず自分の長いアイテムを守りたいです。COACH自體はファッション的なハンドバックとアクセサリーを中心にしたブランドです。

だから、手提げの革製品、既製服のデザイン、製造過程と品質(zhì)を監(jiān)督して、市場に普及して販売するのは自分でします。

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＜p＞収入が比較的小さい靴履物、香水、腕時計、サングラスなどの商品類に対して、この分野の専門會社との協(xié)力を求めています。

COACHは積極的にCOACHブランドの設(shè)計過程に參與し、製品のマーケティング普及と販売などの分野をコントロールします。

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＜p＞例えば、COACHのフランチャイズパートナーJimlarとLuxotticaは靴とメガネのデザイン、機(jī)能性と快適性に対して豊富な経験と専門的な研究を持っています。

同時に、フランチャイズ経営パートナーはCOACHの承認(rèn)を経て、百貨店及び特選メガネ小売店を通じて商品を販売し、COACHブランドに追加の露出率をもたらす。

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＜p＞＜strong＞マルチ商法＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞＜strong＞デジタルマーケティング＜strong＞＜a＞スタート＜strong＞＜p＞

＜p＞COACHの販売ルートは伝統(tǒng)的なヨーロッパブランドと違って、店舗を一戸建ての旗艦店に設(shè)置したり、百貨店に専門店を設(shè)けたり、ハイエンドのアウトレット店やネット販売プラットフォームをオープンしたりします。

私たちの戦略はマルチチャネルの流通システムを作ることです。伝統(tǒng)的なヨーロッパブランドよりもっと柔軟に販売ネットワークがもっと大きいです。

ジョナサンは説明します。

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＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGEN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreakn/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞多くの流通ルートの中で、電気商の創(chuàng)立は高級品業(yè)界の熱い議論を引き起こしたことがあります。

2012年の年末に、COACHは數(shù)日間にわたって中國の公式オンラインショッピングモールを計畫して正式にオープンしました。

このオンライン旗艦店はCOACHの全シリーズの製品を網(wǎng)羅しています。このほか、オンラインショッピング商品は実體店と同じ保証期間とアフターサービスを享受します。

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＜p＞ジョナサンは「オンラインショッピングの消費(fèi)者層が日増しに増えているので、COACHにとっては、電子商取引をするかどうかの問題ではなく、いつするかの問題です?！?/p>

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＜p＞「高級品は電子商取引をすれば安くなる」という質(zhì)問に対し、Jonanhanは「COACHのウェブサイトでは、商品の陳列や定価にかかわらず、実體店と一致することが基本的な要求です。

私達(dá)のネット上の販売は整然と計畫通りに展開しています。しかも私達(dá)の本來の期待にもぴったりです。

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＜p＞昨年の同サイトの訪問者數(shù)は1200萬人を超え、電気事業(yè)者サービスが開始された後、公式サイトの全體の流量は50%を超えた。

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＜p＞COACHは高級品ブランドがネットで電子商取引をする比率が小さいということを認(rèn)識していますが、スタートしたばかりで、より大きな意味はカバー度にあります。COACHは現(xiàn)在の実體店舗は中國49都市をカバーしています。

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＜p＞それ以外に、COACHは電子フラットをその販売機(jī)會と見なし、マーケティングの機(jī)會をも意味します。

ジョナサンは記者団に「COACHのウェブサイトは電子商取引をしないなら、純粋で一方的にブランド情報を提供するサイトです。」

今はCOACHのウェブサイトでオンライン販売業(yè)務(wù)が増えています。その中でも、「新商品」のページ閲覧數(shù)は50%を超えました。

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＜p＞＜strong＞分羹中國「20%」アクセサリーのシェア＜strong＞＜p＞

＜p＞COACHは最初に代理ルートで中國市場に進(jìn)出して、今までちょうど15年になります。

2008年に初めて香港皇后大道にグローバル旗艦店を開設(shè)し、同年9月にディーラーのジュンスグループから香港とマカオの小売業(yè)務(wù)を買い戻し、第一段階の買い戻し計畫を完成した。

翌年4月、COACHは中國大陸での小売業(yè)務(wù)の買い戻しを完了しました。

それからCOACHは大中華區(qū)にあります。

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＜p＞Jonanhanは中國の発展を積み木に例えています。

まず店舗建設(shè)で、2013年9月末までに、COACHの中國店舗數(shù)は132店舗に達(dá)しました。

ここ2年、COACHは毎年30店舗が新たに増加するという驚異的なスピードで拡大しています。

その中の大部分は中國內(nèi)地に位置する潛在的な消費(fèi)市場または密集度の高い都市である。

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＜p＞COACHの逆流で、中國での発展速度が遅くなることを示すブランドの公開が思い出されます。

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＜p＞ジョナサンは率直に言います。「將來は毎年30の新しい店を維持できるとは限らないが、中國の中産階級の規(guī)模の拡大に伴って、今後10年間、中國は私たちにとって無限の機(jī)會があります。

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＜p＞現(xiàn)在、中國の49の都市で実體店を開いていますが、人口が100萬以上の都市では少なくとも200個が中國にあります。COACHの準(zhǔn)備はまだできていないかもしれませんが、2、3年後にはCOACHのような高級ブランドを試してもいいかもしれません。

つまり、今の戦略は中國市場の発展スピードに追いつくためです。

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＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」によると、COACH＜a＞の調(diào)査によると、中國市場は2013年度に世界の高級品アクセサリー市場の13%を占め、2018年度には中國の高級品アクセサリー市場が世界の20%に迫ると予想されています。

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＜p＞「20%」という巨大な市場シェアに対して、COACHももちろんスプーン一杯を分けたいです。

ジョナサンは「中國の戦略も男性商品の発展、ブランドの転換促進(jìn)など世界的な方策に従っている。

中國ではCOACHはバッグブランドだけではなく、消費(fèi)者に新しいイメージを見せたいです。

それ以外はさらにデジタル化戦略を展開することです。

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＜p＞「微博」と「微信」の二つの中國語の語彙がジョナサンの口から出てきた時、そのなまりのある発音は「ユーモア」を感じさせる。

現(xiàn)在、COACHは新浪微博で85萬人近くのファンを持っています。

もちろん、積み木を積み重ねる過程では、ハードウエアの建設(shè)以外にも、優(yōu)れたサービスの標(biāo)準(zhǔn)COACHに対しては「一対一の密著サービス」を続けています。

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＜p＞財務(wù)諸表によると、COACHの2013年度の売上高は昨年の47.60億ドルから50.80億ドルに伸びた。

このうち中國市場の売上高は40%増の約4.30億ドルで、世界売上高の12%を占めています。

2014年度の中國市場の売上高は5億3千萬ドルに達(dá)すると見込んでおり、現(xiàn)在の市場シェアの10%をさらに拡大するよう努力しています。

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