企業(yè)マーケティング困難があって、経営の業(yè)績は理想的ではありませんて、問題を解決して、どうしてこのように複雑で、本を捨てて末を求めますか？

もちろん、他の問題を解決すれば効果がないというわけではありません。一つの企業(yè)の販売に問題が発生したのは、一つの原因だけではないはずです。しかし、問題を解決するには、最も直接的で、最も簡単で、最も効果的な解決方法を探すべきです。マーケティングモデルの問題を解決して販売量を上げてはいけないわけではないし、宣伝普及問題を解決しても販売量を伸ばしてはいけないわけではないが、これらの問題を解決する前に、まず解決すべきのは人の問題であることを忘れないでください。

例A：ある企業(yè)では、販売に問題があり、業(yè)績がずっと理想的ではなく、いつも人の問題だと思っていますが、解決策が見つからないです。私に相談した後、直接処方箋を出しました。調(diào)整します。販売政策従業(yè)員が高い昇格を持って、高い給料を持つことを恐れないでください。彼らが持つのが多い限り、企業(yè)は間違いなく多く儲けて、業(yè)績はもっと良くて、平均的な人力資源のコストはより低いです。上司がこの提案を受けた後、私と業(yè)務(wù)員は交流を経て、市場を調(diào)査しました?；镜膜薁顩rを把握し、それに基づいて社員が見えて、努力した後に觸れる新しい給料體系を作りました。販売実績はすぐに大きな変化を遂げました。そして、人間力コストも全體的に2ポイント下がりました。

その中のあるベテラン社員は、毎月の業(yè)績は基本的に二萬橫ばいか少し高くなります。これは彼の個人能力や市場の問題ではなく、給料體系が制限されています。彼は多くの所得を作りました。だから、彼はそんなに疲れたくないです。仕事を完成させたいだけです。給與調(diào)整後の當(dāng)月に彼の業(yè)績は7萬元を突破しました。當(dāng)月収入は10萬元近くになりました。私達の従業(yè)員は本當(dāng)に能力が足りないと言えますか？

例B：ある國営化學(xué)工業(yè)企業(yè)はいろいろな原因で、以前は販売部の従業(yè)員に対する多くの約束を果たしていませんでした。社員は企業(yè)に対する感情と良心によって仕事をしています。新しい商品の招商會の前の段階で、私達は企業(yè)のために合理的な招商內(nèi)部の激勵の策略を制定して、そして極力社長を説得して、そして取締役會を通じて(通って)通って、総経理は招商動員大會の上でみんなにはっきりと態(tài)度を表明して、會議後すぐ今度の招商の情況に対して予約した制度によって実現(xiàn)して、決して前言を食べません。その結(jié)果、皆さんは希望を見ました。社長と會社に対する信頼を持って頑張って、招商會は空前の成功を収めました。以前、このようなことは彼らの會社ではありえませんでした。これは同時に、社員の積極性を十分に引き出しさえすれば、理想的な販売狀況が必ずあると説明しています。多くの場合、販売員は本職に全身全霊で入っていません。その中の重要な原因は企業(yè)の販売政策が不合理であるか、それとも不合理な政策も実行しないか、と考えてみます。

経験は私に教えて、更に難しい市場、更に悪い販売の隊列、企業(yè)は合理的で、刺激的な販売政策を制定することができるのでさえすれば、そしてすべて現(xiàn)金に換えるならば、企業(yè)は販売実績急速な改善が可能で、一般的に30%以上の向上が可能です。

肝心な問題は、まず、企業(yè)の社長が思い切って従業(yè)員に多くのお金を儲けるようにしますが、多くの社長は嫌だと言っています。もしこのような心理狀態(tài)が変わらないなら、企業(yè)の販売問題はいずれも現(xiàn)れます。その次に、合理的な販売政策を制定して、企業(yè)が企業(yè)の利益を獲得して、従業(yè)員を持って報酬を得るべきです。

すべての企業(yè)の社長にはっきりしてもらいたいのです。あなたの社員は無能ではなく、企業(yè)が社員に一生懸命な條件を與えるかどうかによってです。お金や利益の誘惑は最初のものであり、忠誠度の最も低い激勵措置の一つでもありますが、決してお餅を描いたり、空中樓閣を作ったりする美しい泡の形よりずっと効果的です。簡単で、直接的なものが多いです。もちろん、販売政策の激勵も士気、積極性、一時的な様相から企業(yè)の販売が改善されるだけでなく、長期的に変更するには、より高級な改善と向上が必要である。