＜p＞現(xiàn)在の＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuz.asp」の専門展示會(huì)＜a＞が増えてきました。工場としても自分の製品を宣伝して、お客様を探しに出かける必要があります。

しかし、多くの同業(yè)者の中で、展示された製品についてはすでにご存知のバイヤーに対して、どのように短い時(shí)間で印象に殘りますか？展示會(huì)の後であなたとコミュニケーションを続けられますか？あなたのファックスやメールではなく、誰ですか？まず、あなたの全體の販売過程を考慮しなければならないです。

販売過程とは：

＜p＞a）、前期ポリシー、例えば潛在顧客への製品通信、

＜p＞b）、展覧會(huì)での策略；例えば、全従業(yè)員が同じ一連のステップ（お客様を呼んで、接觸の目的を確定する――「私たちの製品は市場の同種の製品と違っています。なぜなら…」

取引先を引きつけて、たとえば取引先と簡単に討論して、彼らが十分に買うことができるかどうかを発見して、製品の特徴と優(yōu)位を総括して、あなたの彼の観點(diǎn)に対する理解を取引先に説明して、討論を順調(diào)に行わせます。

)

＜p＞c）、販売點(diǎn)、例えば後続の電話會(huì)議や面談、＜p＞

＜p＞d）、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”＞注文受付＜a＞＜p＞

＜p＞e）、アフターサービスがこのように提案したのは、潛在的な顧客を引きつけて、彼らがその一部になりたい體験の販売過程に參加させることができなかったからです。一つのブランドだけがあっても無駄です。

例えば、ここに問題リストがあります。企業(yè)は自己検査できます。

＜p＞前期戦略———展覧會(huì)前に潛在的なハイエンド顧客を10から20のブース前に招待してみませんか？

＜p＞前期ポリシー———展覧會(huì)前にあなたが招待した10人から20人のお客様に獨(dú)特な商品をプレゼントしましたか？

＜p＞展示會(huì)でのポリシー———展示會(huì)では、高級な研修を受けた従業(yè)員が潛在的な顧客とのアポイントメントを取り、展示會(huì)後の4日間から5日間の面談や電話連絡(luò)を取りますか？

＜p＞展覧會(huì)での策略——＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”で、展示會(huì)＜a＞で、お客様がブランド名とサービススローガンを知っていることを確保するために、潛在的なお客様に10分から15分かけて集中していますか？

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＜p＞展覧會(huì)での策略———展覧會(huì)の間の毎日は、従業(yè)員と會(huì)議をして、潛在的な取引先の連絡(luò)先を集めて、すぐにサービスを追跡します?！蜆敜摔椁违榨％工藨盲郡?、もうお宅の製品のサンプルが彼らを待っています。

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＜p＞販売ポイント———お客様はお宅の製品とサービスの範(fàn)囲が分かりますか？—お宅のブランド名は本當(dāng)にお宅の製品を代表していますか？

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuz.asp」販売ポイント＜a＞とフォローサービス———あなた達(dá)は連絡(luò)先の統(tǒng)一を維持してお客様の今後の連絡(luò)を便利にしていますか？

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