北京國貿(mào)國際展覧有限公司（以下、國貿(mào)展覧という）総経理の孫國偉にとって、2014年の喜ばしいことは、オーストリア、トルコ、スリランカなどの新メンバーがCHIC海外展覧會のリストに登場するほか、世界トップクラスの高級オーダーブランドがあります。イギリスサビル街Henry Poole、歐米のハイエンド多ブランド店Upper Luxury、ドイツの5大ブランドです。デザイナー一つのブランドはAnJa Gockelとヨーロッパの百年高級です。靴製品Peter Kaiser、孫國偉は喜んで記者に教えて、國內(nèi)の展示會の低迷する成り行きに比べて、CHIC國際展示団は10%近くの成長率を維持しました。

　　誰が彼らの中國市場との迅速かつ効果的なドッキングを手伝ってくれますか？

海外の出展者との交流の中で、孫國偉は海外ブランドにとって中國市場の認(rèn)知度が高く、中國市場に進(jìn)出したいという意欲が非常に強(qiáng)いことを痛感しました。しかし、誰が彼らの一番速くて効果的に中國市場とのドッキングを助けられますか？孫國偉氏は、CHICは國際ブランドと中國バイヤーの國際ブランドに対する理解は雙方向の通路であり、中國消費(fèi)者の印象はLV、CHANELなどの普及率が高いブランド以外に、消費(fèi)者に知られていない海外ブランドが多く、これらのブランドの大部分は中國と中國市場を知らないので、十分な中國市場情報(bào)を提供することが重要です。同時(shí)に私達(dá)は展示に參加する方面に各方面の提案を出して、例えば翻訳、中國語の資料の準(zhǔn)備、運(yùn)送、稅関など。

國際貿(mào)易展覧高級プロジェクトマネージャーの曽琦さんは記者に対して、招商部は展示目的によって分類し、バイヤーを?qū)澫螭摔筏啤⒑Ｍ猡纬稣拐呷珕Tの目的に対して分類し、分析し、バイヤーを招きます。例えば、ドイツ展示団の出展者の大部分は規(guī)模の大きい會社で、まだ中國市場に進(jìn)出していないところが多いです。そのため、まず目的は全國の総代理店やパートナーを見つけることです。イタリア展示団は中小企業(yè)を中心にしています。私たちは彼らの狀況によってそれぞれバイヤーの招待をします。

曽琦さんは「実は志向企業(yè)の最初の電話または最初のメールからサービスを開始しました?！?/p>

海外の出展者の需要は違っています。曽琦さんは例を挙げて言います。それから、十分な資質(zhì)を持っている代理店を探して、全國総代理の方式で各級市場の普及を行います。いくつかの小さいブランドに対しては、十分な実力がないので、先に展示會に參加して、製品を中國のバイヤーに紹介します。同時(shí)にこの方式で中國市場に対するフィードバックを得ます。2011年から、中國市場は徐々に変化を見せています。ヨーロッパの中小ブランドからCHICには中國からの注文が多く寄せられています。フランス、イタリアブランドの出展の反応もいいです。展示會が終わってから2ヶ月間、國際貿(mào)易展覧會のプロジェクト部の人が出展企業(yè)を追跡して回っています。彼らはCHICを通じてバイヤーを見つけています。その中にも一部のバイヤーと多くのブランド店から注文を受けています。彼は「中國の有名な多ブランド店は多くないかもしれないが、実際には多くの二、三線都市で、多くの人が自分でバイヤーの店を開き、歐米からブランドを?qū)毪筏曝湁婴筏郡い趣いχ袊袌訾螌熼T家もいる。また多くの海外の展示會でも中國のバイヤーの姿が見られます。ほとんどのヨーロッパブランドは中國市場の変化を感じています。

「情熱的な韓國」と「慎重なドイツ」はどちらのブランドが認(rèn)知度が高いですか？

前回のCHICの展示會で、本紙記者がドイツの出展者と韓國の出展者を比較したことがあります。孫國偉は記者のこの疑問を確認(rèn)しました。彼が接觸した多くのドイツブランドは品質(zhì)がよく、価格も高いです。流行で勝てるわけではないので、ドイツブランドはあまり流行していないように見えます。孫國偉は、ヨーロッパとドイツのブランドに対して、韓國の服裝価格もファッションも中國市場に非常に近いです。また、現(xiàn)在話題の中日韓自由貿(mào)易區(qū)については、韓國企業(yè)は中國市場に対する期待値が非常に高いです。ドイツブランドはより堅(jiān)実なペースで中國市場に進(jìn)出することを期待しています。ドイツブランドは徐々に育成する過程が必要です。

「私も中國でどうやって商売をするかを紹介します。ドイツの伝統(tǒng)的なやり方は直接営業(yè)したいです。彼らは非常に慎重で、直営店の成長に対して、慎重です。もちろん、彼らもどのような経営パターンにもリスクがあることを知っています。これはCHICがなぜ?xì)盎刂袊袌訾诉M(jìn)出するかを?qū)熼T家に教えてもらいます。相手が參加に適しているかどうかを客観的に分析します。相手のニーズが私たちの位置に合っているかどうか、満足してもらえますか？」曽崎は補(bǔ)足した。

　　ザビル街の高級注文が來ました。

実は、馮氏の『私的注文制』が上映される前に、中國市場の個(gè)人注文はすでに暗潮の中で沸き立っています。國內(nèi)の有名なデザイナーの仕事部屋では、スターのセレブたちが服を注文して風(fēng)化したと言われています。デザイナーの蘭玉さんは結(jié)婚式を注文しても50萬元の人民幣に達(dá)すると言われています。ヨーロッパのオーダーメイドブランドも落ち著きがないはずです。孫國偉は記者団に、今回のCHIC出展団の中で、中國の恒龍有為実業(yè)（杭州）有限公司が代理するイギリス王立HENRY POOPEブランドのメンズ服もCHIC展示會に登場します。恒龍有為公司の傘下には自営ブランドのHANLOONブランドのメンズ服があります?，F(xiàn)在、全國に11店舗があります。今回は本場のサビル街の高級カスタマイズを中國市場に売り込む。同じニュースで、ファッション博覧會新聞の擔(dān)當(dāng)者は記者に、今年の中國展示區(qū)のメンズオーダーメイド専門區(qū)は規(guī)模を大きくすると伝えました。中國メンズはオーダーメイドのペースを速めており、國際ブランドのオーダーメイドの知名度は國內(nèi)で端末消費(fèi)者にさらに伝える必要がある。

どのタイプの出展者がCHICで食べられますか？

曽琦さんは記者のまとめとして、CHICで収穫があったと分析しました。出展者彼らは大體価格が手ごろで、流行性が高く、スタイルの変化が速く、人気のあるブランドを備えています。いくつかの品質(zhì)が高く、価格も高くないブランドは中國市場での推進(jìn)抵抗が大きいです。また、中國市場の消費(fèi)潛在力は依然として巨大です。贅沢なブランドが市場にあふれていると同時(shí)に、消費(fèi)者はもっと個(gè)性的で、ファッション化して、受け入れられる価格の軽い贅沢なブランドが中國に入ることを望んでいます。曽琦さんによると、海外のデザイナーブランドもあります。大きな中國のデザイナーブランドと設(shè)計(jì)などの深い協(xié)力を望んでいます。

CHICは國內(nèi)外の雙方向通路として、中國の一部の出展者に貿(mào)易ドッキングの機(jī)會を提供しています。孫國偉は、中國の服裝はいずれ國際化の道を歩むと強(qiáng)調(diào)しており、すでにいくつかのブランドが試し始めている。國際市場に進(jìn)出するには、企業(yè)は十分なブランド意識が必要であり、獨(dú)自のデザイン能力と國際ブランドの運(yùn)営に関する知識の普及、ルート、法律などの経験の蓄積も重要である。