記者は最近、「2013中國(guó)紡績(jī)製品開(kāi)発報(bào)告製品開(kāi)発編」の18社のアパレルブランド企業(yè)の機(jī)能性生地購(gòu)入需要に関する報(bào)告書(shū)を読み、下流アパレルブランド機(jī)能性製品が実際のマーケティングで直面している問(wèn)題に言及し、対応する解決策を提案した。

　　抵抗と困難

このレポートは機(jī)能性について話しています衣料品市場(chǎng)普及における問(wèn)題點(diǎn)には、「標(biāo)準(zhǔn)的な遅れ」、「価格が高すぎる」、「ブランドが不足している」、「端末の誘導(dǎo)が不足している」という4つのポイントが飛び出した。

これは記者が知っている現(xiàn)在の機(jī)能性生地の市場(chǎng)とほぼ一致している。機(jī)能性鑑定基準(zhǔn)について言えば、現(xiàn)在の國(guó)の関連鑑定基準(zhǔn)は相対的に遅れており、業(yè)界內(nèi)の各企業(yè)が獨(dú)自にばらばらな「検査基準(zhǔn)」を打ち出しているため、消費(fèi)者は真?zhèn)韦蚺袛啶扦?、?gòu)買意欲が低下している。次々と登場(chǎng)する機(jī)能性製品に対して、下流ブランドは購(gòu)入時(shí)にかなり冷靜だった。「検査結(jié)果があれば考えるかもしれない」、「新製品は標(biāo)準(zhǔn)的な検査がなければ、発売するのは難しい」、「成分検出を経て、機(jī)能を量子化する必要がある」、「検査を経ていないと、製品の価値はまったく現(xiàn)れない。これはコスト計(jì)算の問(wèn)題にもつながる」……つまり、基準(zhǔn)の相対的な遅れは確かに機(jī)能性製品の市場(chǎng)普及に少なからぬ難題をもたらした。

また、生地機(jī)能を付加した肯定コストは通常の生地に比べて増加し、端末の既製服の高すぎる価格は消費(fèi)者が購(gòu)入過(guò)程で足を踏み外し、製品の市場(chǎng)受け入れ度に影響を與える、加えて、新機(jī)能生地はシステム化されたマーケティングを形成しておらず、ブランドの知名度が不足しており、機(jī)能性アパレル製品を生産する企業(yè)は多いが、現(xiàn)在までこの分野のリーダーブランドは存在しない。端末消費(fèi)者の誘導(dǎo)不足に対して、消費(fèi)者の服裝専門知識(shí)の科學(xué)普及程度は低く、また各種の虛偽宣伝が消費(fèi)者の判斷を妨害するなどの要素を加えて、新機(jī)能製品市場(chǎng)の受け入れ度は低い。

端末消費(fèi)市場(chǎng)の無(wú)力さに直接関與しているのはアパレルブランドであり、當(dāng)然生地企業(yè)にも波及する。

　活路は協(xié)力にある

下流アパレルブランドは関連部門が基準(zhǔn)制定の効率を高めることを積極的に提唱するほか、生地アパレルの上下流企業(yè)が深い協(xié)力を強(qiáng)化し、最終消費(fèi)者の立場(chǎng)に立って、サービスの質(zhì)を高め、消費(fèi)者が新しい機(jī)能性製品を受け入れやすくすることを望んでいる。

この報(bào)告書(shū)では、アパレルブランドの調(diào)査結(jié)果を通じて、100%のアパレルブランドは機(jī)能性生地を購(gòu)入する際に、機(jī)能性生地の関連基準(zhǔn)に注目し、第三者認(rèn)証機(jī)関の認(rèn)証を受けた場(chǎng)合、消費(fèi)者の機(jī)能性生地の購(gòu)入を促進(jìn)できると考えている。そのため、彼らは紡績(jī)アパレル業(yè)界の組織や専門機(jī)関が機(jī)能性製品の基準(zhǔn)を適時(shí)に制定し、積極的に権威の鑑定を展開(kāi)し、消費(fèi)者が機(jī)能性製品を購(gòu)入する際に根拠があるようにし、そしてアパレルブランドに新機(jī)能製品を普及させる際に権威のある解釈ができるようにすることを提案した。

北京李寧體育用品有限公司の研究開(kāi)発マネージャー劉鋭氏は、「基準(zhǔn)の遅れは問(wèn)題です?，F(xiàn)在選択されている基準(zhǔn)には、企業(yè)基準(zhǔn)、國(guó)家基準(zhǔn)があり、國(guó)際基準(zhǔn)も導(dǎo)入される可能性があります?；鶞?zhǔn)は創(chuàng)立から実施まで、この周期は相対的に長(zhǎng)いです。しかし、ここ2、3年、業(yè)界関連部門は多くの基準(zhǔn)補(bǔ)完作業(yè)を行い、最も基本的な機(jī)能基準(zhǔn)の國(guó)が設(shè)立されました」

また、報(bào)告書(shū)では、一般的な服裝に比べて、消費(fèi)者が機(jī)能性服裝に多く支払うことを望んでいる価格の上昇幅は5%~ 10%であることを指摘し、生産企業(yè)が合理的に価格を設(shè)定することを提案し、消費(fèi)者が機(jī)能性製品を受け入れるのに役立つと指摘した。

市場(chǎng)サービスの強(qiáng)化も販売促進(jìn)の重要な手段である。生産企業(yè)は消費(fèi)者に専門家顧問(wèn)式消費(fèi)サービスを確実に提供することができ、消費(fèi)者に機(jī)能性服裝の製品知識(shí)をより多く理解させ、消費(fèi)者のブランド意識(shí)を強(qiáng)化させ、企業(yè)がより多くの潛在力のある機(jī)能性服裝製品を開(kāi)発するのに役立つ?，F(xiàn)在の消費(fèi)者の一般的な機(jī)能性製品に対する認(rèn)識(shí)不足に対して、業(yè)界內(nèi)外のメディアの宣伝と普及は追いつかなければならない?！感卵u品を市場(chǎng)にスムーズに參入させるために、企業(yè)はディーラー、販売員に対して研修を行い、新製品の性能を理解させて消費(fèi)者に知らせる。特殊機(jī)能製品に対して、私たちは服裝にパーマをかけたり、ハンガーをかけたりして、店頭でポスターを通じて普及、宣伝を行う。李寧は機(jī)能製品をキャリアとして選び、製品體験を通じて、消費(fèi)者の製品に対する消費(fèi)者のブランドの認(rèn)識(shí)、消費(fèi)者のブランドへの忠誠(chéng)度を育成する?！箘劋涎预盲俊?/p>

現(xiàn)在の機(jī)能性生地が市場(chǎng)で遭遇している問(wèn)題、および下流のアパレルブランドの提案を理解し、生地企業(yè)として、製品開(kāi)発の過(guò)程で、一方では消費(fèi)者の真実な需要を全面的に把握し、技術(shù)革新を通じて製品の品質(zhì)を高め、コストを効果的に制御しなければならない、もう一方の面積は下流アパレル企業(yè)との交流と協(xié)力を展開(kāi)し、機(jī)能性製品の技術(shù)指標(biāo)と関連服用性能を正確に提供し、生地製品を提供すると同時(shí)に、価値のある技術(shù)サービスを提供する。同時(shí)に、生地企業(yè)は関連企業(yè)と業(yè)界及び國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)を積極的に連攜させて機(jī)能性製品基準(zhǔn)を共同で制定し、新製品が市場(chǎng)參入の機(jī)會(huì)を獲得できるようにしなければならない。