金庸が書いた令狐沖の最大の特徴は彼の貴重な人柄です。彼は世俗的な禮儀作法にとらわれたことがない。自分が正しいと思うなら、たとえ世の人が反対しても、彼は動(dòng)こうとしない。彼にとってはお酒があって、音楽があって、愛する人と一緒に平々凡々に一生を終えることができます。今のビジネス界では、馬雲(yún)さんに「令狐沖」と呼ばれている姚予は誰ですか？彼は福建恒信創(chuàng)投総裁で、香港華邦グループの前任社長(zhǎng)です。柳伝志、張瑞敏、李書福、馬雲(yún)、馮倫などの指導(dǎo)者から推賞されています。

近日、絶えずニュースが伝えられました。福建恒信が創(chuàng)立して旗を投げました。靴商城はO 2 Oの領(lǐng)域に入る。上場(chǎng)企業(yè)の社長(zhǎng)に就任した光栄にも関わらず、彼はまたビジネスモデルを転々としています。今回は8000億市場(chǎng)の中國靴業(yè)に注目しています。実際には、未來に直面して、姚予の雄心はここに止まらないですか？もしアリババのモデルはコピーできないといえば、萬靴のショッピングセンターについての核心競(jìng)爭(zhēng)力はどこにありますか？伝統(tǒng)的な企業(yè)はO 2 Oの障害を?qū)g現(xiàn)しますか？中國靴市場(chǎng)の今後5年間の発展方向はどこにありますか？

インターネットは力を入れるところを探してこそ、バブルが解消されます。

萬靴のショッピングセンターは大衆(zhòng)にとってはまだ馴染みがないですが、萬靴のショッピングモールは何ですか？運(yùn)営モデルは何ですか？

姚予：萬靴のショッピングセンターは「世界最大の靴類O 2 Oショッピングモール」と位置づけています。O 2 Oの概念はその名の通りオンラインオンラインオンラインショッピングTo Offlineです。私達(dá)はネット上で自分の獨(dú)立したショッピングモールを持っています。私達(dá)の傘下には300以上の獨(dú)占ブランドがあります。2萬以上の靴類の単品があります。消費(fèi)者はオンラインショッピングモールを通じて買い物選択、注文できます。市場(chǎng)の原因の一つ。

私達(dá)は自分のブランドを持っています。自分のプラットフォームで生産して、自分のルートで販売して、大幅にコストを削減しました。そしてブランドの唯一性を保証します。つまり、未來の萬靴商城傘下の靴ブランドは萬靴のショッピングセンター以外のルートには現(xiàn)れません。私たちが消費(fèi)者にもたらすのはより高い価格性能比であり、メーカーにより大きな利益スペースを殘しています。

今年の雙十一は350億の成約額しか見られません。背中の40%以上の靴類返品率は更に私達(dá)の判斷が正しいことを証明しています。インターネットの力はもっと現(xiàn)実の力を見つけて、バブルを解消することができます。業(yè)界は間もなく変革を生みます。次の新たな経済成長(zhǎng)點(diǎn)が誕生します。

民心を得る者は必ず市場(chǎng)を得る。

あなたの紹介を聞いて、萬靴のショッピングセンター垂直の靴の種類の中で“大きくてそろっています”をするので、馬雲(yún)はかつて淘寶の戦略計(jì)畫に対してかつて“小さくて美しいです”を出したことがあって、つまり100萬個(gè)の年の売上高の100萬の小さい米の店をして、それならあなたは、萬靴のショッピングセンターは大きいですが全體でどれらの優(yōu)位を持ちますか？

姚予：萬靴の商店街は今したいのは「大きくてそろっている」です。靴の種類、製品だけではありません。調(diào)査の中で、中國の靴企業(yè)の製品は一般的にこの狀況に直面していることが分かりました。デザインの開発と革新が足りなくて、風(fēng)に従って真似して業(yè)界共通の病気になりました。中小ブランドは大ブランドの売れ行きを狙っています。かまう暇がないほど新製品を開発して、革新的なデザインで市場(chǎng)の空きをカバーしたくないです。業(yè)界の同質(zhì)化が深刻な現(xiàn)狀をもたらします。私達(dá)の萬靴のショッピングセンターの多いブランドは同質(zhì)化を捨てて、差異化のブランド理念、製品の位置付け、國際工蕓などの方面に頼っています。萬靴の商店街が中國の製靴企業(yè)にもたらしたのは全く新しい商品概念で、萬靴の商店街の戦略的パートナーになってこそ、製靴企業(yè)により大きな利益とブランド効果をもたらすことができる。これは第一點(diǎn)で、私たちの製品の変革の優(yōu)位性です。

第二に、チャネル変革の利點(diǎn)です。國內(nèi)の大部分のデパートの靴類の専門売り場(chǎng)は靴類のトップ10ブランドに覆われています。百麗、千百度などのブランドは100%の市場(chǎng)カバー率を達(dá)成しています。大規(guī)模小売業(yè)者の厳しい條件で、多すぎる地方ブランドはデパートに入ることができません。

第三は、利益変革の優(yōu)位性である。萬靴の商店街の下でブランドのメーカーは安い競(jìng)爭(zhēng)を主な競(jìng)爭(zhēng)方式に変えることを運(yùn)命付けています。萬靴の商店街はメーカーに持ってきたのはブランドの主導(dǎo)で、もっと多くの製造加工利潤(rùn)はメーカーに殘しておきます。萬靴の商店街は生産利潤(rùn)を保証する前提の下で、著実にメーカーのキャッシュフローの回収を高めます。

第四は、モード変革の優(yōu)位性である?，F(xiàn)在、中國市場(chǎng)の供給は需要を上回っており、現(xiàn)在は買い手市場(chǎng)を中心として、靴販売店と小売店、メーカーの間の借金が重なっており、メーカーは小売業(yè)者とディーラーの自由な発展に任せており、端末消費(fèi)者は価格性能比の合理的な商品を買えなくなっている。萬靴のショッピングセンターは端末から源まで1歩だけで、消費(fèi)者は最終的に選択的な価格比の高いショッピングルートで、萬靴のショッピングセンターは流行に順応して消費(fèi)者の気持ちと通じ合っています。

O 2 O理性マーケティングは、ユーザーのショッピング體験がますます重要になります。

電気商の時(shí)代を知っています。二つの點(diǎn)で企業(yè)の生死を決定します。一つは低価格の策略で、一つはマーケティングの普及です。それでは萬靴の商店街は価格の方とマーケティングの方面でどう考えていますか？

姚予：今デパートに行って靴の価格を見てみてください。この中には多くの虛高成分があると信じています。しかし、このような狀況の下で、國內(nèi)の靴企業(yè)は販売の伸びが鈍り、利潤(rùn)が下がる現(xiàn)象に直面しています。萬靴の商店街は源から端末まで1歩で、これだけでいくつかの企業(yè)をやっつけることができます。だから価格の上で、これも私達(dá)の優(yōu)位です。私達(dá)は標(biāo)準(zhǔn)的なシステムを持っています。

電気屋さんがお金を焼いているのは見たことがあります。中國では一年間でどれぐらいの電気商が死んでいますか？普及の道で、持続可能な発展を追求しています。だから、マーケティングの普及においてもっと理性的になっています。

問：萬靴商城のビジネスモデルは現(xiàn)在O 2 Oで、國內(nèi)の多くの企業(yè)がO 2 Oをやっていますが、成功したのはまだ少數(shù)で、さらに多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が試水業(yè)者のために「風(fēng)土になじまない」と損をしています。O 2 Oの障害はどこにあると思いますか？

姚予：新しいモデルが出てきたのは市場(chǎng)の発展が必要で、前期は多くの伝統(tǒng)企業(yè)が私たちに多くの考えをくれました。多くの企業(yè)は短い時(shí)間で入って、また短い時(shí)間で失敗しました。なぜですか？準(zhǔn)備不足で、経験不足です。多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がネット上で商店街を開設(shè)して、そしてお金を焼く式のマーケティングの普及を行って、短い時(shí)間でガイドが成功しますが、マーケティングのコストを削減すると、流量が急速に下がります。

従來の電気商家の物流速度は、消費(fèi)者の買い物に満足するかどうかを決める基準(zhǔn)の一つであり、電気商家の発展はより多くの圧力を物流に転用し、O 2 Oの広範(fàn)な応用は物流の圧力を大幅に低下させます。O 2 Oの本質(zhì)は消費(fèi)的な體験であり、孤立したルートではなく、オフライン下のビジネス要素の融合がより重要になります。消費(fèi)者は購買過程で主にオンラインで購入します。注文します。これらの環(huán)節(jié)の中で、オフラインサービスの善し悪しが直接取引の成功を決定しました。ユーザーのショッピング體験はますます重要になります。

最近、工業(yè)情報(bào)部が正式に3大事業(yè)者に4 Gのライセンスを発表するにつれて、移動(dòng)入口はよりホットになりました。多くのメディアは本格的なモバイル接続時(shí)代の到來を叫んでいます。これに対して、萬靴商店街はどうやってモバイルインターネット時(shí)代の到來を迎えますか？

姚予：4 Gライセンスの発表は身分識(shí)別、位置付け、電子決済などの応用が4 Gネットワークに商業(yè)価値を持たせることができることを意味しています。モバイルインターネットの大時(shí)代を背景に、萬靴の商店街も時(shí)代の流れに追隨しています。短い時(shí)間で、私達(dá)も萬靴の商店街のAPP、モバイル決済、地図などの関連応用を発売します。

中國の靴企業(yè)はブランドを木にして、世界に行くべきです。

中國の靴業(yè)の発展は販売の伸びが鈍化し、利潤(rùn)の低下など多くの不利な要素が現(xiàn)れ始めました。現(xiàn)在の市場(chǎng)の冷え込みの主な原因は何だと思いますか？業(yè)界全體はどうやってこの狀況を改善しますか？

姚予：中國で、2.3兆元の靴服の消費(fèi)総額の中で、靴市場(chǎng)は8000億円の消費(fèi)額を占めています。製造業(yè)大國として、中國は毎年100億足の靴を生産しています。全世界の靴の総量の70%近くを占めています。このような膨大なデータの下で、中國の靴業(yè)は國內(nèi)でも國際市場(chǎng)でもまだ市場(chǎng)に認(rèn)められているブランドが不足しています。輸出のほうは毎年増え続けていますが、利益は落ちています。

製造業(yè)の大國として、中國は世界トップの國際ブランドが生まれられないです。どうして全世界の企業(yè)トップ500の中で59席を占めましたが、世界百ブランドランキングには私達(dá)の居場(chǎng)所がありません。中國はなぜ商業(yè)文明と文化の伝承が欠けていますか？

私達(dá)が今生活している環(huán)境はブランドの強(qiáng)さに囲まれた社會(huì)です。私達(dá)の日常の服裝、食、住、行は日系企業(yè)、韓國企業(yè)、ドイツ企業(yè)など海外ブランドに押されています。これらの外資企業(yè)は中國経済の命脈を占めています。國內(nèi)ではすでに23の業(yè)界が獨(dú)占されています。簡(jiǎn)単に言えば、中國の靴は一般的にブランドがないです。

今後5年間、中國の靴市場(chǎng)はどのような変化があると思いますか？中國の靴ブランドは國際市場(chǎng)で流行していますか？

姚予：未來の経済はきっと実體経済とインターネット経済の融合です。二つの不可欠なチャンスをつかんで、靴類の電子商取引の青い海を切り開きました。雙十一の波の下で、ますます多くの企業(yè)がO 2 Oの発展の見通しを意識(shí)し始めました。天貓、京東、蘇寧、國美などはこの市場(chǎng)をねらっています。來年はO 2 Oが中國の噴出の年になります。靴市場(chǎng)で構(gòu)造が変化し、新たな王者が誕生します。

萬靴のショッピングセンターが発売されるにつれて、多くの高い価格性能比の中、低価格ブランドが現(xiàn)れます。これらのブランドに新たな生命力と理解を注ぎます。製品の外観デザインや製品の市場(chǎng)位置づけにおいても、再生します。私達(dá)の大プラットフォームの推進(jìn)によって、必ず世界のベストセラーブランドになります。

今後二年間で、國際國內(nèi)及び電気商取引プラットフォームからの三重の圧力の下で、伝統(tǒng)的なブランドなし、小ブランドの靴類製品は伝統(tǒng)的な経営モデルに頼って、より一層困難になります。伝統(tǒng)的に中間貿(mào)易業(yè)者を通して注文を受けて、利益は絶えずメーカーを搾取されます。中國の靴メーカーはチャンスをつかむべきで、産業(yè)構(gòu)造を調(diào)整し、発展方式を転換し、工場(chǎng)の持続性発展を保証します。過去には地域ブランドのメーカーが急務(wù)となっていました。ブランドを作るべきです。萬靴商城のルートで車を直通し、健康な産業(yè)チェーンで自分の位置を見つけます。そうでなければ、中國に殘しておきます。製靴業(yè)の結(jié)果は必ず淘汰されます。

結(jié)語：2013年がもうすぐ過ぎます。學(xué)者たちはバブルが崩壊しただけで、バブルの存在を知っていると言いました。中國の靴企業(yè)は転換點(diǎn)に直面しています。風(fēng)雲(yún)変化の激しいデパートではどうやって鋭い嗅覚を維持し、企業(yè)をどうやって水火から救うか、どうやって波の下で著実に前進(jìn)するかは各企業(yè)家が考えるべきです。萬靴の商店街の4大変革の優(yōu)位はまだ市場(chǎng)の検査を待っています?！靶·丹泼坤筏い扦埂堡饯欷趣狻按螭皮饯恧盲皮い蓼埂堡碎vわらず、アリババと恒信のクリエーターはすべて変革と高度の軍隊(duì)を率いる企業(yè)を代表しています。異なった道と人はどのみち異なった世界を出て行きます。2014年、「令狐沖」の笑傲江湖に再會(huì)することを期待しています。