＜p＞広東新塘致誠織布工場は長年の國內販売経験がありますが、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”は確かに企業(yè)の一枚の“ショートプレート”です。企業(yè)も販売ネットワークを海外に拡張したいです。2009年、企業(yè)は海外販売経験が豊富な伊藤忠と提攜します。

數年の協力の下で、企業(yè)はいくつかの國際大企業(yè)と協力しましたが、正直に言って、上昇の勢いはまだ企業(yè)の期待の効果を達成していません。

企業(yè)は二年前に自分の対外貿易部を設立しました。経験も模索しています。自分のグループを作りたいです。最終的に自分の実力で海外市場を開拓し、主導権を持つようになりたいです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ホットスポットの需要は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「現在のヨーロッパ市場の弱さは、展示會とブランド提攜のフィードバックからもわかるが、中國のファブリック?ファッションブランド企業(yè)に対してより良い國際協力の機會を提供している」

南京意賽紡績有限公司の武彤総経理は言った。

＜/p＞

＜p＞広東北江＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」紡績＜a＞有限公司の顧翔社長も「ヨーロッパは現在の経済狀況が良くないため、常規(guī)品類では顧客の需要が著しく減少しており、より多くの注文は迅速に反応し、価格が高いシリーズに向かう傾向がある。

今の國際市場は環(huán)境保護の製品に対してますます関心を持っています。特に環(huán)境保護のシリーズの製品を出して、原料から染色まで、水を洗うのは厳格に環(huán)境保護の流れに従います。

＜/p＞

＜p＞良い製品だけが企業(yè)に持続的な生命力を與えます。國內のシルク生地の代表企業(yè)である江蘇華佳シルク有限公司の執(zhí)行役員の兪茗月さんは言います。

自分でファブリックのスタイル、新花型と服裝のデザインを設計して、OEMからだんだんODMに転換して、単純な加工工場からだんだん取引先の開発設計チームになります。お客様の私達に対する依存度を増加します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞競爭優(yōu)位はどこですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞南京イタリア試合はずっと速いと新しい経営理念を堅持していますが、今見にきて確かに市場の肯定を得ました。

製品の競爭優(yōu)位性は総合的に考慮しています。お客様は選択的に価格比の高い製品を選ぶことができます。これは確かです。

「12～18ヶ月前に製品開発に行きます。歐米の主流のお客さんと接觸しています。私たちの製品が流行に追いつける時には、『新』というメリットがあります」

＜/p＞

＜p＞企業(yè)総経理の武彤さんは、企業(yè)もいくつかの種類の拳製品を作るように努力しています。例えば、シャネル風の粗い花の生地、春夏、秋冬の種類があります。毛織類の生地もあります。このような布地は現在、部分的にニトリル橫織の布地に取って代わることができます。

製品の優(yōu)位性があって、速度の優(yōu)位を加えるならば、企業(yè)も価格の優(yōu)位を持ちました。

企業(yè)のスピードが上がると、競爭相手は韓國、日本などの國ですから、彼らに比べて確かに価格優(yōu)勢があります。迅速に反応できないなら、競爭相手は自國の企業(yè)かもしれません。

＜/p＞

＜p＞福建衆(zhòng)と株式有限會社は國內の綿紡業(yè)では中程度の規(guī)模の企業(yè)と見なされますが、織造、染整、完成服の比較的完備した産業(yè)チェーンを持っています。

フランスのPV展唯一の中國綿紡業(yè)界の出展者として、企業(yè)の強みはオリジナルの成果が次々と現れていることです。これは長期以來、企業(yè)が研究開発において安定した投入を続けているからです。

＜/p＞

＜p＞現在企業(yè)が毎月開発した新製品は300種類以上で、全世界のお客様に対して一週間以內に迅速に製品を提供することを承諾します。

大衆(zhòng)と製品の50%ぐらいは輸出して、取引先はほぼ國外のハイエンドのブランド企業(yè)です。

これらの取引先の認可を得ることができて、とても重要な1時(點)は企業(yè)がオリジナルと知的所有権を重視するのです。

會社は現在數十件の國內國際特許と主要な國際検査認証機関証明書を持っています。これは企業(yè)の製品が國際市場に迅速に進出できることを確保しました。

例えば企業(yè)の「羊毛（カシミヤ）綿」シリーズの製品は、発売されるとすぐに國際市場に進出します。

＜/p＞

＜p＞楊斌は、自分が感じている狀況から見ると、海外市場全體の狀況はあまり楽観的ではないと告白しました。

アメリカ市場は少し好転していますが、前に比べてまだ下落しています。

東南アジアの競爭相手の臺頭も國內のファブリック企業(yè)に大きなストレスを感じさせました。

どのようにコストを安定させながら、一定の競爭力を持つかが大きな問題です。

＜/p＞

＜p＞楊斌から見れば、海外のお客様の購買需要は二つの種類に分けられます。一つはローエンドのレギュラーです。このような製品は企業(yè)が関與していません?，F在このような製品を生産している國內企業(yè)も東南アジアに移ります。二つは中高級製品で、國內の生地企業(yè)の競爭相手はエジプト、トルコ、日本などです。

しかし、現在多くの海外のお客様が中國製品に対する心理価格はまだ低いです。この観念を変えるには時間がかかります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞新たな挑戦はどう対応しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞これまで広東省で伊藤忠と協力して＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”歐米市場を開拓してきました。企業(yè)は対外貿易の経験がないので、彼らの力を借りて海外市場に早く進出したいです。

私たちが直面している問題は多くの國內販売または海外販売を國內販売に転売する企業(yè)と同じで、內外販売は2つの異なる経営パターンであると信じています。

楊斌さんは言います。

現在、企業(yè)自身が創(chuàng)建した対外貿易部もだんだん海外業(yè)務を発展させてきました。安定した顧客源を持っています。

＜/p＞

＜p＞製品のオリジナルはいつもわが國の企業(yè)が國際市場を開拓することに悩んでいる重要な問題です。

國內企業(yè)は新製品の開発において革新意識が足りないので、國內の環(huán)境や製品開発者の知識と関係があります。

私達は異なる環(huán)境に行って異なる生活を體験して、私達の霊感を奮い立たせて、革新意識を育成します。もっと多くの知識を學ばなければならなくて、もっと多い取引先と競爭相手を理解して、そして生産と販売の実踐の中で次第に向上します。

＜/p＞

＜p＞海外のお客様との接觸の中で、江蘇華佳執(zhí)行役員の兪茗月さんはどのようにして企業(yè)のシルク製品を革新しますか？

第二に、國際的に新しい思想と理念を持ってきて、融合と革新を経て、企業(yè)自身の財産になり、國際的な大プラットフォームで自分をアピールします。

＜/p＞