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曲がらない服裝のマーケティングの生態(tài)圏は分裂します——インターネットのブランドは未來を導きます

2013/11/15 23:34:00 26

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＜p＞今年は二十一前戦の硝煙が飛び交い、阿里、京東、蘇寧の接近戦以外にも、驚くべき空戦がいくつもありました。すべて天貓第一類目の婦人服陣営に集中しています。

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＜p＞まず純がニューヨークタイムズスクエアに走って國內に長距離ミサイルを発射した後、深センの京基の100階でオーシャが夜襲して全城を制圧しました。大詰めで登場したのは、裂帛、茵曼とアルテカの3大インターネットオリジナル婦人服ブランドです。共同で巨資を動員して東方テレビの全日テレビ広告を宣伝します。

ダブル10の前夜に書かれた大きな手書きが、インターネットブランドを一気に業(yè)界の注目を集めている。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」width=「279」height=「480」src=「/uplloadimage/203111/15/2013111111115113_sj.JPG」/＜p＞

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＜p＞＜strong＞崩壊中のマーケティング生態(tài)ルール――消費者主導の法則＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的なビジネス競爭の中で、多くの製品を販売する企業(yè)は技術、概念包裝、メディア配信、強いルートでブランドと製品の“強制性”を消費者に押し付けることができます。お客様は神様です。

しかし、インターネット時代に入ると、情報取得ルートの多様化と情報開放化によって、消費者はより多くのことを知り、より多くの選択をするようになりました。

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＜p＞2013年6月までに、中國のネット小売市場の取引規(guī)模は7542億元と同47.3%伸びた。

ユーザー規(guī)模：2013年6月現(xiàn)在、中國のネット通販の利用者規(guī)模は2.77億人で、同29.4%増加している。

世界的に有名な市場研究機関e-Markerによると、2013年には中國B 2 C電子商取引市場は日本を抜き、世界第二位のB 2 C電子商取引市場になると予想されています。

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＜p＞このような膨大な數(shù)のユーザーが「直選権」を持っている場合、企業(yè)家たちは伝統(tǒng)的な端末戦略、一般広告の投入によって消費者をコントロールするモードが無効になっていることを発見します。

電気事業(yè)者の分野では、消費者の主導的な役割がより強くなります。

最近のやり取りとWeChatの間でのいわゆる「封殺」というつば戦の背後には、アリとテンセントが各消費者の手に握られているエレクトビジネスのモバイル?エントランスの爭奪があります。

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＜p＞そのために、消費者のニーズを真剣に見極め、研究開発、生産、サービスと普及からより良い消費者體験を創(chuàng)造し、消費者にインタラクティブになって、ブランドも消費者に獲得することができます。

実際には、このようなゲームのルールの変更は、小売販売學の本質に回帰するだけです。消費者を中心に、ユーザーが唯一、検索を王とし、口コミを至上としています。

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＜p＞＜strong＞新マーケティング生態(tài)圏の強者モード――正確な位置づけで大皿＜/strong＞＜p＞に勝つ

＜p＞ある程度言えば、伝統(tǒng)的なマーケティング時代は生産企業(yè)を中心とした時代であり、個人化を犠牲にして工業(yè)化生産の低コストを交換します。

しかし、今日のゲームのルールの制定者は、天秤がますます消費者に傾いています。消費者の需要はますます個性化され、斷片化されています。

伝統(tǒng)的なラインの下のブランドにとって、地域とルートの様々な制限に基づいて、同時に同じ種類の個性的な需要の受け手に接觸して、その數(shù)量のランクはその販売規(guī)模の需要を満たしにくくて、位置付けの精密化と販売の拡大化の間の矛盾にも出會います。

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＜p＞しかし、インターネット上では、企業(yè)が驚くほど多くの同じ需要の消費者を容易に集めることができ、個人消費の口コミによるウイルス化普及の威力は侮れない。

馬雲氏は、「小さくて美しい」は將來の電子商取引の方向だと指摘しています。

位置付けが正確で、更に製品とサービスの品質の向上に専念できて、更に多くの消費者を引きつけます。

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＜p＞淘寶天貓プラットフォームで成長してきたインターネットオリジナル婦人服ブランドのパラベン、ラインマンとARTKA阿カードは、年5～10億円の販売ができるのは、それぞれの正確な位置づけができるからです。

布を切って民俗とファッションを歩くのは結び付けて、茵曼があっさりしていて上品な綿の麻の感じ、Artkaが経典の復古の風格です。

多くの忠誠心を消費者にアピールするのは、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞ではなく、このスタイルとコンセプトです。

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＜p＞ラインマン創(chuàng)始者兼CEOの方建華はメディアの取材を受ける時に、盲目的に大きいことを求めないことを何度も強調しています。心を落ち著けて、著実にしっかりと行います。

一つのポイントを見つけて、極致にしてこそ、ブランドは小さいから大きいまでできます。

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＜p＞アーツカーのトップブリッジによると、インターネット上では、小さいのは大きい――ブランドの位置づけが正確で、小さいのは美しい、小さいのは大衆(zhòng)にサービスを提供する；細い（細分市場）をやれば、深い（全チェーンがコントロールする）をし、強い（業(yè)界トップの地位）を作れば、全體の規(guī)模は必ず大きいことができる。

これらの企業(yè)のリーダーは、インターネットマーケティングの特性を深く洞察し、堅固な行動力は、過去のマーケティング年代にはほとんど誕生しない奇跡を作っています。

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＜p＞＜strong＞ビッグデータマーケティングの競爭パターン――インターネットブランドが先行機＜/strong＞＜p＞を占める

＜p＞ビッグデータマーケティングは未來のマーケティングの主戦場であり、ビッグデータマーケティングは新しいゲームルールになります。

今年は二十一日で、この分野で天貓が體重を量る動きがあります。

この概念がまだ盛り上がっていない時、インターネットと一緒に成長してきた電気メーカーのブランドはすでに長年実踐の中でより豊富な経験を積んでいます。

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＜p＞ビッグデータマーケティングの戦略的なポイントは、膨大なデータ情報を把握することではなく、これらのデータを専門的に処理し、ターゲット消費者の消費習慣行為の軌跡を描き、マーケティング決定と実行に効果的に活用することである。そして、このような運用はマーケティングの全チェーンに浸透している：製品開発フィルタ---サプライチェーン管理---在庫管理---ネット流通ルート---マーケティング普及---アフターサービス。

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＜p＞まず、ビッグデータの活用によって、インターネットブランドは効率的な製品開発---サプライチェーン管理---在庫管理の三者間のシームレスなドッキングシステムを構築することができます。

すべての端末會員の消費需要情報を把握したら、それらの製品がよく売れていることが分かります。それらの製品は淘汰され、適時に生産を調整することができます。

これは消費者のニーズが多様化し、製品の色の更新に特にこだわった婦人服業(yè)界にとって特に重要である。

裂帛創(chuàng)始者の湯風氏は、消費側の選項テストによると、CRMのデータを総合して分析し、どのぐらいの人が新型＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞製品を買うかを厳密に計算し、製品開発と新製品の生産量を手配することができます。

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＜p＞昨年通年で、ラインマンは185萬件以上の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞を販売しました。年末の棚卸在庫は15萬件未満で、在庫回転率は5.5回で、伝統(tǒng)アパレルブランドの回転率は1-3回/年だけです。

現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は指導者と設計総監(jiān)督の経験と感覚によって主力商品の色を決定しています。そして、前倒しの「反季式」注文を通じてチャネルに商品を代行します。

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＜p＞次に、インターネットブランドは大きなデータを利用して、消費者によりよりより正確で効果的な付加価値サービスを提供することができます。

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＜p＞ラインマンは、ネットで提供されたラインマンの注文履歴とそのユーザーがネットで本を購入した取引記録に基づいて、ユーザーの特徴を確認することができます。