＜p＞最近のニュース、＜a＞青島ネットビジネス連盟が共同で開催した「易観相対論」のテーマラインの下のサロンで、易観國際高級アナリストの卓賽君がデジタルマーケティングの角度から家電と服裝業(yè)界の発展?fàn)顩rを分析して解読しました。

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＜p＞＜strong＞家電メーカー：春暖花季＜strong＞＜p＞

＜p＞家電は國民消費の中でずっと重要な役割を果たしています。

70年代から2000年の初期にかけて、オフラインルートは依然として核心であり、本當(dāng)にオンライン販売に向かう時間はとても短いです。

2012年には家電量販店の市場が価格戦を通じて開かれ、2013年には徐々に落ち込んでいき、6.18はみんなの電気の固定販売促進の一つとなりました。

2013年までに、創(chuàng)維クールは5.6萬臺のテレビに販売されました。

家電は物流、配送、ユーザー體験が高いですが、大手の有能なメーカーにとって、オンラインエレベータは新興國の新機軸となります。

大型の家電メーカーが進出し、市場の発展を推進しているため、家電市場全體は現(xiàn)在安定した上昇段階を示しており、安定した成長を見せている。

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＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞スマート機器＜a＞が普及するにつれて、スマートルーム生活の理念が陳述され、家電のプレミアム能力がますます高くなりました。

海信、ハイアールなどはネット上のルートに対してオンラインで運営するブランドを出しました。

これらの伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引市場に進出しています。電気商のサービス會社に対する需要は大きなビジネスチャンスです。

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＜p＞＜strong＞シューズ業(yè)界：水深＜strong＞＜p＞

＜p＞08年以降、中國の靴業(yè)界の多くは需要を上回る供給態(tài)勢にあり、在庫の圧力が非常に大きい。

靴の服の業(yè)界の機會はますます少なくなります。成功したラインの下で、企業(yè)はすべてオンライン運営の構(gòu)想を持っています。一連の活動を通じて、ユーザーの相互作用を通じて、単店の販売量を増やして、単店の販売量を通じて利益の最大化を達成します。

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＜p＞全體の総合株価から見て、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞2013年のアパレルメーカー＜a＞は高度成長期を超え、緩やかな上昇通路に入った。

保守的には緩やかに成長する態(tài)勢であり、成長空間は限られている。

衣食住行はいつも競爭が最も激しい業(yè)界ですから、正確な位置を決めなければなりません。市場が成熟したら細分化します。この細分化は製品だけではなく、プラットフォームと地域で細分化されています。

現(xiàn)在、天貓は依然として靴の服の電気商の市場の覇者で、唯品會と凡人の客はほぼ桁の占有率です。

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＜p＞＜strong＞インターネットは企業(yè)と市場にどんな価値をもたらしていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexs.asp」＞インターネット＜a＞企業(yè)と消費者とのコミュニケーションを循環(huán)関係ではなく、再進関係にする。

一つの靴の製品開発を例にとって、一つのデザインは設(shè)計から生産までの大體の周期は半年ぐらいです。発注會を通じて選択金を確定します。この周期はとても長いです。

しかし、ネット上では、前売りモードは企業(yè)の試行錯誤能力が非常に強く、消費者は製品に対してどのような意見がありますか？

また、企業(yè)は即座に市場の端末情報を得ることができます。ネット上の情報は一つひとつ遡ります。消費者がどのような製品が好きなのかを知ることができます。データを通じて、競爭相手の行動を見ることもできます。

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＜p＞モバイルインターネットは単なるモバイルエレクトではなく、直列ツールです。

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＜p＞インターネット利用者の屬性が変化しました。今年は30歳以上のネット利用者の規(guī)模以上で、浸透率が徐々に上昇し、主體となりました。

自然年齢の増加、80後は主流の消費者層で、彼らはインターネットの消費パターンに慣れています。そして、將來この市場はますます大きくなります。

90後、00後も購買力のあるグループになります。これは自然発展の段階です。

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＜p＞インターネット利用者のインターネット利用時間も徐々に上昇しており、2012年には、1人當(dāng)たり週間に20時間もインターネットを利用している。

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＜p＞インターネット広告の比率が上昇し続け、2013年には＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞インターネット広告＜a＞がテレビに次ぐ第二のメディアプラットフォームとなっている。

ビデオ広告の成長率はより高く、キーワード広告は依然として最も主要な方式である。

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＜p＞＜strong＞インターネットに対して、あなたはこのようにマーケティングをしなければなりません。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ファン経済＜strong＞＜p＞

＜p＞ファン経済はみんなが一番興味を持っているものです。ファッションマーケティングのインターネットゲームです。

達人はメディアの內(nèi)容から生まれて、これらのメディアの內(nèi)容から更に無意味の大衆(zhòng)と無意味の糸のユーザーを放射します。

これは実は逆掛け型の遊び方です。上から下に行くのです。

このように遊びたいという前提は、「大取り」が必要です。

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＜p＞＜strong＞C 2 Bカスタム＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞C 2 Bカスタム＜a＞の前提は、既存のユーザーグループやターゲットユーザーグループの構(gòu)築に基づいて、かなり成熟したブランドと成熟した企業(yè)に適している。

企業(yè)はC 2 Bモデルを吸収し、ユーザーのインタラクションにおいて、ユーザーの主観的能動性をより多く発揮し、企業(yè)全體の生産と発表の流れに參加し、このような手段を通じて消費者の潛在的な需要を明確にし、消費者の需要を掘り出していく。

このモードを通じて大きくしたいなら、まずブランドが必要です。

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＜p＞＜strong＞どうやってお金を少なくして多くのことをするか？＜strong＞＜p＞

＜p＞低コストはゼロコストではなく、低コストはお金をアイデアに使うことです。

企業(yè)は多くの無料情報の流れを十分に利用しなければならない。

例えば、天貓の上では、企業(yè)とユーザーがインタラクティブなところは有料ではなく、無料のWeChatグループもあります。

企業(yè)はプラットフォームの流量を自分の手に握っている消費グループに変えるよう努力すべきです。

あなたの微信をスキャンすれば、消費者は10%から20%の割引があります。消費者は喜んでスキャンに行きます。

また、土豪金はそんなに高くないですが、影響力は本當(dāng)に強いです。

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