「進(jìn)退あり、有為あり、為あり、為なし」は駆け引きの中の重要な戦術(shù)です。積極的に積極的にそれを使うとあなたの利益が盡きません。駆け引きの段階では、雙方が譲歩しなければならない時(shí)があります。いつ譲歩しますか？一回の譲歩はいくらですか？これらの問題は子供服を経営しています。営業(yè)マン知っていなければならない。

以下はどのように譲歩すれば有利ですか？策略および方法:

1、駆け引きをする時(shí)、相手に先に口を開けて話をして、彼に先にすべての要求を表明させて、あなたは自分の観點(diǎn)あるいは要求を隠します。

2、先に譲ってください。先に折れた人はよく不利だと思われます。

3、譲歩する時(shí)はあまり速くしないでください。遅れて譲歩したほうがいいです。簡(jiǎn)単に手に入るものをあまり大切にしないからです。譲歩が速すぎて、お客さんに値下げの余地があると疑われます。

4、できれば自分も譲歩します。適當(dāng)に譲歩すると、有利な立場(chǎng)になりがちだ。

5、譲歩はあまり大きくしないでください。譲歩する時(shí)は必ず歩み寄って、一度に大きな譲歩をする人はよく失敗して、相手が自分の提示した価格に対して堅(jiān)持することを引き起こします。

6、無駄な譲歩をしない。譲歩するたびに顧客譲歩するかどうかを前提にして、譲歩は油斷できません。譲歩するたびに利益が含まれていますから。