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服裝企業(yè)の販売問題は、「デザインディレクター」をお守りにしないでください。

2014/1/27 9:09:00 26

＜p＞　　近來總有一些＜a target="_blank" href="//m.pmae.cn/"＞服裝＜/a＞企業(yè)的老總不斷地詢問：現(xiàn)在生意這么不好，你看我們換個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)行不行?這個(gè)問題問得我有些啞口無言，我只好回答：“To be, or not to be? that is the question!”不是我幽默，也不是顧左右而言他因?yàn)檫@個(gè)問題就好似在問醫(yī)生：得了病，您看是治肝還是治腎呢?然而，當(dāng)一個(gè)服裝企業(yè)的老板覺得他們的產(chǎn)品是因?yàn)槿狈玫脑O(shè)計(jì)而產(chǎn)生銷售下降，或是覺得一個(gè)優(yōu)秀的＜a target="_blank" href="//m.pmae.cn/"＞設(shè)計(jì)師＜/a＞能夠讓企業(yè)和品牌再次扭轉(zhuǎn)乾坤之時(shí)，這種讓人發(fā)笑的問題便會(huì)讓人覺得理所應(yīng)當(dāng)。＜/p＞
＜p＞では、優(yōu)秀な設(shè)計(jì)監(jiān)督は服裝企業(yè)や経営ブランドの「救世主」ではないでしょうか？市場(chǎng)経営の観點(diǎn)から見れば、服裝ブランドは大體設(shè)計(jì)ガイド型ブランド企業(yè)と市場(chǎng)ガイド型ブランド企業(yè)に分けられます。＜/p＞
＜p＞デザイン志向型ブランド企業(yè)が重視するのは、製品のデザインと研究開発であり、商品獨(dú)特の消費(fèi)表現(xiàn)によって企業(yè)に固定的な顧客層を引き付け、保有させる。このような企業(yè)は往々にしてデザイナーブランドが多く、異なる個(gè)性と文化背景を持つデザイナーを通じてブランドの市場(chǎng)普及を?qū)g現(xiàn)します。彼らは商品の個(gè)性表現(xiàn)をもっと重視して、個(gè)人のデザインの好みと設(shè)計(jì)習(xí)慣によって製品開発を行います。いわゆる贅沢なブランドはこのような経営方式を主として、有名なデザイナーを招いて設(shè)計(jì)総監(jiān)督や蕓術(shù)総監(jiān)督の職に就くことによってブランド商品の消費(fèi)に対するガイドを?qū)g現(xiàn)することが多いです。＜/p＞
＜p＞このようなタイプの企業(yè)にとって、就任した設(shè)計(jì)総監(jiān)督はより傾向にあります。強(qiáng)力な製品開発能力を持ち、製品の基礎(chǔ)材質(zhì)、紋様及び構(gòu)造の革新能力を含みます。蕓術(shù)表現(xiàn)力において優(yōu)れた素質(zhì)を持っています。蕓術(shù)と商業(yè)を十分に融合させることができます。ブランドと個(gè)人の完璧な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、両者の間に相補(bǔ)的な共同體を構(gòu)築できます。＜/p＞
＜p＞市場(chǎng)志向型ブランド企業(yè)は消費(fèi)市場(chǎng)の購(gòu)買ニーズと流行文化をより重視し、商品の開発を市場(chǎng)の既存の消費(fèi)文化とファッションニーズに依存することによって、消費(fèi)層の購(gòu)買ニーズに近づけることで商品の設(shè)計(jì)を行う。このような企業(yè)はよく大衆(zhòng)ブランドまたは消費(fèi)ブランドと呼ばれています。彼らはより多くのマーケティングネットワークを設(shè)立し、販売端末を設(shè)立して、最終的に商品の定量化販売を?qū)g現(xiàn)します。私たちがよく知っているZARA、H&M、ONLY、JACK&JONEなどのブランドはこの中の代表企業(yè)です。デザイナーは彼らにとってもっと多くの製品改良と市場(chǎng)予判能力を発揮する必要があります。このタイプの企業(yè)は私達(dá)の市場(chǎng)の中で絶対數(shù)を占めています。＜/p＞
＜p＞このようなタイプの企業(yè)にとって、必要な設(shè)計(jì)監(jiān)督はより市場(chǎng)化に向かう経営ビジョンと市場(chǎng)未來の予測(cè)能力を持つべきであり、より多くの精力は既存の同類ブランド商品の分析と分析の仕事の中に置かれ、膨大で多様な種類の商品類型に対して計(jì)畫と人員配分を行うことができ、ブランド企業(yè)全體の生産とチェーンの中の関連企業(yè)の優(yōu)位性を融合させ、個(gè)人の好みとブランドの経営習(xí)慣が最近の消費(fèi)者に影響することを避けることができます。＜/p＞
＜p＞上記のように、さまざまなタイプの企業(yè)がデザイナーに対して発揮し、応用する能力はそれぞれ違います。そのため、服裝企業(yè)は設(shè)計(jì)総監(jiān)督の選任を行う時(shí)、まず自分の企業(yè)のタイプを考えなければなりません。異なるタイプの企業(yè)が設(shè)計(jì)監(jiān)督職に対して対応する仕事の內(nèi)容と職務(wù)の重點(diǎn)は異なっています。前者はより製品を中心とした市場(chǎng)経営戦略に向かう傾向があり、設(shè)計(jì)監(jiān)督個(gè)人の技術(shù)力と市場(chǎng)アピール力に対してはより高い體現(xiàn)が必要である。後者は市場(chǎng)を中心とした製品開発方式で、設(shè)計(jì)監(jiān)督はチーム管理能力と市場(chǎng)運(yùn)営能力に豊富な経験が必要です。このため、両者の間には順序だけでなく、人的資源配置、職能設(shè)定、端末運(yùn)営方式などの內(nèi)容にも違いがある。＜/p＞
＜p＞では、どのような志向型のブランド企業(yè)であっても、設(shè)計(jì)総監(jiān)督が入社した後、企業(yè)の責(zé)任者または最終的な経営決定者として、どのような方法でこの職位に反映されるべき能力を発揮し、かつ、人事によって既往の策略に偏りが生じることはないでしょうか？企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が職位の設(shè)定と機(jī)能の管理に対して有効な區(qū)分を行うことが必要です。＜/p＞
＜p＞ブランド企業(yè)の製品運(yùn)営に関する管理システムを內(nèi)部と外部の二つの構(gòu)成に分けたら、製品運(yùn)営內(nèi)部システムは、市場(chǎng)販売各端末の商品経営情報(bào)及び同販売エリアの競(jìng)爭(zhēng)ブランド商品販売情報(bào)のまとめとフィードバックを含む。このフィードバックチャネルは端末管理を擔(dān)當(dāng)する市場(chǎng)部門と製品の研究開発部門が共同で把握し、監(jiān)視しています。これは雙方向の通路です。一方、端末は既存の市場(chǎng)情報(bào)を製品の研究開発部門にフィードバックして、未來の商品開発に基礎(chǔ)情報(bào)サービスを提供することを期待しています。一方、製品の研究開発部門は既存の販売商品の各種情報(bào)を販売端末に伝えて、販売人員が製品開発過程で応用した元素、セールス及び特徴を消費(fèi)者に伝えることができます。＜/p＞
＜p＞企業(yè)內(nèi)で商品の流通を擔(dān)當(dāng)する異なる機(jī)能的な機(jī)能単位、例えば商品生産部門、品質(zhì)監(jiān)視部門、材料調(diào)達(dá)部門及び商品の最終的な流通の物流部門など。これらの機(jī)能部門と設(shè)計(jì)総監(jiān)督が主管する研究開発部門はリニアリティの順序で関係を?qū)g行することができます。同時(shí)に同じ設(shè)計(jì)監(jiān)督の監(jiān)視下での責(zé)任流転関係もできます。彼らは商品の最初の製図から現(xiàn)物の生産及び端末にかけての全過程に関わるので、部門と部門間の協(xié)力関係、管理関係、流通関係は最終的に正常な販売ができるかどうかを決定します。＜/p＞
＜p＞商品の研究開発部門においても、ブランド企業(yè)が開発した商品の種類が多い、または製品シリーズの多段階の仕事の點(diǎn)數(shù)によって、人員の機(jī)能が違います。さまざまな種類の設(shè)計(jì)者に対して、その負(fù)擔(dān)と関心のある商品は単一かつ唯一のために後続の商品を組み合わせる時(shí)に不必要な浪費(fèi)が発生することがあります。これは設(shè)計(jì)監(jiān)督が開発の初期段階において、各人員の設(shè)計(jì)能力、研究開発能力及び組み合わせ能力によって合理化できる組織と配置が必要です。既往の操作経験の基礎(chǔ)及び人員管理手段を通じて、製品と製品間、人員間の関係、研究開発職責(zé)を分けて管理し、管理する過程を把握します。＜/p＞
＜p＞製品運(yùn)営外部システムには、異なる生産環(huán)節(jié)の外部協(xié)力企業(yè)、製品生産上流の生地供給企業(yè)、補(bǔ)助材料生産企業(yè)、特殊プロセスの加工企業(yè)などを含み、下流のサンプル製作と完成品製作の企業(yè)などがあります。彼らの仕事の特徴と利點(diǎn)を把握し、最終的にこれらの企業(yè)の仕事のポイントを組み合わせることができます。これは協(xié)力企業(yè)內(nèi)部の経営と管理システムを深く理解するだけではなく、協(xié)力企業(yè)の連絡(luò)先の能力についても設(shè)計(jì)監(jiān)督が考慮する必要があります。製品の研究と開発と生産は環(huán)をして、順を追って漸進(jìn)的に実行する流れとして、その中のある一環(huán)で発生した偏差は後続の全體の仕事內(nèi)容の遅延と失敗を招きます。＜/p＞
＜p＞また、商品の包裝製造企業(yè)、商品イメージの企畫企業(yè)、端末空間展示の制作企業(yè)など、外部との連攜や効果的なスケジュールは、商品の実物が完成したら初期の予想ができるかどうかの鍵となる。彼らは設(shè)計(jì)監(jiān)督の最初の核心思想によって具體的な物品と官能の出現(xiàn)の仕事を?qū)g現(xiàn)します。効果的に意思を疎通し、設(shè)計(jì)の意図を十分に伝達(dá)できるかどうかはこのような企業(yè)が実行する過程で最も重要な內(nèi)容です。＜/p＞
＜p＞商品の研究開発初期の設(shè)計(jì)監(jiān)督は、多くの関連機(jī)関と協(xié)力したり、情報(bào)を交流したりする必要があります。異郷（または國(guó)外）に行くことを含み、一部の製品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、技術(shù)研究開発機(jī)構(gòu)、ファッション予測(cè)機(jī)構(gòu)及び同種のブランドと交流します。このような大量の情報(bào)をまとめて分析する仕事は、設(shè)計(jì)総監(jiān)督が豊富な経験を持つだけでなく、設(shè)計(jì)総監(jiān)督自身が卓越したビジョンを持っている必要があり、さらにこのような経験と能力をチームの伝播と伝授を行い、最終的にチーム管理の向上を?qū)g現(xiàn)することができます。＜/p＞
＜p＞したがって、アパレル企業(yè)が採(cǎi)用した「設(shè)計(jì)総監(jiān)督」については、職位の設(shè)定からも分かるように、この総監(jiān)督職は単一設(shè)計(jì)部門の主管者でもあり、設(shè)計(jì)に関連した複數(shù)の部門の共同指導(dǎo)者でもあります。優(yōu)れた個(gè)人技術(shù)能力を持つと同時(shí)に、設(shè)計(jì)チームの組織及び部門間の仕事の協(xié)調(diào)において、豊富な管理経験と操作手段を持つ必要があります。＜/p＞
＜p＞だから、設(shè)計(jì)監(jiān)督は技術(shù)職だけでなく管理職が多いと言ってもいいです。彼は同じ服裝企業(yè)內(nèi)部の作業(yè)者とチームリーダーです。設(shè)計(jì)総監(jiān)督の選択には、企業(yè)が自身の実際のニーズに応じて選択する必要がありますし、採(cǎi)用後も同様に合理的かつ効果的な機(jī)能設(shè)定を設(shè)定する必要があります。だから、もしあるアパレル企業(yè)の発展がある「設(shè)計(jì)総監(jiān)督」の出現(xiàn)によって成功するなら、この企業(yè)はまだ成熟していないということしか説明できません。＜/p＞
＜p＞鄭磊、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞ブランド企畫とマーケティングイメージの専門家、端末運(yùn)営講師。元國(guó)家服裝生産力促進(jìn)センターの研究員で、イタリアの有名なアパレルブランドのnavigareブランドの総監(jiān)督を務(wù)めました。長(zhǎng)期以來、國(guó)內(nèi)外の服飾ブランドに協(xié)力して自分のブランド計(jì)畫の道を制定し、完備させ、卓越した市場(chǎng)イメージを提供し、ブランドの戦略発展計(jì)畫及びマーケティング管理の指導(dǎo)、育成訓(xùn)練に數(shù)回參加してきました。＜/p＞