業(yè)界では、「電子商取引」という字が依然として異様な光を放っている。伝統(tǒng)的なブランドは引き続きネットに觸れ、各種の電子商取引プラットフォームの微妙なゲーム、天貓の「雙11」はさらに1日350億元の販売実績(jī)を記録した。今日に至るまで、電子商取引の伝統(tǒng)的なブランドに対する価値と意義を疑う人はいない。恐怖と排斥の感情も次第に消え、代わりに、受け入れと獲得であり、伝統(tǒng)的なチェーン店と同等の重要な販売ルートと見なしている。

　優(yōu)位性が徐々に現(xiàn)れ、伝統(tǒng)的なブランドが攻めに転じた。

2012年の「雙11」は、ほとんどブランドを手に入れた天下で、裂帛、韓都衣舎、茵曼など伝統(tǒng)分野では名も知られていないブランドの異軍が突起し、業(yè)界の黒馬となった。しかし、1年ぶりに伝統(tǒng)ブランドがオンライン陣地を奪い、「ダブル11」の最大の勝者となった。

2013年の「雙11」では、ほとんどの品目の上位3社が伝統(tǒng)ブランドに獨(dú)占され、「雙11」破億陣営の18ブランドのうち5ブランドだけが淘ブランドだった。にあるに服を著せる品類の中で、女裝は依然としてブランドを買って半分の壁の江山を占めている以外、男裝、スポーツのレジャーのブランド、靴クラス、バッグ、アクセサリーなど、伝統(tǒng)的なブランドの天下です。

ブランドを洗うことに比べて、伝統(tǒng)的なブランドはもっと堅(jiān)固な基礎(chǔ)を持っています:ブランドの影響力を持って、完備したサプライチェーンシステム、完備したアフターサービスシステム、および強(qiáng)い流量の造血能力を持って、これらはすべてブランドを洗うのが短時(shí)間の中で比べものにならないのです。だから、意識(shí)的に電子商取引を重視すれば、伝統(tǒng)的なブランドが電子商取引プラットフォームを陥落するのは時(shí)間の問題にすぎない。

淘ブランドたちも圧力と危機(jī)を意識(shí)し、一部の淘ブランドは「著地」し始め、オフラインルートの開拓を試みた。そのため、將來のブランドと伝統(tǒng)的なブランド間の定義はますます曖昧になるべきだ。ブランド事業(yè)者にとって、オンラインとオフラインは最終的に一體化するだろう。

　體験を重視し、B 2 CからO 2 Oへの華麗な転換

2012年はに服を著せるブランドは電子商取引を利用して在庫を集中的に清算する1年で、2013年の服裝電子商取引の決戦點(diǎn)は間違いなくユーザー體験である。

米邦は業(yè)界內(nèi)で早くから電子商取引プラットフォームを持つアパレル企業(yè)を試みたが、「邦買い」の運(yùn)営は順調(diào)ではなく、一時(shí)停止したこともある。2013年、米邦は電子商取引を再開し、邦購入網(wǎng)は上場(chǎng)企業(yè)に復(fù)帰した。しかし、今回、米邦が叫んだスローガンは「オンラインとオフラインの業(yè)務(wù)運(yùn)営を全面的に融合させる」だった。電子商取引プラットフォームは純粋に市場(chǎng)シェアを爭(zhēng)うためのツールではなく、オフラインの実店舗の販売とサービスを支援する手伝いである。

「體験型消費(fèi)」を強(qiáng)調(diào)するO 2 Oモデルは、2013年のアパレル電子商取引の大きな利器だ。伝統(tǒng)的な電子商取引の「オンライン消費(fèi)」の古いモデルに比べて、O 2 Oはオンラインとオフラインで互恵協(xié)力の関係を達(dá)成することができ、特に全國(guó)で何百もの店を持っている服裝ブランドにとって、O 2 Oモデルは間違いなく重要な役割を果たすに違いない。

米州のほか、佐丹奴も12月に支付寶と戦略的な協(xié)力を発表した。佐丹奴華南區(qū)の店で買い物をすると、スマートフォン1臺(tái)で3秒で支払いができます。探路者も財(cái)報(bào)で、ブランドはオンライン電子商取引プラットフォームの管理と革新を強(qiáng)化することで、オンライン業(yè)務(wù)をオンラインに導(dǎo)入し、「商品+サービス」O 2 Oの経営モデルを徐々に推進(jìn)し、急速な成長(zhǎng)を維持していることを明らかにした。また、ユニクロなどの國(guó)際ブランドをはじめ、O 2 Oのケースが業(yè)界で人気を集めている。O 2 Oは2013年にはトレンドではなく、情勢(shì)と言える。

ブランドの混戦で、電子商取引分野は再びトランプを洗う。

各ブランドが次々と電子商取引に進(jìn)出するにつれて、2013年の「雙11」の予熱リストには、Gucci、Armani、COACH、Calvin Kleinのような國(guó)際的な大物さえ「混亂」し、もともとすでに経営していたブランドも含まれており、新しい競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造の下では、混戦は避けられない。この過程で、ブランド會(huì)社は市場(chǎng)の再洗浄に遭遇するだろう。もちろん、早く進(jìn)駐すればするほど勝算が大きくなるわけではないし、大物ほど勝ちやすいわけでもない。

混戦の中で、すでに一部のブランドが率先して衝撃を受け、疲れ果て始めた。例えば、今年の「雙11」真維斯の成約額は5500萬元で、予想された8000萬元に達(dá)しなかっただけでなく、昨年の5700萬元を下回った。真維斯は訪問者數(shù)の減少が成約額の不満の原因だと考えているが、當(dāng)日の成約から見ると、その転化率は依然として向上している。

言うまでもなく、2014年には、アパレルブランド會(huì)社はさらに電子商取引を追加しますが、形式的にはより多様で慎重になります。O 2 Oの理念はより広く実際の操作に応用され、オンラインとオフラインの融合はブランド間の競(jìng)爭(zhēng)をさらに慘めにし、一部の隙間の中で生存しているブランドは淘汰される運(yùn)命に直面する可能性がある。2014年のアパレルメーカーはどこに向かっているのか、私たちは楽しみにしています。