輸出から國(guó)內(nèi)販売に変わるには、製品の位置づけを確認(rèn)する以外に、販売ルートを通じてブランドを構(gòu)築する必要があります。

內(nèi)需の潛在力は完全に釈放して、明らかにまた1つの過(guò)程を必要とします。

資金不足やキャッシュフローが厳しい中小企業(yè)にとって、キャッシュフローの安全性を考慮して、冬を乗り切る一番の方法は実力を維持し、來(lái)年の春を待つことです。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易への転戦は國(guó)際市場(chǎng)の需要が低下するにつれて、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓することは外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の苦境を解消する重要な法寶となる可能性が高い。

最近、商務(wù)部の役人は広州交易會(huì)で開(kāi)かれた対外貿(mào)易企業(yè)代表座談會(huì)で、國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)が輸出商品を購(gòu)入し、対外貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓することを奨勵(lì)しました。

商務(wù)部の姜増偉副部長(zhǎng)は、當(dāng)面の経済発展の情勢(shì)に対して、企業(yè)は観念の転換を加速させ、國(guó)內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)とのドッキングメカニズムを確立し、革新し、中國(guó)の輸出商品の品質(zhì)がよく、価格も優(yōu)れており、海外のお客様に人気があり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はこれらの製品に対しても需要がありますが、一部の輸出商品は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では買えないと指摘しています。

近代的なマーケティング方式の推進(jìn)に従って、國(guó)內(nèi)貿(mào)易の伝統(tǒng)的なマーケティング方式も絶えず改革を行うべきです。

広州交易會(huì)の間、多くの交易団は國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)を組織して、交易會(huì)を視察しました。

広東は積極的に多くの加工貿(mào)易企業(yè)を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に導(dǎo)いています。

今年8月、11の省直部門(mén)が共同で発表した「來(lái)料加工企業(yè)のもとの不動(dòng)産転換の操作ガイド」は4.8萬(wàn)社を超える加工貿(mào)易企業(yè)がいずれも生産地を絶えずに三資企業(yè)に転換し、國(guó)內(nèi)販売権を獲得しました。

省外経済貿(mào)易庁は企業(yè)に協(xié)力して生産停止の狀況下でアップグレードし、國(guó)內(nèi)販売を拡大します。

國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は追加の必要がありますが、まだ多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売の転戦に疑問(wèn)を持っています。

香港の合一製品の擔(dān)當(dāng)者の顔さんは記者に対して、國(guó)內(nèi)販売業(yè)者の環(huán)境に対する不慣れさについて、彼はしばらく內(nèi)地市場(chǎng)を考えないようにしています。

「歐米のお客さんは率直で、私の製品の品質(zhì)がよく、アイデアがあれば、注文を受けてからフル稼働すればいいです。

しかし、國(guó)內(nèi)販売をするには人間関係や各種市場(chǎng)開(kāi)拓のコストがかかります。これらはすべて面倒です?！?/p>

一方、モデルチェンジの過(guò)程でブランドを作るのは難しく、販売ルートを作るのも難しいです。

東莞のある家具輸出企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、自分の製品は國(guó)內(nèi)の大型売り場(chǎng)に行きたいです。有名な棚代、販売費(fèi)、販促費(fèi)などを支払う必要があります。

それ以外にも、ブランドやルートを作って、いろんな事に対応する専門(mén)家がいます。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の資金、ブランドとチャネルの苦境を突破するために、政府の面でも積極的に計(jì)畫(huà)を立てています。

先日、広東省対外経済貿(mào)易庁は「外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売拡大に関する指導(dǎo)意見(jiàn)」を発表し、國(guó)內(nèi)販売納稅者及び國(guó)內(nèi)販売ブランドを設(shè)立した外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)に対する資金奨勵(lì)を提出しました。

上記の文書(shū)によると、企業(yè)が懸念するルートとブランドの難題に対して、各地で外國(guó)投資、加工貿(mào)易企業(yè)が一般貿(mào)易方式を通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に適した製品を生産し、逐次國(guó)內(nèi)販売と物流システムを構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)販売ブランドを創(chuàng)立し、企業(yè)を組織し、國(guó)內(nèi)展覧會(huì)、展示販売會(huì)に參加させ、製品が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に入るために良好な展示とサービスプラットフォームを提供する。

靜かに輸出から國(guó)內(nèi)販売に変わるよりも、販売ルートを通じてブランドを確立する必要があります。十分な資金力をサポートする必要があります。

資金の実力が足りない、あるいはキャッシュフローが厳しい中小企業(yè)は、「モデルチェンジしないのは死を待っているので、モデルチェンジは死を求める」という言葉が流れています。

彼らにとって、冬を過(guò)ごす一番いい方法は実力を保つことかもしれません。

「モデルチェンジも容易ではありません。ビジネスがない時(shí)は休憩します。大事なのは続けていくことです。」

東莞市長(zhǎng)安毅能五金機(jī)械工場(chǎng)の全さんは記者の取材に答えています。

全先生の工場(chǎng)は紙機(jī)械設(shè)備の生産を中心に営業(yè)しています。

顧客は主にマケドニア、パキスタン、マレーシアなどの発展途上國(guó)であるため、金融危機(jī)の発生後は注文數(shù)に大きな影響はありませんでしたが、ドルの下落と原材料の価値の上昇によってコストが大幅に増加しました。

キャッシュフローの安全性を考慮して、最近はモデルチェンジの予定はありません。

私たちは8月にマレーシアの上場(chǎng)會(huì)社と提攜するつもりですが、彼らは今の原紙価格の問(wèn)題を理由に価格が下がったら、私たちの設(shè)備を投資したいと考えています。

今金融危機(jī)に直面して、彼らの株式市場(chǎng)は下落して、投資も更に慎重です。

このように延期して、來(lái)年の春まで待つかもしれません。私達(dá)ができるのはこの時(shí)間を過(guò)ごすしかないです。

業(yè)界関係者によると、國(guó)際的な経験によると、不況時(shí)の企業(yè)倒産の波は通常3つの段階を経験します。

第一段階は中小企業(yè)の倒産です。第二段階は一部の大企業(yè)が資金チェーンの破斷に陥って倒産しました。第三段階に発展しました。これらの企業(yè)の倒産による債務(wù)危機(jī)によって、破産と倒産の大幅なアップグレードと拡散をもたらしました。

このような狀況下で、十分な資金基盤(pán)がなければ、慎重な投資拡大はかえって企業(yè)の死亡を加速させます。

電子商取引は新興市場(chǎng)を開(kāi)拓します?！负姓摗工烁菠铯欷?、第104回広州交易會(huì)の対外貿(mào)易注文量は楽観できません。

アリババは率先して「冬支援計(jì)畫(huà)」を打ち出し、中小企業(yè)の「冬越し」を手助けした。

アリババ広東支社の販売擔(dān)當(dāng)の趙紅濤氏は説明會(huì)で、アリババプラットフォームの多くの中小企業(yè)はすでにロシア、ブラジル、インドなどの國(guó)家新興市場(chǎng)からの仕入れ注文を獲得し始めたと述べました。

中小企業(yè)の國(guó)際的な「青海市」の開(kāi)拓をよりよく支援するため、アリババはヨーロッパ、日本、インド支社を設(shè)立して積極的にヨーロッパ市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、インド市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。

10月中旬、アリババはペルーのリマ商會(huì)とペルーの上海駐在総領(lǐng)事館を共同で開(kāi)催しました。上海でペルーのバイヤーラインの下でバイヤーの購(gòu)買相談會(huì)を開(kāi)催しました。ペルーの十?dāng)?shù)社の各業(yè)界の輸出入商が參加して、購(gòu)買範(fàn)囲は農(nóng)業(yè)、機(jī)械、鉱物、建設(shè)業(yè)、食品などの業(yè)界に関連しています。

資料によると、2007年にヨーロッパに対する中國(guó)の対外貿(mào)易額は29%しか伸びず、アメリカは14%の伸びしかなかった。

しかし、中國(guó)とロシアの2007年の貿(mào)易額は前年比90%増加し、インドとも65%上昇しました。

一方、人民元は米ドルに対して上昇していますが、ユーロに対しては2%下落し、日本円に対しては4%以上下落しました。

アリババCEOの衛(wèi)哲氏によると、米歐市場(chǎng)の需要は弱まっているが、他の國(guó)、特に中東や東南アジア市場(chǎng)の需要は大きな影響を受けておらず、かつて大規(guī)模な俯首があった簡(jiǎn)単な製造類のビジネスチャンスはだんだん見(jiàn)つけにくくなってきた。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は不良債権のリスクに注意し、注文難を除いて、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は商品代金を滯納される狀況がますます深刻になっています。

中國(guó)の輸出信用保険會(huì)社は國(guó)內(nèi)最大の政策的輸出信用擔(dān)保會(huì)社で、今年上半期に30億ドル以上の対米輸出業(yè)務(wù)を保証しました。その中の大部分は入金取引で、同期に損害報(bào)告を受けた1億ドル以上で、不良債権率は3.3%で、同2倍以上になりました。

業(yè)界関係者によると、中國(guó)の輸出企業(yè)の9割以上が輸出信用保険業(yè)務(wù)を行っていないため、決済リスクについては天命を待つしかないという。國(guó)內(nèi)企業(yè)の対米輸出不良債権の実態(tài)は上記の狀況よりも深刻かもしれない。

輸出信用保険は先進(jìn)國(guó)が普遍的に採(cǎi)用している対外貿(mào)易の発展をサポートする政策的な金融機(jī)関で、中國(guó)では遅くともスタートしました。2001年12月になって、國(guó)務(wù)院は政策的な輸出信用保険業(yè)務(wù)を?qū)熼T(mén)に行う中國(guó)輸出信用保険會(huì)社の設(shè)立を承認(rèn)しました。

現(xiàn)在、中國(guó)の大部分の対外貿(mào)易輸出企業(yè)はサブプライムローンの危機(jī)対策が比較的手薄で、多くの企業(yè)が十分に重視していない。

記者のインタビューでは、いくつかの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の責(zé)任者は、現(xiàn)在、送金の安全性について心配しています。

「一つは新しい費(fèi)用を増やしたくないです。二番目の手紙は保険會(huì)社で私たちのような小企業(yè)にも興味がありません?！?/p>

調(diào)査によると、中國(guó)信用保険會(huì)社の保険業(yè)者の経営規(guī)模に対する敷居は毎年の貿(mào)易額が500萬(wàn)ドル以上である。

これに対して、専門(mén)家は企業(yè)にリスク意識(shí)を強(qiáng)化し、契約履行義務(wù)をしっかりと履行し、契約の規(guī)定に従って時(shí)間通りに納品し、品質(zhì)保証量を守るように注意しています。買い手が古い顧客であるために、彼らの口頭の要求に従って勝手に契約を変更しないでください。

また、世界経済の動(dòng)向、特にサブプライムローン危機(jī)がアメリカ及び周辺國(guó)、地域に與える重大な影響にも注目してください。海外のお客様との連絡(luò)を強(qiáng)化し、信用調(diào)査、業(yè)界內(nèi)部情報(bào)交流、展示會(huì)參加、お客様訪問(wèn)などの方式を十分に利用して、海外のお客様の信用狀況をフォローします。

企業(yè)は政府の「利市」の多くの加工貿(mào)易企業(yè)を採(cǎi)用したいです。信用レベルが低いため、リスクに対する抵抗力が弱く、融資が困難です。

政府も関連政策を打ち出しており、條件に合った企業(yè)は政策動(dòng)向に積極的に注目し、ローンや補(bǔ)助金を狙って難関を乗り切ることができる。

東莞を例にして、先日東莞市政府は財(cái)政資金を10億元の中小企業(yè)に補(bǔ)助すると発表しました。10月28日、東莞市黨政治グループ連合會(huì)議は10億元の具體的な使い方を検討しました。この10億元は主に二つのルートを通じて使用します。即ち、中小企業(yè)のローンを割引して、銀行の貸し出し及び擔(dān)保會(huì)社のローン擔(dān)保に対してリスク補(bǔ)償を行います。

10億元の支援計(jì)畫(huà)に恩恵を受けた企業(yè)は3つの條件に適合する必要があります。まず中小企業(yè)の基準(zhǔn)または加工貿(mào)易企業(yè)に適合し、その次に東莞市工商部門(mén)で獨(dú)立法人資格を持っています。または東莞で納稅します。

東莞市財(cái)政局のジェン文光局長(zhǎng)は會(huì)議で、10億元の特別資金の具體的な使い方は主に企業(yè)ローンの利付資金と企業(yè)ローンのリスク補(bǔ)償金を設(shè)立することを含み、前者は直接企業(yè)に與え、後者は銀行または擔(dān)保會(huì)社に與えることを明らかにしました。

利息の面では、今年10月1日から來(lái)年の年末までに、企業(yè)が銀行から融資した新規(guī)融資に対して一年間の利息割引を行い、ローン期間が一年未満の場(chǎng)合は実際の時(shí)間で計(jì)算し、一年を超える場(chǎng)合は一年で計(jì)算します。

割引のお金はあるいは全部市の財(cái)政が負(fù)擔(dān)します。あるいは大部分は市の財(cái)政が負(fù)擔(dān)します。町の財(cái)政は小さい部分を分擔(dān)します。最終的に誰(shuí)が負(fù)擔(dān)しますか？

リスク補(bǔ)償金は、政府が新規(guī)融資の一定の割合に基づいてこの10億元から引き出し、市財(cái)政局に預(yù)け入れて貸付機(jī)構(gòu)が開(kāi)設(shè)した財(cái)政専門(mén)家の中で、リスク損失が発生した場(chǎng)合に與信機(jī)関に対して補(bǔ)償するものです。

銀行に対して、この引き出しの割合は新規(guī)融資となります。