＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/20312/19/20139123957_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」

＜p＞ラクダブランドから伸びる獨立女性＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞ブランドとして、ラクダの女性靴はひっそりと過去の“雙11”と“雙12”の中で女性靴類の販売チャンピオンになっています。

従來＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞伝統(tǒng)の女性靴＜a＞市場が安定して市場シェアを占めていた百麗、ダファニーなどが瞬く間に追い越されました。

伝統(tǒng)的な女性靴市場のネットワークの変化は、靜かに力を入れています。

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＜p＞＜strong＞＜a href=「//m.pmae.cn/」＞エレクトビジネスの開発力

＜p＞ネット販売プラットフォームのレイアウトを參照すると、ラクダは現(xiàn)在50店舗以上の店舗が電気商プラットフォームで覆われており、天貓だけで6つのブランドの旗艦店があることが分かります。

垂直エレクトビジネスの獨立したB 2 Cモールを持つが、各プラットフォームのエレクトビジネスの力を重視して投注する。

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＜p＞ラクダブランドの類目レイアウトを見てみると、そのライン上の5つの類目は、男性靴、アウトドア、男裝、女性靴、皮具ともに優(yōu)れています。

この中には3年連続で男子靴が1位、ネットアウトドア＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服裝＜a＞靴が1位という猛勇な成績もあります。

さらに2012年には「雙11」の一日の店舗販売が億元を突破し、その発展は目覚ましいものとなりました。

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＜p＞靴服飾業(yè)界のアナリスト、李峰氏は、「ラクダは伝統(tǒng)的なルートの中の製品を直接にオンラインチャネルに運んでいくのではなく、ネット購入者の消費特徴に対して、各種の革新的な設(shè)計を行い、これらの製品をネット消費者の特徴に適合させ、製品の研究開発周期をできるだけ圧縮し、迅速に反応させる」と述べた。

同時に、サプライチェーンにおいても、ラクダはできるだけ中間の環(huán)節(jié)を圧縮し、大區(qū)を通じて倉庫を作るという形で、製品を最も簡単で迅速な方法で消費者に送ります。これも大いにコストを圧縮しました。

製品と運営モデルの差別化策により、ラクダは広く認(rèn)知され、受け入れられてきました。2011年以來、ラクダ＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服飾品＜a＞類の製品は3年連続で優(yōu)勝しました。

オンラインで二重のブランド、資金、資源、物流の優(yōu)位性を利用して、急速にネット全體でマーケティングの配置を行うことができます。多くの伝統(tǒng)ブランドのワニの中の競爭戦略を計畫しています。

ラクダの女の靴はブランドの近年の発展の潮流に伴って、このような成績を得ても必然になります。

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＜p＞＜strong＞頭を下げずに高い値段で客流に勝てない＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的な切り札百麗を観察して、「チャネル至上」という信念を捨てないで、店先のチャネルの高い支出は、商品の価格を下げにくいです。

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＜p＞ホワイトカラーの劉さんは記者に対して、「卒業(yè)して數(shù)年で専門店の靴を買いましたが、基本は百麗旗の下のブランドです」と言いました。最近は淺いハイヒールを手に入れたばかりです。100元から40元以上減らした後、500元以上です。これはまだシーズン外れの販売です。今人気の靴、綿靴ではありません。

「これは今の靴の値段の普通のレベルにしてもいいですか？デザインが好きだと思って買ってしまいました。

記者は百貨店を訪問して観察して、今の靴は1000元余りの価格を割引し終わって比較的に普遍的です。

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＜p＞最近、スイス連合銀行グループは內(nèi)陸靴業(yè)をテーマにした報告を発表しました。百麗は強(qiáng)いブランド効果を持っているという投資家もいます。ネット上の低価格の商品に打撃を受けないと信じています。

そのため、百麗とネットストアは製品と定価の違いを區(qū)別するために、上海百麗小売店及び他のネット店で百麗産品を買いに行きました。その＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞生地は全皮のネット製品に敵しないことを発見しました。百麗価格はその5倍以上です。

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＜p＞「ブランドに対して偏りがあるので、常に百麗靴の定価に気を配っています」とある顧客は記者に対し、「率先して価格を上げて、大口の割引を提供しています?！?/p>

これは間違いなく短期の利潤を高める策略ですが、長期の表現(xiàn)から見れば、お客様は普及に感動されないかもしれません。今の華堂百貨店のように、百麗はその反季商品のために3.8%割引して、本當(dāng)に成約したお客様は多くないです。

百麗のサンダルの価格は798元で、3.8%の割引の下で、実際の価格は303元で、インターネットで比較して、同じ靴は80-228元だけ売ります。

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＜p＞＜strong＞市場対応土曜日パワートレーダー＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的な販売が冷遇される一方で、電気屋が日に日に盛んになっている。

ますます多くの伝統(tǒng)的なブランドが電気屋の開拓を推し始めました。

今月初めに佛山土曜日靴業(yè)株式有限公司が発表した公告によると、多元化市場の構(gòu)造に適応するために、會社の販売ルートを開拓し、全資子會社の電子商取引業(yè)務(wù)を設(shè)立し、登録資本金は1000萬元である。

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＜p＞國內(nèi)のネット小売市場の急速な発展の脈絡(luò)と似ていますが、近年土曜日の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp＞オンライン販売＜a＞も噴出式に発展しています。

2011年、オンライン売上高は2722.5萬元で、2012年のこの數(shù)値はすでに1.07億元まで急増しています。増加率は291.6%に達(dá)し、成長率は他のルートをはるかに超えています。

しかし、土曜日は主に第三者の電気商取引プラットフォームと協(xié)力してオンライン小売または共同購入業(yè)務(wù)を展開していました。

オンライン販売規(guī)模が拡大し、新たな成長點となるにつれ、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が自主的に電気商取引を始めるようになった。

今回の電子商子會社設(shè)立について、土曜日には、マルチチャネルの資源を統(tǒng)合し、各ブランドの全チャネル販売を?qū)g現(xiàn)することが出発點となっている。「ブランド、サービスが業(yè)界発展の重要な駆動力となった今日、電気商はルートだけではなく、サービスの一部を融合させ、ブランド、體験、マーケティングなど全方位のオンラインラインを統(tǒng)合する必要がある」と述べた。

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＜p＞しかし、各オンラインチャネルシステムの最適化には、各キャリアとの調(diào)整には一定の時間が必要であると公言しています。

このほか、力線の下で連動するO 2 O（モバイルインターネット時代に消費者がオンラインとオフラインでインタラクティブモードを行うことができる）も土曜日に電気商取引會社を設(shè)立する出発點の一つです。

土曜日は自分のオフラインのブランド優(yōu)勢を利用して、オンラインの顧客をオフラインに連れて消費し、オフライン活動とオンライン普及の相互作用を通じて、プロモーションとマーケティングの最適化を達(dá)成し、會社の販売ルートを開拓したいです。

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