＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/uplloadimags/20140401/26/20140126058_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」小売市場＜a＞の革命が靜かに行われています。技術(shù)指向型の変革ではなく、消費者が真に変革をリードしています。

過去において、小売業(yè)の位置づけの消費経路はよく「小売業(yè)者」を中心に、消費者の行為をすでに確立された経路モデルに入れるように強制されていた。

しかし、実際には、消費者は小売業(yè)者がすでに「設(shè)計された」ルートにいるわけではない。

成功した小売業(yè)者は自分を消費者の自分の路線に置いて、そしてしっかりとその発展に従って変化します。

小売業(yè)者はこれらの変化をタイムリーに探し、新たに設(shè)計し、消費者を中心とした新たなショッピングルートモデルを確立する必要があります。

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＜p＞最近、マイクロソフト広告部と益普索は共同で女性の小売消費経路の研究を行った。

この研究は、中國の女性消費者の新たなショッピングルートの変化を明らかにし、消費ニーズを満たす方法を示し、新たな＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞機會を示し、消費者にシームレスで個性的な小売體験を提供する。

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＜p＞中國では女性の消費は往々にして「欲求」ではなく「欲求」によって駆動されます。また、「欲求」はあなたが思っている以上に強い影響を與えます。

同時に「欲望」は付加的な商品の閲覧と消費を促進するので、小売業(yè)者は消費者の新製品に対する関心を喚起することによって販売量を高めることができます。

このような消費パターンは「開放地面はすべての可能性に対して」ということができます。

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＜p＞益普索の調(diào)査によると、製品の使用済み補充が最も主要な買い物＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞駆動要因＜a＞（53%）であり、また新鮮なものに対する渇望（53%）がある。このほかに、広告提示（37%）と他の人による推薦（37%）も非常に重要な駆動行為がある。

消費者は購買決定を行う時、他人の提案を積極的に求める傾向がある（5分の2の女性消費者は評価段階で積極的に提案を求める）。

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＜p＞益普索の研究によると、數(shù)字時代に女性消費者は盲目的に購買決定をしないで、まずネットで関連商品の情報を調(diào)べて、製品に関する評論を調(diào)べて、一番いい製品を選んで、時間とお金を節(jié)約するのを助けます。

益普索の調(diào)査によると、中國人女性は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞個人看護＜a＞を購入する際に、“情報”はその購買決定過程で最も主要な需要（72%）であり、同時に“個性化”（66%）、“豊かさ”（59%）と“認可”（46%）の比重を占めている。

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＜p＞また、益普索の研究によると、中國の女性消費者は気軽に閲覧する傾向があり、買い物リストを作成したにもかかわらず、消費者の3割は買い物リストを見ています。

しかし、気軽に見て回る傾向があっても、買い物の快感は目的の商品を探すことにあります。目的のない場所でぶらぶらするのではありません。

小売業(yè)者が消費者が店に入る前に、消費者のニーズをよく知って他の関連商品を探してくれると、消費者＜a>が必要でない悩みをできるだけ減らすことができます。

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