＜p＞中國(guó)の女性靴市場(chǎng)のトップで、深圳に本社を置く百麗グループは5月23日に香港のマザーボード市場(chǎng)で殘念ながら発売しました。今回の百麗は株式を募集して6.2香港元で14億株近くを発行して、11億ドルを募集して、凍結(jié)資金は4460億香港元に達(dá)して、去年の世界最大規(guī)模の株式募集活動(dòng)を超えます。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp」百麗＜a＞グループの総株価は現(xiàn)在約83億株で、當(dāng)日の終値（8.14香港元）から計(jì)算すると、百麗集団の総時(shí)価は670億香港元を突破し、香港上場(chǎng)企業(yè)の時(shí)価総額ランキングの上位30位に入り、國(guó)美電器の360億円を一気に超えた。＜/p＞
＜p＞天地を張る広告がない（ほとんどメディアで広告をしたことがない）、人の目を焦がすような工夫を凝らして宣伝していない、マーケティングの達(dá)人のない高手策、百麗は1991年から深センに工場(chǎng)を設(shè)立して発売前の2006年までの15年間で、百麗は2006年に年間30億元以上の販売を?qū)g現(xiàn)しました。このような高い市場(chǎng)収益の見(jiàn)返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。資本市場(chǎng)の成功運(yùn)営を振り捨てるなら、百麗の市場(chǎng)運(yùn)営には何の特色がありますか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場(chǎng)運(yùn)営の一つ：位置づけの中のハイエンド＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexux.asp」女性靴＜a＞はファッションタイプで、ライフサイクルが短く、市場(chǎng)経営のリスクも大きいです。百麗は自社ブランド（Belle、Tata、Teemix、Stockcato、FATO）の女性靴を各ペアの市場(chǎng)小売価格に300元から1800元の位置付けしています。高い市場(chǎng)位置づけは各環(huán)節(jié)の利益空間を保証しています。百麗代理のNike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後に加盟するLVは國(guó)際的に有名で、ハイエンドの大ブランドを位置づけています。その利潤(rùn)空間は同じです。＜/p＞
＜p＞百麗自有代理のハイエンドブランドの市場(chǎng)位置づけは、百麗が2006年に年間売上高が30億元以上しか実現(xiàn)できないのに対し、利益が10億近くに達(dá)する原因の一つである。＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場(chǎng)運(yùn)営の二：製造工場(chǎng)から小売チェーン企業(yè)への転換＜strong＞＜p＞
＜p＞深セン百麗は1991年11月に工場(chǎng)を設(shè)立し、1992年3月に生産を開(kāi)始しました。1993年、大陸初の百麗小売店が＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”で深セン＜a＞にオープンし、百麗は小売企業(yè)への転換を始めました。1995年、百麗はブランドの小売ネットワークを創(chuàng)立し始めましたが、當(dāng)時(shí)大陸部の小売業(yè)は外資及び港、マカオ、臺(tái)灣地區(qū)の資本に対して限定的に開(kāi)放されていました。百麗は大陸で小売業(yè)務(wù)を展開(kāi)することが難しく、深セン百麗は巧みな融通方法を採(cǎi)用しました。1997年、百麗は16の個(gè)人販売業(yè)者と獨(dú)占販売契約を締結(jié)しました。
＜p＞2002年7月までに、これらの個(gè)別販売業(yè)者はすでに小売店の600余りを発展させました。その後、16軒の個(gè)人販売業(yè)者は深セン百麗投資に合併されました。內(nèi)陸部の小売業(yè)が全面的に開(kāi)放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際に管理している小売店の拠點(diǎn)はすでに1681軒に達(dá)しました。＜/p＞
＜p＞深圳百麗的先見(jiàn)と時(shí)として変化し、わずか13年の間に、中國(guó)大陸で1681の小売店と店舗の配置を完成しました。この1681の端末店の小売ネットワークの価値はすべての投資者に強(qiáng)い魅力を持っています。これも資本市場(chǎng)で大きな成功を収めた原因の一つであり、百麗市売上げの急速な伸びの強(qiáng)い支持でもあります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場(chǎng)運(yùn)営の3：マルチブランドが運(yùn)営し、大手百貨店の端末の高さを競(jìng)う＜strong＞＜p＞
＜p＞百麗自有ブランドは最初のシングルベルから現(xiàn)在のBelle、STACCATO、teemix、TATATA、FATOの5大ブランドまで発展しています。即ちブランドの差異化を表しています。百麗の製品ラインは端末に広さと深さを持っています。＜/p＞
＜p＞深圳のいくつかの有名な大百貨店の靴エリアに入ると、百麗はいくつかのブランドがあります。三、四の専門(mén)売り場(chǎng)、數(shù)百平方メートルの営業(yè)面積と最高の靴エリアの位置を占めています。百麗は同類(lèi)の他のメーカーブランドと比べて、このような人目と覇気に見(jiàn)えます。高速消費(fèi)品が大型商が売り場(chǎng)の棚にこだわって並んでいるように、百麗はデパートの靴コーナーで最もよくて、一番大きな排出面を占めています。有名な大百貨店の影響力は百麗に巨大な人の流れをもたらしました。百麗は大百貨店の専門(mén)売り場(chǎng)で最高の広告になりました。＜/p＞
＜p＞深セン天虹百貨店は深センの評(píng)判が良く、開(kāi)店スピードが一番速い百貨店です。百麗と天虹百貨店は戦略提攜関係を達(dá)成しました。天虹百貨店の支店はどこにありますか？百麗は無(wú)條件にどこにフォローしますか？一方、天虹は百麗に最高の営業(yè)位置と営業(yè)面積を與えます。百麗と天虹百貨店の深さの協(xié)力は天虹も百麗の靴メーカーの中の主導(dǎo)的地位を達(dá)成しました。そのため、他の百貨店を誘致する時(shí)、他のブランドの靴メーカーは百麗に入ってきましたか？百麗は知らずのうちに他のブランドの靴メーカーのフォローアップの風(fēng)の標(biāo)的になりました。＜/p＞
＜p＞百麗多牌の運(yùn)営は代理と協(xié)力ブランドにも反映されています。百麗自有ブランドは代理と協(xié)力ブランド（Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後から加盟するLV）を加えて、百麗の手に10個(gè)の強(qiáng)いブランドを握り、強(qiáng)いブランド資源は百麗を強(qiáng)い端末大手百貨店との協(xié)力の中で同様に強(qiáng)い地位に置かせています。マルチブランドの運(yùn)営は、百麗が直接販売の物流配送において配送コストを低減し、更に市場(chǎng)全體のマーケティングシステムの運(yùn)営コストを低減することに有利である。深センの多くの有名なアパレルブランドは大百貨店の売り場(chǎng)設(shè)立によって発展してきました。＜/p＞