去年の外國貿(mào)易の情勢は全體的に明らかに暖かくなりました。これは泉州の多くが外國貿(mào)易に従事しているのです。靴業(yè)界の人たちの切実な體験。

稅関の統(tǒng)計によると、2013年、泉州市の靴類の輸出は合計4.4億足で、同36.9%伸び、全省同期の靴類の輸出の17.9%を占めた。輸出総額は26.3億ドルで、同35.1%伸びた。靴の輸出は4割近くの成長を?qū)g現(xiàn)しています。これは泉州の靴業(yè)が東南アジア諸國連合などの新興市場を開拓したおかげであり、輸出靴業(yè)も伝統(tǒng)的な外國貿(mào)易のボトルネックに遭遇した後、製品戦略の調(diào)整を行うことに成功したと業(yè)界関係者は考えています?！负韦蛏bすればいいのか」から「お客さんが何を買いたいのか」まで、靴の輸出はほんの一歩ではない。

外國貿(mào)易の暖かさを取り戻す注文は大晦日まで來ます。

舊正月の十一日、まだ伝統(tǒng)観念の上の春節(jié)休暇が終わっていません。泉州臺商投資區(qū)にある輸出型企業(yè)泉州盛康靴業(yè)有限公司はすでに約3分の1の従業(yè)員が工場に到著しました。

去年會社の注文が12月廿7日の夜まで來ました。やっと春節(jié)前の最後の貨物棚を送りました。この話をする時、この企業(yè)の社長の陳照周長はほっとしました。2012年前後の外國貿(mào)易の煙霧をめぐって、やっとだんだん散っていきました。

陳照周氏はまた記者団にデータを並べました。2011年、彼の會社の対外貿(mào)易の業(yè)績は1570萬元余りで、2012年には各種のコストが急激に上昇し、対外貿(mào)易の額はかえって1470萬元以上に下がりました。

実は、去年の下半期から輸出情勢は明らかに好転しました。昨年10月、盛康の第三條生産ラインが生産に入った。去年會社の対外貿(mào)易の注文が安定していたので、労働者の給料は適時に支給されました。今年の春からベテランの社員は工場に帰る率が高く、労働者募集も多くの力を節(jié)約できます。調(diào)査によると、今年の1月だけで、同社はすでに300萬元ぐらいの注文を受けています。今年は元350人ぐらいの従業(yè)員を600人に拡大する予定です。

低価格戦略は輸出貨物棚全體の商品価値を保証する。

泉州稅関統(tǒng)計によると、昨年、泉州市靴業(yè)輸出の上位3つの地域はアセアン、歐州連合、アメリカで、アセアン8635萬ペアを輸出しています。2012年の厳しい対外貿(mào)易の情勢に直面して、1年の調(diào)整を経て、泉州の靴業(yè)の輸出の構(gòu)造はすでに次第に2頭が現(xiàn)れて、中間の小さい“ダンベルの形”、つまり高級で、低い段階の両端の商品段の靴の品は歩くのが比較的に良いです。

ASEAN市場に詳しい靴と服の外國貿(mào)易関係者によると、ASEANのような新興市場に対して、低価格戦略が特に適用されている。彼は記者にもう一つの勘定をしました。二足は二、三ドルの低級靴です。形が簡単なので、箱に入れやすいです。一つの貨物棚は四萬足ぐらい入れられます。貨物棚の値段は十?dāng)?shù)ドル/二足の中高級靴に近いです。利潤率について言えば、低級靴の輸出利潤率は高級靴よりも二パーセントも高いです。

　　需要供給に応じて消費市場の特徴を把握する。

同じ低価格戦略でも、貿(mào)易地域によって輸出戦略が異なります。私達(dá)の靴は主にアメリカ、オーストラリア、ロシアの3つの國に輸出されています。輸出國の物価はここ10年ほど変わらないため、中國國內(nèi)の物価、生産コストが高騰しています。今、輸出貿(mào)易の中のローレベルの靴の価格は海外ではすでに元々の中級靴です。陳照周氏は、消費者は自分の消費習(xí)慣、心理価格などに基づいて製品を買うので、輸入國の生産コストを考慮しないで、彼らに合う製品を提供したいと分析している。

このような「土地による合理化」の策略も靴類の輸出企業(yè)である福建隆盛軽工有限公司が認(rèn)可したものです。企業(yè)貿(mào)易部のマネージャー郭朝陽は言った。

もしハイエンドの靴の外國貿(mào)易なら、そのマーケティング戦略は大きく違っています。「ローマの歩行者」という外國貿(mào)易の子供靴ブランドの責(zé)任者は、未來の貿(mào)易の「春」はブランドになると記者に言いました。いくつかの新興市場は中國の靴と服のブランドに対する信頼感を確立しています。

実は、この試みはすでに「ローマの歩行者」に味を與えています。昨年はイタリア、ルーマニア、ポーランドなどで一時的に自主的にブランドを運営することによって、海外のお客さんからブランドを探してきました。続いて、この対外貿(mào)易のブランドは引き続き世界各地で獨代商を探して、今年の目標(biāo)は20の國家の內(nèi)でそれぞれ1つ以上の実力がある代理店を育成するのです。

「外國貿(mào)易をする人はすべてすでにはっきりと認(rèn)識しています。あなたがくれたらいいです取引先欲しいものと必要なものが、新しい「春」を迎えることも不可能ではない。陳さんは周さんに言いました。