＜p＞企業(yè)の大顧客マーケティング活動は、企業(yè)のあらゆる経営活動において最も競爭意識が必要であり、最も競爭策略に富む市場行為である。

市場の大きい取引先のマーケティングの重要な手段は市場の細(xì)分化で、大きい取引先のマーケティング者の任務(wù)の1つは市場の位置付けを行うので、目標(biāo)の市場を識別して、それによって相応する大きい取引先のマーケティングの策略を制定します。

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＜p＞多くの隠れた大企業(yè)の成功は、その特定の歴史的背景と尋常でない成功経験があり、これらの企業(yè)が競爭の激しい快速消費(fèi)品市場に入ると、経験主義の誤りを犯す。

新発売の快消品企業(yè)にとって、上場は數(shù)え切れない問題に直面しています。

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＜p＞では、どのような大得意先のマーケティングが成功していますか？

大手の営業(yè)マンは苦慮しています。

実は世の中のすべてのものは同じではありません。あなたの考えだけが分かります。

物質(zhì)形態(tài)の大顧客マーケティングはレベルですが、本當(dāng)に優(yōu)れているのはイデオロギーの大顧客マーケティングです。

例えば、保険業(yè)界は概念が大きい取引先のマーケティングが一番成功した例です。

人々はお金を取り出す過程で、実際に買うのは安全の概念です。

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＜p＞最も深刻な問題は戦略計(jì)畫の欠落であり、市場の大顧客マーケティングの盲目性と不確実性を引き起こし、直接に結(jié)果として企業(yè)が科學(xué)的な投入と産出に基づいて市場を操作できなくなり、市場は往々にして底なしの穴のようになり、各種のマーケティング費(fèi)用が巨大に投入され、取得された販売収益はわずかしかない。

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＜p＞このように直接に市場のマーケティング人員が方向がなくて困惑感を生むことを招いて、企業(yè)の政策決定層は望みが見えないで、市場の大きい取引先のマーケティング部門は極力更に多くの費(fèi)用を努力して、企業(yè)の政策決定層は販売の予想を見ていない下に、費(fèi)用を決裁する勇気がありません。

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＜p＞＜strong＞大得意先のマーケティング成功の5つの法則は、主に＜strong＞＜p＞です。

＜p＞＜strong＞黃金の法則一：階段モード。

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＜p＞すべての大得意先のマーケティングは二つの方式に分類されます。一つは臺風(fēng)式のモデルで、もう一つは階段式のモードです。

何が臺風(fēng)式の大得意先のマーケティングモデルですか？例えば國際大企業(yè)は、ある業(yè)界で最初から業(yè)界で一番大きな顧客を作っています。

例えば、マイクロソフトが海賊版を取り締まるということは、まず業(yè)界の大手企業(yè)から著作権稅を納めていますか？

上から下へ打って、このように1つの業(yè)界の敷居に入るのはすべて免除しました。

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＜p＞＜strong＞黃金法則二：階段式モード。

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＜p＞圧倒的多數(shù)の中國の創(chuàng)業(yè)型企業(yè)と成長型企業(yè)は、不利な局面に直面している理知的な選択である。

難しいのは階段モードではなく、臺風(fēng)モードです。

少しの業(yè)界のトップ企業(yè)だけが臺風(fēng)式のモデルを採用することができます。例えば、カラーテレビの中の虹や康佳、攜帯電話の中のモトローラ、エリクソンなどです。

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＜p＞＜strong＞黃金の法則三：迎春花の取引先。

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＜p＞迎春花のお客様は三つの特徴があります。観念がリードしています。要求が厳しいです。価格が敏感です。

しかし、それらはあなたの業(yè)界の扉を開けて、業(yè)界の経験とブランドを蓄積させます。

彼らは価格に敏感です。これは企業(yè)に高い利益がないという意味ですが、地域や製品の市場を開くためには、まず1、2つの迎春の花の顧客が必要です。

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＜p＞＜strong＞黃金の法則四：ロウバイのお客様。

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＜p＞ロウバイのお客様は三つの特徴があります。仕入れ需要が真実で、仕入れに時(shí)間が必要です。財(cái)務(wù)狀況と市場狀況が良好です。

企業(yè)の冬が來たら、いくつかの梅の花の取引先がいて、あなたを支持しています。

このような取引先を育成することに注意します。このような取引先を大切にします。

彼らの需要は通常偶然ではなく、間欠的ではなく、長期的である。

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＜p＞＜strong＞黃金の法則五：「青海から上海まで」。

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＜p＞ブランドの経営の起點(diǎn)は高く、方向は正しく、地域は広く、時(shí)間は長く、名前は短く、勢いは大きく、人文の內(nèi)包、周期は繰り返す。

この8つのブランドの大得意先のマーケティング原則は長江の発祥と海に入って説明します。

長江は青海省で発祥したのです。発祥は小さいです。上海に來た時(shí)はとても広いです。

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＜p＞奇勝した大顧客マーケティングは先進(jìn)的な大顧客マーケティング理念を生み出し、この理念は獨(dú)特の価値を持ってこそ獨(dú)特の効果を生む。

したがって、大規(guī)模な顧客のマーケティング理念は、理論名詞のいくつかの単純な理解ではなく、実踐からの深い経験であり、特定のアイデアに基づいて、先進(jìn)的な大顧客のマーケティング観念を組み合わせて、新たな大顧客マーケティング方式を作成します。

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＜p＞考え方は観念の延長によって形成され、観念は認(rèn)識の結(jié)晶であり、大顧客のマーケティングの新しい考え方は最終的に消費(fèi)者に対する認(rèn)識と理解から來る。

淺い層の消費(fèi)の中で、人々が満足したいのは主に物質(zhì)の需要で、消費(fèi)者に対する購買動機(jī)は発見しやすいです。しかし、深い層の消費(fèi)の中で、人々の消費(fèi)重點(diǎn)は精神の需要に移り始めます。

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＜p＞大得意先＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞マーケティング戦略＜a＞自身は大得意先マーケティング活動の主観能動性を代表しており、大得意先マーケティング組織の大得意先マーケティング規(guī)則に対する適応と利用能力、つまり大得意先営業(yè)組織の有効なひずみ能力を表しています。

この點(diǎn)において、大得意先のマーケティング戦術(shù)と本質(zhì)的な違いはない。

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＜p＞ただ＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞大得意先＜a＞マーケティング戦略は全體の見通しであり、大得意先マーケティング戦術(shù)は部分についてである。

大顧客のマーケティング戦略を効果的に展開するために、大顧客のマーケティング戦術(shù)はもちろん強(qiáng)力な協(xié)力をしなければならない。

これは往々にして、ある大得意先のマーケティング戦略を?qū)g現(xiàn)するために、あらゆることを盡くしてしまいます。

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＜p＞大得意先マーケティング戦略は、大得意先のマーケティング資源が弱い立場にある時(shí)にリーダーになろうとする妄想ではなく、優(yōu)勢兵力を集中して弱い敵を攻撃することで、相対的な優(yōu)位性と差異化優(yōu)位を確立することであり、大局的に最も有利な策略を立てることであり、戦闘術(shù)の圧力を最小にする全體配置である。

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＜p＞大得意先マーケティングの実踐において、戦略のために戦略的なやり方は、大得意先のマーケティング目標(biāo)を非現(xiàn)実的に制定し、この空虛な目標(biāo)で大得意先のマーケティング活動を指揮し、大得意先のマーケティング資源を配合し、大取引先のマーケティング組織全體を空想主義の落とし穴に陥れることが多い。

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