＜p＞今は中國(guó)経済界の流行の一つとなっています。彼の一般化と宣伝効果の違いから、多くの企業(yè)がこのようなモデルを求めています。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)企業(yè)の多くは映畫(huà)や歌手やスポーツスターを探しています。

スター推薦のメリットは11點(diǎn)にまとめることができます。

＜p＞＜strong＞第一に、企業(yè)イメージを高める。

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＜p＞有名人を広告に誘うには多額の謝禮が必要です。

例えば、アメリカの有名なプロバスケットボールのスター＜a href=“http:/m.pmae.cn/pioneer/”＞マイク?ジョーダン＜a＞1991年夏にクオドル燕片會(huì)社と契約して、ゲトナイトブランドの夏のスポーツドリンクを広告するために10年間で1800萬(wàn)ドルの謝禮を出します。

わが國(guó)のスターの報(bào)酬はそんなに高くないですが、一般消費(fèi)者にとっても天文數(shù)字です。

だから有名人を広告に使う會(huì)社や企業(yè)は、お金を持っているイメージが強(qiáng)いです。

言い換えれば、スターは企業(yè)やブランドのイメージアップを助けることができます。

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＜p＞＜strong＞第二に、消費(fèi)者の目を引く。

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＜p＞スターがテレビ畫(huà)面や高速道路のそばにいる看板や演出の舞臺(tái)に現(xiàn)れるに関わらず、人々はスターの姿を見(jiàn)て、スターの行動(dòng)を見(jiàn)てみたいと思っています。

多くのスターはそのファン、崇拝者を持っています。スターの一言一行は彼らの注目を集めます。

だから、スター広告はスターによって利益を得て、広告の受け手の接觸率を高めて、スター推薦のブランド＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞の知名度＜a＞もそれによって高められます。

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＜p＞＜strong＞第三、愛(ài)屋及び烏。

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＜p＞スターが好きで、スターに紹介され、使用されている製品やブランドが好きです。これはよくある感情移動(dòng)の心理現(xiàn)象です。

ジョーダンは世界中のバスケットボールファンが一番好きなスポーツ選手です。だから、ジョーダンが代弁した運(yùn)動(dòng)靴ナイキも世界中に販売されています。運(yùn)動(dòng)靴の指導(dǎo)ブランドになります。

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＜p＞＜strong＞第四に、模範(fàn)的な役割があります。

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＜p＞スターは一般消費(fèi)者に対して大きな影響力を持っています。人々は生活様式や服裝や振る舞いにおいて有名人のまねをすることが多いです。

だから有名人に広告の中で出演してもらって、商品を紹介して勧めて、より強(qiáng)い感染力と説得力を生むことができて、それによって製品の販売を促進(jìn)する目的を達(dá)成します。

例えば、アメリカのタバコ會(huì)社は有名人を使って広告をしていますが、有名人の広告が始まってからわずか二ヶ月で、なんとこの會(huì)社のレッドライトのタバコの売上高を47%増加させました。市場(chǎng)占有率は20%から38%まで上昇しました。

國(guó)內(nèi)ドラマ「渇き」が放送された後、劉慧芳の服飾は市場(chǎng)でも一時(shí)期流行しました。

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＜p＞＜strong＞第五に、広告効果を継続します。

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＜p＞長(zhǎng)時(shí)間のマーケティング努力と広告宣伝を経て、消費(fèi)者はスターとブランドの密接な連想関係を記憶の中に築き上げる。

このように、消費(fèi)者が他の場(chǎng)所や情景の中で再びスターに會(huì)った時(shí)、思わず彼が代弁したブランドを連想し、広告効果を持続し、ブランドの知名度を維持する役割を果たします。

今になって、李黙然といえば、人々は依然として三九胃泰を忘れないで、潘紅を言い出して、依然として霞飛を思い出すことができます。

王姫といえば、「孔府家酒はホームシックになります」という言葉が頭に浮かびます。

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＜p＞＜strong＞第六に、ブランドの品質(zhì)イメージを高める。

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＜p＞海外においても國(guó)內(nèi)においても、スターは富裕層、高消費(fèi)層であるため、消費(fèi)者はこのような推論を下すことが難しくない。スター用のブランドは高品質(zhì)に違いない。

ユニリーバの力士石鹸は、初期にわが國(guó)の市場(chǎng)で普及し、有名な映畫(huà)スターを起用して代弁者を務(wù)めたことがあります。

多くの広告を通じて、このブランドは多くの石けん製品の中から選りすぐって、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp＞ファッション＜a＞若者の第一選択になりました。

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＜p＞＜strong＞7番目にブランドを位置づけます。

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＜p＞製品はどの人に使うものですか？人物とブランドの広告の関係を利用して表現(xiàn)します。だから、スターもブランドの位置付けの役割を果たします。

スターのブランドに対する位置づけの役割は、彼らが一般の人と経済的地位の違いを通じて、製品の等級(jí)からブランドをハイエンドの消費(fèi)グループに位置づけている一方、スターの個(gè)性的なイメージと年齢などの特徴を通じて製品の消費(fèi)グループを確定している。

コン?リーが曲美を代弁するなら、製品を三十四歳の女性グループに位置づけます。

趙本山が代弁する製品は、農(nóng)村の消費(fèi)者と関係があります。

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＜p＞＜strong＞第八に、ブランドの內(nèi)包を豊かにします。

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＜p＞スターは一般的に消費(fèi)者に知られている物語(yǔ)があり、消費(fèi)者に受け入れられている獨(dú)特の個(gè)性があります。

スターとブランドを結(jié)び付けると、ブランドも連想と內(nèi)包を増やします。

ナイキはジョーダンのために「バスケットボール」、「スポーツ」、「チャンピオン」、「成功」という意味が増えました。リランの服裝は陳道明を通じて「成熟」、「成熟」、「成熟」、「自信」という感じを生みました。

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＜p＞＜strong＞第九に、購(gòu)入理由を提供します。

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＜p＞多くの場(chǎng)合、消費(fèi)者はどのブランドを買(mǎi)うべきか分からないので、「広告が多い」または「有名人の推薦」が理由となります。

ワハハの純粋な水の製品の販売量の後に來(lái)て、景岡山と羅湘晉、毛寧と陳明の支持があるためか、消費(fèi)者にこのブランドを選ぶ理由をあげました。

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＜p＞＜strong＞第十に、メディアが大ヒットしました。

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＜p＞有名人を招いて商品の代弁者を擔(dān)當(dāng)して、メディアの宣伝を引き起こしやすくて、ブランドの知名度の急速な向上に役立ちます。

李黙然と三九胃泰は、いまだに＜a＞有名人の広告経典として議論されています。この広告は消費(fèi)者の記憶に深く殘っています。美しいのは100萬(wàn)元で買(mǎi)ってきたコン?リーの空調(diào)広告の中の“嫣然”は、當(dāng)時(shí)のメディアでも話題になりました。

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＜p＞＜strong＞11番目で、協(xié)力者を引き付けます。

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＜p＞イメージキャラクターの優(yōu)位性「スター効果」、イメージキャラクターの役割「プロジェクト商品のブランドイメージを高める企業(yè)実力象徴」を選択します。

理論的に言えば、スターの代弁者の効果は主に上述の10の面に現(xiàn)れている。

しかし、実踐的な観點(diǎn)から言えば、協(xié)力者を引き付けるのは企業(yè)がまず考えます。

広告主（企業(yè)）にとって、スターの消費(fèi)者への影響は後のことなので、優(yōu)先的に考えるべきはルートの問(wèn)題です。

スムーズなルートがないと、製品は消費(fèi)者の手に屆きません。

有名人を招いてブランドの代弁者を擔(dān)當(dāng)して、企業(yè)の資金が十分であることを意味して、企業(yè)が大金を使ってマーケティングをして、製品の販売の見(jiàn)通しが明るいことを意味して、そこで販売店の興味を引きつけて、販売店の自信を増加して、販売店の積極性の作用を高めます。

また、スターの代弁者を採(cǎi)用することは、企業(yè)が原材料サプライヤーの支持を得るのにも役立つ。