中華百貨店はこのほど、中華広場(chǎng)のマイナス1階を靜かに革靴皮具専門區(qū)に展開(kāi)し、一気に70ブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?月にアウトレットにモデルチェンジしたモダン百貨店北京路門店には、強(qiáng)力なブランドのアピール力を持つ百麗が入居していますが、導(dǎo)入したのは各ブランドの単體店ではなく、割引の集合店です。

実は、靴の種類のテーマが集まっている店は新鮮ではありません。これまで正佳広場(chǎng)の歩道靴城で試水したことがあります。しかし、アパレル業(yè)界が大きな打撃を受け、電気商取引市場(chǎng)が大きく侵入した背景には、実體商家のこの新たな動(dòng)きが注目されている。これに対して、記者の調(diào)査によると、大環(huán)境の突然変異は百貨店と靴企業(yè)のブランド商にずっと強(qiáng)い弱いはっきりしているゲーム関係に微妙な変化が発生しています。みんなはもう一つの利益のバランスを探し始めました。

　　小売り商業(yè)務(wù)の調(diào)整を急ぐ

2013年10月には、全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の小売売上高は前年同期比2.7%増の7.4%減となり、今年以來(lái)の最低月度同期比の伸び率となった。低迷する市場(chǎng)に直面して、実體の商店とブランドの商店はすべて絶えず調(diào)整しています。

中華広場(chǎng)の1階の國(guó)美の位置を奪い取って、中華百貨店靴皮具地區(qū)は急速に拡大された。中華百貨店は元々1.4萬(wàn)平方メートルしかなく、面積が小さいです。各種類は大きくないです。靴のブランドも28個(gè)しかありません。中華百貨店の副社長(zhǎng)の竇懐山氏によると、靴の種類にはマイナスの層が適しています。國(guó)美の位置は4000平方メートル以上あり、靴売り場(chǎng)が登場(chǎng)した後、中華百貨靴ブランドは70個(gè)まで拡張されました。このような構(gòu)造調(diào)整については、竇懷山氏は、まだ試業(yè)段階にあるが、販売効果は期待を超えていると述べた。

百麗割引の集合店はデパートに入ります。モダン百貨店の副総ラクダ建基は、百麗との減點(diǎn)協(xié)議があり、この協(xié)議の調(diào)整を通じて、ブランドメーカーに小売価格を下げてもらいたいと話しています。モダン百貨店の靴の種類の募集を擔(dān)當(dāng)している擔(dān)當(dāng)者によると、特売店は一つのブランドのすべての種類を揃えることが不可能で、集合店は普通各ブランドの主力商品を店に集めて、店舗の販売を向上させます。同関係者によると、百麗はモダン百貨店のディスカウントストアを中心に、その商品の割引は2～3%の安いものもあれば、5%の割引があるという。また、信用利達(dá)グループ傘下の萊爾斯丹とCN Eの2つのブランドも集合店として登場(chǎng)しています。

ある業(yè)界関係者によると、このような正価商品を作ったり、割引商品を作ったりする集合店は、実は去年からずっとショッピングセンターでこのような発展モデルを探しています。2012年の年報(bào)によると、ショッピングセンターの店頭資源は相対的に限られており、面積が小さい靴類の店舗は獨(dú)立した外観位置を取得しにくく、有効な展示面を形成している。多くのブランドの店舗は消費(fèi)者のワンストップの消費(fèi)需要を異化し、家賃を効果的に負(fù)擔(dān)し、一人當(dāng)たりの販売効率を高めることができます。

「ブランドショップ複數(shù)のブランドを集めて、ターゲット的なサービスを形成するだけでなく、企業(yè)が集中して商品を集めて在庫(kù)消化を行うのにもいいです。中投アドバイザー流通業(yè)界研究員の申正遠(yuǎn)氏は言う。洞懐山から見(jiàn)ると、ブランド商の集合店は往々にして面積を圧縮して、精選品を集中して作ります。往々にして小さい面積で高い利潤(rùn)を創(chuàng)造することができます。しかし、竇懐山は同時(shí)に指摘しています。店の面積が限られています。また、集まっているブランドが多いので、各ブランドのブランドイメージはあまり際立たないです。ブランドイメージに影響があります。

　　利益ゲームの心理狀態(tài)の変化

ブランド商と百貨店は共同営業(yè)の減點(diǎn)のモデルを使用しています。百貨店は基本的に経営、販促の権利を持っています。ブランド商は比較的受動(dòng)的です。しかし、現(xiàn)在の小売業(yè)全體の不景気の中で、できるだけブランドに販売促進(jìn)力を入れて客引きを求めるという現(xiàn)象はこの二年間は百貨店に広く存在しています。実際には、衣類、靴産業(yè)全體の調(diào)整が続いているため、一部の有力ブランドメーカーが盛んに販促しています。

有名なカジュアルメンズブランドの責(zé)任者は記者に、そのブランドの専門店は今すでに全部で広百ルートから撤退しました。広百は広百の割引にフォローするように要求していますが、大割引はブランドの発展にふさわしくないと思います。関係者は言う?，F(xiàn)在はカジュアル衣料業(yè)界全體が割引などで在庫(kù)切れを加速している背景に、このブランドの動(dòng)きはちょっと分からないようです。しかし、このブランドのデータによると、2013年第3四半期、第4四半期および2014年第1四半期において、その注文はそれぞれ同7%、26%、17%増加した。この擔(dān)當(dāng)者によると、ブランドイメージを守るためにはむしろ脫退したいという。

百麗半年報(bào)のデータによると、今年上半期の百麗靴類の利潤(rùn)率は22.5%で、去年の同じ時(shí)期に比べてやや下がっていますが、粗利率はやや上昇しています?！赶M(fèi)意欲が強(qiáng)くない、客流が弱い環(huán)境では、一般的に、粗利益を犠牲にした過(guò)度の販促は期待の販売向上につながらない。今年の市場(chǎng)情勢(shì)については、市場(chǎng)參加者はあまり期待していません。商品の準(zhǔn)備もあまり楽観的ではないので、在庫(kù)が多くないため、販促圧力がかかります。このようにレポートでは、市場(chǎng)參加者の心理狀態(tài)の変化を説明します。