＜p＞＜strong＞心機1＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞攻めたり守ったり、ブランドのエレクトビジネス選択＜/strong＞＜p＞

＜p＞二年前、米邦は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞電気商＜a＞の業(yè)務を停止すると発表したと同時に、電気商の付屬業(yè)務のオンライン購入ブランド“AMPM”、“祺”の所屬する電子商取引及びブランドのオンライン使用権を愛裳に授與して、その経営期限內(nèi)で販売します。

二年後、米邦は「オンラインラインの下での業(yè)務運営を全面的に融合させる」というスローガンを叫んだ。

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＜p＞今年10月、米邦は上海愛裳邦販が上場會社に関連する電子商取引を廃止すると発表した。華服投資は邦販サイトのドメイン名を上場會社に無償譲渡し、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”に協(xié)力して実體店舗とインターネットの運営を行う。

現(xiàn)在の電子商取引の地位はもはや同じではないが、米國の策略はWeChat、Alipayなどの攜帯端末を通じてオンラインショッピングとオフライン體験の融合を?qū)g現(xiàn)することである。

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＜p＞これまでの邦販サイトの復帰は、米B 2 C計畫の立て直しの開始だけではなく、e-コマースプラットフォームの定義をO 2 Oに定義する。

メトスボンバー服飾有限公司の周成建理事長は、「インターネット時代には、ブランドはもはや服の記號ではなく、シーン記號に取って代わられていた」とコメントしている。

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＜p＞4年間の沈殿を経て、2013年4月に、ヤゴールは再度エレクトビジネスをスタートさせ、第三者によって構築、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を提供し、旗艦店＜a＞を運営し、內(nèi)部トレーニング、マーケティング、ERPなどのサービスを統(tǒng)合して、天貓、京雅ブランドの販売プラットフォームを含めています。

今回、ヤゴールの戦略は非常にはっきりしています。オンラインとオフラインの模索と衝突の過程で、最終的には両者の融合とバランスに向かっています。

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＜p＞女裝ブランドの歌莉亞が2年間にわたって実施したオンライン橫斷下のネットマーケティング戦略はめざましい成績を収めており、そのネット売上高は2011年から7000萬元に達し、2013年には3億元近くに達した。

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＜p＞2012年にガリアに加入した電子商取引及びインターネットマーケティング総経理の劉世超は昨年末に二つの判斷をしました。一つは將來無線でオフラインすることです。一つは「電気」がなく、「商」だけであり、淘寶も重點を主流の人と主流のブランドに変えます。もう一つは昨年の「雙11」以來、電気商の競爭は先端販売と創(chuàng)意を競い合い、ブランドの実力と影響力の競爭に変わります。

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＜p＞「重剣は前線がなく、巧は仕事をしない。これこそ未來ブランドの電気商の競爭の真髄である」

劉世超によると、中國の電気商の爆発的な成長期は間もなく終わり、來年以降多くの企業(yè)の成長率は20～30%に維持されるという。

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＜p＞前京東商城総裁補佐、アパレルブランドの電商NOP創(chuàng)始者の劉爽氏は、2013年に中國の服裝電商が「三年間自然災害」に入ったと語っています。

「大躍進」の時代はもう過ぎました。在庫の滯積、資金の斷流、市場の費用の高さなどの現(xiàn)実的な問題は業(yè)界全體を心配させています。

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＜p＞特に垂直電気事業(yè)者にとって2013年は特に悲しい。

10月中旬には、一般客が「追債門」に陥り、資金チェーンが破斷されたという噂や、サプライヤーの追債「大劇」、大量人員削減や投資家からの圧力が人々を息苦しくさせ、業(yè)界やメディアから衰えを訴える聲が相次いでいる。

一連の苦労を経て、凡人はプラットフォームの路線を放棄して、ブランド戦略に戻り、売上高とマーケティング規(guī)模と粗利率を捨てて、製品の設計と品質(zhì)に関心を持ち、利益と在庫ゼロを追求すると発表しました。

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＜p＞競爭に直面して、多くの垂直電気メーカーが「＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”」の低価格ブランド＜a＞を打ち出しています?！隔椤攻哎氅`プをターゲットとしたマーケティング手段に合わせて、短期間で人気を集めるのは問題ではありません。

しかし、ブランドの消費者の心の中の印象が安いか安いかを除いて、垂直の電気商の繰り返しの購買率は持続的な高位を出にくいです。

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＜p＞＜strong＞心機2＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞O 2 O、消費體験転換中＜/strong＞＜p＞

＜p＞國際コンサルティング機関のベアンの予測によると、中國のネット通販市場は2013年の年間成長率は42%に達する見込みで、2015年の市場規(guī)模は3.3兆元に達し、2016年は3.6兆元を超える見込みです。

電気商の魅力はもう多く言わなくてもいいです。特に服裝の電気商が埋蔵している巨大なチャンスは多くの伝統(tǒng)ブランドの腕を引くことになりました。

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＜p＞2012年はアパレルブランドが電気商を利用して在庫をまとめた一年といえば、2013年のアパレルメーカーの決戦點はユーザー體験に違いない。

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＜p＞管理巨匠＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」＞ジョン?ナイトビット＜a＞は彼の著書の中で、「ものを売りたいですか？まずは、喜ばれなければいけません」と言及しています。

昔、低価格は消費者に消費の喜びを生む重要な要素であり、ブランドは電気商取引プラットフォームを利用して在庫を點検することは、「低価格＝電気商取引の消費體験」のロジックが「祟り」である。

しかし、低価格でオンラインショッピングを選ぶ消費者は48%しかいないというデータがあります。

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＜p＞この體験の時代、価格要因の力は明らかにあまり効きませんでした。特にビッグデータはファッション分野での一般的な応用も消費體験をますます重視しています。

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＜p＞最近の例は、今年の「雙11」はユーザーの體験力を高めるために、天貓が物流に関して大々的に文章を書き、すでに把握しているビッグデータ製品の応用を通じて、社會全體の物流システムと力を調(diào)整して物流問題を解決します。

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＜p＞物流上で消費體験をアップグレードするほか、「店での體験消費」を強調(diào)するO 2 Oモードも2013年のアパレルメーカープラスの消費體験の大きな利器です。

伝統(tǒng)的な電気商の「オンライン消費」の古いモデルに比べて、O 2 Oはオンラインラインの下で互恵協(xié)力の関係を達成するように促すことができます。特に全國で百數(shù)千店舗のアパレルブランドを持つ人にとって、O 2 Oモードはきっと重要な役割を果たします。

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＜p＞12月6日、メットスバンビ、森馬に続いて、佐丹奴はアリペイと攜帯電話での支払い、公衆(zhòng)サービスと會員システムの戦略提攜を発表した。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」佐丹奴＜a＞首席情報官の侯彤氏によると、今回の試水Oはオンラインとオフラインを通じて、消費者により多くの買い物を楽しめるようにするという。

佐丹奴華南區(qū)の店舗で買い物したら、スマートフォン1臺で3秒で支払えます。

これまでに発表された財務情報によると、オンラインエレクトビジネスプラットフォームの管理と革新を強化することによって、オフライン業(yè)務をオンラインに導入し、「商品＋サービス」O 2 O経営モデルを段階的に推進することで、比較的速い成長を維持した。

また、ユニクロなどの國際ブランドをはじめ、O 2 Oのケースは業(yè)界から支持されています。O 2 Oは2013年にはトレンドではなく、一種の狀況と言えます。

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＜p＞＜strong＞心機3＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ダブル11で、伝統(tǒng)ブランドの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuh.asp”＞を逆襲＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年の「ダブル11」はブランドの天下を淘汰することに間違いなく、突発的な業(yè)績でこれらの黒い馬が消費者の目の前に強く歩いてきた。

しかし、2013年の「ダブル11」にとって、ブランドの淘汰は最大の勝者ではありません。

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＜p＞今年の「ダブル11」は、ほとんどの種類のベスト3が伝統(tǒng)ブランドに獨占されています?！弗昆芝?1」は億陣営の18ブランドのうち、5つしかないのが淘汰ブランドで、去年に比べて大幅に下落しています。

実際、この傾向は2012年のデータから明らかになっています。中國電子商取引研究センター（100 EC.C）の監(jiān)視データによると、2012年の淘寶「雙11」のブランドは5社あり、パラサイトは唯一の天貓オリジナルブランドとして1席を獲得しました。

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＜p＞「ダブル11」は一年に一回の電気商戦として、マラソンのように、2009年の売上高は5000萬元から2013年の350億元までという驚くべき數(shù)字です。今日は、ブランドの淘汰がやや不足しています。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の伝統(tǒng)ブランド＜a＞ブランドの影響力、完備したサプライチェーンシステム、完璧なアフターサービスシステム及び強力な流量造血能力を持っています。これらはすべていたずらブランドが短い時間では比べられないほど、今年の“雙11”の販売目標を300億元の貓に定めました。

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＜p＞2013年に「雙11」は淘汰ブランドに信號を與えました。伝統(tǒng)ブランドは淘寶、天貓プラットフォームが主流になりました。

これに対して、淘ブランドは徐々にブランドの位置づけが弱まり、伝統(tǒng)ブランドの「示人」に包裝されているが、將來はO 2 Oを背景に、ますます多くなっている＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexup＞淘ブランド＜a＞は「著地」を?qū)g現(xiàn)するので、將來の淘汰ブランドと伝統(tǒng)ブランドの間の定義はますます曖昧になるはずである。

もちろん、いくつかのブランドの淘汰は「一本の道は黒に至る」と堅持して、引き続き小さくて美しい路線に集中します。

いったいどの道が疲れを見せたかをブランドを「また離陸」させることができますか？2014年の「雙11」の中でしか答えが得られないかもしれません。

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＜p＞しかし、伝統(tǒng)ブランドが今年の「雙11」で絶対勝ちといえば、意外に期待に及ばないブランドもあります。

今年の「ダブル11」の売上高は5500萬元で、予想の8000萬元に達していないだけでなく、去年の5700萬元を下回っています。

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＜p＞真ビスは訪問者數(shù)の減少が成約額の思わしくない原因だと考えていますが、その日の成約から見ると、転化率はまだ高くなりました。

真維斯國際（香港）有限公司の取締役兼副総経理の劉偉文氏は「今年は大量の國際ブランドが進出し、同時に多くの種類が増加し、訪問客の流れが分散している」と話しています。

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＜p＞統(tǒng)計によると、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞天貓商城＜a＞今年は3萬社以上の店舗が參加しています。この數(shù)字は去年の3倍で、もともと多くの“大衆(zhòng)の基礎”を持っている國際ブランドの“攪亂局”です。

「ダブル11」の予熱リストには、Gucci、Armmani、COACH、Calvin Kleinなどの有名な國際ブランドが堂々と並んでいますが、「ダブル11」に初めて參加したユニクロは、その日の売り上げが1.1億元を超えました。

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＜p＞＜strong＞2013年電商大事記＜/strong＞＜p＞

＜p＞1月に、天使の城を分割買収する。

今回の買収は、ブランドの大きな統(tǒng)合の第一案です。

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＜p＞4月には、アゴアの公式ネット旗艦店がオンラインになり、天貓、京東などの電気商のプラットフォームで舗裝されます。

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＜p＞7月、韓都衣舎が「韓都商城」オンラインを宣言した。

ブランドをさらう韓都衣舎は単純なネットブランドからルートに広がっています。

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＜p＞10月、メトスボンベはO 2 O戦略を開始し、インターネット、ビジネス電子化を利用して情報の非対稱性を覆す伝統(tǒng)的なビジネスモデルを発表しました。

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＜p＞10月に、ラクダが淘汰ブランドの子蟲米子を高値で買うと発表しました。取引は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞株式で＜a＞に置き換えられます。

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＜p＞11月11日、ラクダグループ全體の売上高は3.8億元に達し、ネット全體で3位となった。

ラクダ服飾の旗艦店は1.7億元を販売して、服飾業(yè)界の第1位に位置します。

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