デンマーク

取引習(xí)慣:デンマークの輸入業(yè)者は海外の輸出業(yè)者と最初の商売をする時(shí)、最初は小額の注文(サンプルで販売したり、試売したりした注文)のために信用狀のこのような支払い方式を受け入れたいと思っています。その後、伝票支払と30~90日の長(zhǎng)期支払請(qǐng)求書(shū)または引受請(qǐng)求書(shū)をよく使用します。

関稅面:デンマークは一部の発展途上國(guó)、東歐諸國(guó)、地中海沿岸諸國(guó)から輸入された商品に対して最?lèi){國(guó)待遇またはより優(yōu)遇された普恵制を與えている。しかし実際には鉄鋼や紡績(jī)関稅の優(yōu)遇を受けることは少ないが、大きな紡績(jī)品の輸出業(yè)者を持っている國(guó)は、自ら限度額の政策をとることが多い。

注意事項(xiàng):サンプルと同様に、納期を重視し、新しい契約を履行する際、國(guó)外の輸出業(yè)者は具體的な納期を明確にし、納品義務(wù)をタイムリーに完成しなければならない。納期に違反して納品を延期した場(chǎng)合、デンマークの輸入業(yè)者に契約を取り消される可能性があります。

　スペイン

取引方式:信用狀で代金を納付し、掛け売り期間は一般的に90日、大手チェーン店は約120~150日である。注文數(shù)は毎回約200～1000件。

注意事項(xiàng):この國(guó)は輸入製品に対して関稅を徴収しない。サプライヤーは生産時(shí)間を短縮し、品質(zhì)と商譽(yù)を重視しなければならない。

　　東歐

東歐市場(chǎng)には獨(dú)自の特徴がある。製品の要求の等級(jí)は高くないが、長(zhǎng)期的な発展を求めるには、品質(zhì)の悪い大路品には潛在力がない。

　ロシア

ロシア人は商売をして契約した後、TT直接電信為替で比較的に普遍的で、そして時(shí)間通りに出荷することを要求して、L/Cを開(kāi)くことはめったにありませんが、連絡(luò)を求めるのは容易ではありません。展覧會(huì)を通じて、あるいは現(xiàn)地を深く訪(fǎng)問(wèn)するしかありません。現(xiàn)地の言語(yǔ)はロシア語(yǔ)を主とし、英語(yǔ)の使用が少なく、コミュニケーションが難しく、商業(yè)貿(mào)易の商談は一般的に翻訳の協(xié)力を探さなければならない。

　*國(guó)連

國(guó)連の毎年の購(gòu)買(mǎi)量は大きいが、中國(guó)企業(yè)の十分な重視を引き起こしていない。

注意事項(xiàng):中國(guó)企業(yè)はまずサプライヤーになることを申請(qǐng)しなければならない。次に、積極的に応札し、信用を築いた上で短いリストに入るようにしなければならない。短リスト內(nèi)は國(guó)連が長(zhǎng)期にわたってサプライヤーと接觸することによって、いくつかの優(yōu)秀なサプライヤーを認(rèn)めている。國(guó)連はいくつかの金額の小さい調(diào)達(dá)を行う時(shí)、大規(guī)模な入札を行わず、短リスト內(nèi)のサプライヤーと積極的に連絡(luò)し、すぐに成約した。

通常、ショートリストに入ることができるのは、ある製品の上位10社が一般的で、企業(yè)がショートリストに入るのは試合中に直接決勝戦に進(jìn)出したことに相當(dāng)し、落札に非常に有利である。もちろん、これは企業(yè)自身の素質(zhì)と製品の品質(zhì)に頼らなければならない。

中國(guó)企業(yè)の注目に値するのは、國(guó)連の電信に対して、入札の有無(wú)にかかわらず答えなければならないことだ。國(guó)連は、3回も返事をしないでサプライヤーの資格を取り消すことを規(guī)定している。そのため、企業(yè)の住所、電話(huà)、ファックス、電子メールの変更など、國(guó)連に速やかに通知しなければならない。

國(guó)連の調(diào)達(dá)は一般の商業(yè)往來(lái)とは異なり、公開(kāi)透明、平等廉潔を非常に重視し、価格を返したことがない。そのため、企業(yè)のオファー時(shí)に必ず実価、すなわち最終価格を報(bào)告しなければならない。國(guó)連と商売をするには、安価で美しくなければならない。一度の暴利でお金を稼ぐのではなく、信用と長(zhǎng)期的な購(gòu)買(mǎi)関係を構(gòu)築することで利益を得る必要がある。

イギリス人の交渉スタイルは

イギリス人は比較的に冷靜で、重みを持って、交渉の初期に相手と一定の距離を維持して、決して簡(jiǎn)単に感情を表に出さないで、時(shí)間の推移に従って、やっと相手と漫然と接近します;イギリス人は比較的率直で、交渉の時(shí)に相手に自分の観點(diǎn)を理解させ、相手の観點(diǎn)も考えることができます。

イギリス人は自信が強(qiáng)く、簡(jiǎn)単に自分の観點(diǎn)を放棄し、譲歩しようとしない。

イギリスは禮儀の國(guó)で、紳士の風(fēng)格を尊ぶ。(好きな、へへへ)

しかし、イギリス人にも欠點(diǎn)があります。彼らは時(shí)間を守らず、英語(yǔ)を誇りに思って、第二言語(yǔ)を使ったことがありません。

対外貿(mào)易面談のタブー

ネット上で対外貿(mào)易をするのは多くネットを通じて取引を商談しますが、結(jié)局外商と會(huì)うことが避けられなくて、ますます多くのネット商が國(guó)を出て商売を始めて、もしいくつかの細(xì)部の上の間違いのため取引の失敗を招いたら、かなり殘念です。だから小さな常識(shí)を知る必要があります。

ロシア:ロシアや東歐諸國(guó)は、西洋の商人に対する禮儀作法が極めて情熱的だ。ロシア人との商談では、「ロシア人」と呼ぶのは禁物だ。

イギリス:イギリス人と貿(mào)易を商談する時(shí)、3つのタブーがあります:1.紋付きネクタイ(軍隊(duì)や學(xué)生の制服のネクタイの模造品とされる可能性があるため、2.皇室の家事を會(huì)話(huà)の笑い物にしない;3.イギリス人を「イギリス人」と呼ばない。

フランス:フランス人と貿(mào)易を商談するとき、個(gè)人の私事をあまり話(huà)さないでください。フランス人は家庭や個(gè)人生活のプライバシーを大げさに話(huà)すのが好きではないからだ。

*南米:南米で商売をしている人は、入國(guó)のために俗っぽく、商談の過(guò)程で濃い色を著るべきだ。に服を著せる話(huà)は親しみやすく、距離が近いほうがいい。薄い色の服を著たり、地元の政治問(wèn)題を話(huà)したりしないほうがいい。

ドイツ:ドイツの商人は仕事の効率を重視しています。そのため、彼らと貿(mào)易を商談する時(shí)、節(jié)外生枝の雑談を厳禁する。ドイツ北部の商人は、自分の肩書(shū)きを重視しています。彼らと何度も握手して、何度も肩書(shū)きを呼んだとき、彼はきっと喜んでいます。

スイス:スイスの會(huì)社に手紙を送る場(chǎng)合は、受取人は會(huì)社のフルネームを書(shū)くべきで、會(huì)社の従業(yè)員の名前を書(shū)くのは厳禁です。なぜなら、受信者がいなければ、この手紙は永遠(yuǎn)に開(kāi)かれないからだ。スイス人は老舗の會(huì)社を崇拝しています。もしあなたの會(huì)社が1895年までに建てられたら、仕事の証明書(shū)や名刺で特に強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

フィンランド:フィンランドの商人と商談するときは、握手式を重視し、「マネージャー」などの肩書(shū)きを多く呼ぶべきだ。交渉場(chǎng)所は事務(wù)所が多く、宴會(huì)には行かないのが普通です。交渉する成功した後、フィンランドの商人は往々にしてあなたを家宴と蒸気浴に招待します。これはとても重要なマナーです。もしあなたが招待に応じて宴會(huì)に行く時(shí)、遅刻を避けて、そして女主人に5輪あるいは7輪(雙數(shù)を忌む)の花を送ることを忘れないでください。主人が正式に酒を敬う前に、客は先に自分で飲むべきではない。歓談する時(shí)、現(xiàn)地の政治問(wèn)題を話(huà)すことを忌むべきだ。