＜p＞＜strong＞お客様に近いものを選んでください。＜strong＞＜p＞
＜p＞経営において、投資家にとって迷惑な問題の一つは、購入ガイドの選択と＜a href=「http:/m.pmae.cn/business/」の購入ガイド＜a＞の有効管理です。一部の店主はアルバイトで店をオープンしているので、1日中同じ店を守っているわけではありません。どのように高い値段で売られていますか？悪い商品がなくなってしまうのを防いでいますか？子供は內(nèi)裝の間、自分で1萬店の販売の看板を印刷しました。上には型番、コード、価格などがあります。該當するものにつけてください。このほか、販売書（一式三連）、日本レポート、顧客資料カードなども印刷しました。印刷費は1500元かかりました。ブランドの印刷の原因は、子供がよく店にいないからです。販売は主にガイドによって行われます。三連の販売書はお客様への領(lǐng)収書です。商品の価格とお客様のサインと電話などの情報が入っています。これでは高い値段で買えなくなります。＜/p＞
＜p＞ご購入について調(diào)べてみたところ、彼らのガイドは中年の人が多く、本當に購買力があるのは中年の人で、もしガイドが同じ年齢の人であれば、お客様と共通の言語を持っていて、お客様に親近感を與えています。同時に、服の専門店を開いて、中年の購買経験が豊富で、話をするのは自然で柔軟です。だから、彼女の購買に対する年齢要求は25-40歳です。＜/p＞
＜p＞店員の育成において、近年臺頭してきた香港の婦人服ブランドAZONAは非常に成熟した理論を持っています。店員を顧客のイメージコンサルタントに育成します。ファッション服を販売するブランドにとって、店員の任務(wù)は簡単に売りさばくのではなく、行き屆いたサービスのほかに、店員の役割は流行情報の提供者と＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”のイメージコンサルタント＜a＞であるべきです。このため、AZONAは長期的に社員にシステム研修を行っています。フロントスタッフに対する研修內(nèi)容はサービス態(tài)度、プロモーション技術(shù)、標準用語、貨物の受け取り、配置と配置などです。同時に全體の販売過程の各ステップを撮影して、正反対の二つの方面のケースから従業(yè)員にシステムを全面的に案內(nèi)します。販売チームの協(xié)力精神と競爭力を強化するために、従業(yè)員の仕事に対する情熱的な訓練を展開します。お店の裝飾スタイルも季節(jié)のファッションの主流に合わせて調(diào)整されます。＜/p＞
＜p＞アパレル店主としては、販売されている服の質(zhì)がよく、デザインが合っているだけではだめです。お客さんに似合う服、生地、服裝の裁斷及び加工などの業(yè)務(wù)に詳しい販売員を探してもらえばいいです。或いは彼らをこのような紹介購入に訓練してもらえば、人気を集められます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞商品の定価は2～3倍が適當＜/strong＞＜p＞
＜p＞服裝の＜a href=「//m.pmae.cn/business/」の価格設(shè)定＜a＞は敏感な話題で、多くの店主が正確な數(shù)字を明かさない。しかし、卸売市場や衣料品売り場の価格から見ると、新発売の服は普通2～3倍の値段で売られています。もちろんこの數(shù)字は店舗賃貸などの影響によって多少調(diào)整されるかもしれませんが、基本的には業(yè)界のルールです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、服は定価の上で原則として高くて低く、上がってきたらすぐに儲かるという考えはやめてください。いくつかは自分で「逸品」のデザインを確認します。季節(jié)が過ぎても特売品のかごに入らないでください。いいものはいい値段で売るべきです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「一銭の利益」定価法＜strong＞＜p＞
＜p＞祝日が終わったら、値下げします。浙江省溫州のいくつかの民営、個人メーカーは、この法律を「一銭利潤法」と呼んでいます。つまり、1%の単価利潤があれば、満足すべきです。服裝専門店を開くには、「欲張り」は禁物です。実際、この法律は「価格の増減、価格の下落量の増加」という道理を十分に表しています。一銭の利潤は微々たるものに見えるが、値下がりは販売量の増加を促し、総利益の大幅な増加をもたらす。だから、企業(yè)経営管理者は「1%」の値上げ意識を持つべきだという意見があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞タイムリーなセールはマイナスにならない＜/strong＞＜p＞
＜p＞競爭が激しい場合、多くの衣料品店は見掛け価格で顧客の消費を刺激し、結(jié)果として顧客の信頼を失うだけであり、優(yōu)秀な衣料品店は利益を顧客の満足に根ざすことができる。服の専門店をオープンして公平な価格設(shè)定の原則を?qū)g施して、適當に販促を展開して、需要が急に増加する狀況で価格をつり上げることはできなくて、しかも販売の製品に対して保障を提供します。＜/p＞
＜p＞AZONAが制定した販売戦略は、金額が多く、量が少ないので、在庫をできるだけ減らすことです。會社の設(shè)計部門は四半期ごとに500-600種類のデザインがあります。定期的に二週間ごとに新しい商品を出しています。常に新しい商品が店頭に並ぶようにしています。そして、最初に新しい商品が発売されたというニュースをメールで自分のVIP消費者に伝えます。この方法でお客様を引きつけて、お客様の消費を刺激します。＜/p＞
＜p＞タイムリーセールは衣料品専門店を開く重要な戦術(shù)であり、タイムリーなセールを通じて、旬の商品を処分し、商品構(gòu)造を調(diào)整し、価格変動によって消費者を刺激する＜a href=“a href:/m.pmae.cn/business/”＞購買意欲＜a＞です。過去から現(xiàn)在まで、旬のバーゲンセールが行われるかどうかは、服屋の未成熟を試す重要なシンボルであり、服は他のタイプの商品とは違って、明らかな時間性と季節(jié)性を持っています。＜/p＞
＜p＞AZONAにとって、季節(jié)の変わり目の割引は策略であり、蕓術(shù)でもある。今年の2月を例にとって、彼らは通常のやり方ではないです。――秋冬の二つの季節(jié)の商品をすぐに春に割引して、それを回収しますが、去年の春の端物を5割引にして販売します。お客様にとって価格の魅力はその一つです。買ってきたらすぐに役に立つと思います。普通の服裝＜a href=「http:/m.pmae.cn/business/」＜a＞のように、春に秋冬の季節(jié)のものを売っています。このようにする効果は非常にはっきりしています。2005年2月にAZONAの割引商品は前年同期比1%減少しましたが、売上高は10%上昇しました。売上高の大幅な上昇は主に割引による旺盛な流れによるものです。＜/p＞