＜p＞＜strong＞回顧：2013＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年中國＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞靴＜a＞マシン市場は全體的にフラットで、伝統(tǒng)的な淡盛期周期は不規(guī)則な変化を見せています。

要約すると、今年は主に以下の特徴が現(xiàn)れます。

＜p＞＜strong＞1、「オリーブタイプ」の売れ行き。

＜strong＞つまり、今年の1～4月の取引は閑散としていて、売れ行きが悪く、シーズンは閑散としています。

5～8月にかけて、取引が急に活発になり、販売が激増しました。＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞靴の機(jī)械＜a＞メーカーの注文が殺到しています。

9月中旬に過ぎて、取引は再度反落して、販売は薄くなります。

11、12月までは早目に閑散期に入ります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、普遍的な収縮規(guī)模。

＜strong＞何回かの業(yè)界の調(diào)整を経て、中國の靴業(yè)界は情勢に応じてすでに変化が発生しました。

明らかな傾向は、企業(yè)規(guī)模が収縮していることである。

靴の業(yè)界では、企業(yè)規(guī)模は約定型的な位置づけがあります。200人以上の従業(yè)員は大企業(yè)で、200～100人の工場は中大型企業(yè)で、100～50人は中型企業(yè)で、50人以下は小型企業(yè)です。

調(diào)査によると、2013年には大企業(yè)が一般的に収縮し、ある企業(yè)は直接腰を切って人員を削減し、個(gè)別企業(yè)はさらに二つの等級を下げている。

原因は業(yè)界の未來の発展と動向が不透明で、以前は毎月數(shù)百萬元、ひいては數(shù)千萬元を販売していた日がもうなくなりました。注文が激減しています。企業(yè)は內(nèi)部改善が必要で、各項(xiàng)目のコストを圧縮して、各種の危機(jī)に対応して、保守的に発展しています。

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＜p＞＜strong＞3、海外市場は引き続き活発化しています。

＜strong＞製靴企業(yè)がより低コストの地域や國に移るにつれて、上流の機(jī)械設(shè)備提供業(yè)者の販売が新たに伸びた。

周辺の隣國や他の新興市場の靴産業(yè)が臺頭し、経済的で実用的な國産機(jī)器が海外市場で人気を呼び、取引が活発になっています。

國內(nèi)の有力機(jī)器メーカーの多くはすでに海外にこっそりと配置されており、現(xiàn)地の製靴業(yè)が盛んになるにつれて、売上高は自然に高くなります。

今年6月の記事では、國內(nèi)のマシンメーカーの海外市場運(yùn)営の成功経験と方法を紹介し、読者に共有してもらいました。

（詳しくは『深さ秘：中國靴機(jī)海外ゴールドラッシュ5大近道』參照）

＜p＞＜strong＞4、ハイエンドマシンの売れ行きが好調(diào)です。

＜strong＞靴製造業(yè)は低コスト地域に移転していますが、人件費(fèi)の上昇は中國大陸だけでなく、ベトナム、インドネシアなどの周辺國でも賃金調(diào)整の風(fēng)潮が広がっています。先日爆発したカンボジア大ストは一人當(dāng)たりの賃金20ドル（約120元）で停止しました。

再加上原材料、設(shè)備供應(yīng)等配套不成熟滯后問題，一種代表節(jié)能、低碳、環(huán)保、自動化和智能化的生產(chǎn)方式興起，獲得了較好的發(fā)展空間：如數(shù)控＜a href="//m.pmae.cn/" target="_blank"＞皮革＜/a＞切割機(jī)下料方式，具有省去刀模、節(jié)省人工、提高材料利用率等優(yōu)勢，近三年不斷有制鞋工廠導(dǎo)入使用，正在全行業(yè)逐步普及開來;又如中后幫機(jī)，被業(yè)界稱為“年度最受歡迎機(jī)型”，一臺機(jī)器可以替代4個(gè)熟練工人，投資十幾萬購置一臺，當(dāng)年或18個(gè)月即可回收成本;再如電腦針車，一臺頂多人、多個(gè)工序組成自動車縫單元，完全顛覆了以往傳統(tǒng)大規(guī)模人工針車流水線作業(yè)模式，大大節(jié)省人員/材料/場地/管理等各項(xiàng)成本。

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＜p＞＜strong＞5、雙方向変換が顕著です。

＜strong＞業(yè)界はだんだん新たな複雑な競爭パターンを作り出している一方、下流の顧客はますます個(gè)性的なカスタマイズ需要があり、靴メーカーは新しいマーケティングの突破を求めなければならない。

そのため、仲介の靴機(jī)の貿(mào)易商として、最初に皮をむいて、代行、販売してあるいは札の各種類の機(jī)械の設(shè)備を貼って、全體の技術(shù)の解決案の供給商に変身して、取引先のためにワンストップ式の工場を整えるサービスを提供することに努めます。

専門の機(jī)械設(shè)備メーカーは、従來の幅広い製品ラインのマーケティングモデルを変えて、「専門の精密先端」（専門、リーン、抜尖）に専念するようになりました。

原因は、以前は靴工場の大規(guī)模な量産方式に基づいて、組み合わせの工程、工蕓、設(shè)備がより完備していて、より細(xì)分化されています。このような多くの購買刺激の下で、多くの機(jī)械と設(shè)備メーカーに一生懸命製品ラインを広げるように促しています。

もとの専門の輸出ラインの生産工場で裁斷機(jī)、前後の手助け機(jī)、下押し機(jī)、冷熱後に踵を接して定型化機(jī)…

最初はお金を稼ぐことができますが、サービスがタイムリーではなく、プロダクトを新設(shè)することによって、プロとは限らず、既存の製品の研究開発、購買、生産など一連の問題が発生し、注文書が不安定で激減した場合、企業(yè)は生存と発展をしなければなりません。

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＜p＞＜strong＞予測：2014＜strong＞＜p＞

＜p＞2014年を展望すると、外に全體的な需要が弱まり、中には高いコストで利益を得る能力の二重押出があり、中國の靴産業(yè)は突破を求め、発展を求め、共存を求め、再構(gòu)築の機(jī)會を持たなければならない。

＜p＞＜strong＞1、內(nèi)と外交は眠く、二重に押し出し＜/strong＞＜p＞

＜p＞2014年外部が複雑で変化に富み、個(gè)性的な市場環(huán)境で、靴メーカーの経営者に対してより高い要求を出しました。

今後の一つの普遍的な現(xiàn)象は、國內(nèi)の靴企業(yè)が二極化に向かい、中間の大量の中型企業(yè)が分裂することである。一つはハイエンド大気上の等級の衛(wèi)星企業(yè)（海量注文、ブランド）である。

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＜p＞筆者が昨年予測したように、製靴大手企業(yè)は主導(dǎo)的な地位を占めているため、上流の靴メーカーやメーカーに対して、さまざまな方法と理由でより高い要求を行い、生産効率と圧縮コストを向上させます。例えば、入札、入札価格を購入し、工場全體の出力能力を要求します。保証金の確保を要求します。購入設(shè)備の使用過程でサービスとアフターサービスが保障され、分割払い転嫁のリスク、個(gè)性化のカスタマイズなど。

靴メーカーに自分の実力を向上させ、品質(zhì)を向上させ、柔軟な対策を打ち出し、激しい競爭の中で包囲を突破し、注文を守ります。

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＜p＞ミニシューズ企業(yè)は、規(guī)模が縮小した後、元の靴工場に配置されていた各種機(jī)器の一部または全部を移転し、キー技術(shù)と一環(huán)を除いて自分で掌握し、アウトソーシング加工を行い、リスクを減らし、在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)する。

例えば、広州では多くの女性靴を生産する工場があります。過去10年間はほぼ軒並みに靴の型定型機(jī)を配置しています。材料の複雑さが増大するにつれて、今は多くの技術(shù)が実現(xiàn)できなくなりました。そして、モデルもますます複雑になりました。

例えば、大型の片皮機(jī)、デジタル制御のパンチ機(jī)、デジタル制御のピン留め機(jī)、押し花機(jī)などは、厳格に言って、すべての靴工場は一々買う必要がなくて、その上専門の人を設(shè)けて操作しなければならなくて、価値の波を創(chuàng)造して、そのため靴工場の規(guī)模の縮む中でも移動されて、具體的な仕事の外で専門の加工工場に包んで、靴工場のコストを下げて、省の人工を減らして、リーン生産の目的を追求します。

靴工場の規(guī)模が縮小し、大量の二攜帯電話が市場に衝撃を與え、直接に靴メーカーの販売が落ち込んだり、半停滯したりします。

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＜p＞靴工場の需要が弱まる一方で、企業(yè)內(nèi)部の様々な圧力により、靴屋さんたちは四苦八苦しています。

生産と経営コストの上昇圧力：人件費(fèi)の持続的な上昇、原材料価格の上昇、為替レートの不利な輸出、賃貸料などの経営費(fèi)の上昇、企業(yè)規(guī)範(fàn)の経営コストの上昇、顧客のカスタマイズ/技術(shù)需要の協(xié)力…。

営業(yè)費(fèi)用の投入が急増し、展示會の支出だけでも、広州國際靴靴展示會を例にとって、90平方メートルの規(guī)模で、賃貸料、特殊組立、輸送、電気、荷役、食費(fèi)などの各種費(fèi)用の統(tǒng)計(jì)投入は20～30萬元で、東莞、晉江、青島、溫州、上海、成都など皮革靴展示會にも入れなければなりません。

また、研究開発費(fèi)用が年々増大しています。製品の差異化がないため、競爭力がありません。また、知的財(cái)産権保護(hù)の力が増すにつれて、他の人の核心技術(shù)、ハイテク技術(shù)も簡単に真似できません。

生存するには、研究開発に関心を持って、自分の研究開発チームと核心技術(shù)を持っています。3～5人で最小配置されています。給與待遇、福祉、材料、配置などを合わせて、年間200萬元以上を投入しています。

これらは中小の靴メーカーにとって、間違いなく非常に大きな數(shù)です。

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＜p＞＜strong＞2、カエルをぬるま湯で煮たら生死大考＜／strong＞＜p＞

＜p＞工業(yè)とネット情報(bào)時(shí)代の競爭ルールは、大食小食、早食い、競爭力のない企業(yè)は必ず淘汰され、市場から押し出される。

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＜p＞今の中國製靴のコストは東南アジア地域のコストよりはるかに高いです。

マレーシア製の靴のように、中國に注文したものを自國で生産しています。

「今は中國と競爭するのが怖くないです。彼らのコストは私たちよりも高いですから」と靴の経営者もからかっています。

また、周辺國や他の新興市場はベトナム、インドネシア、ミャンマー、カンボジア、中東、南米、アフリカなどの國と地域の靴産業(yè)の臺頭を脅かす。

アメリカのような多くの注文を南米に変えましたが、なぜですか？

中國はすでに700ドルまで上昇しています。まだ上昇しています。

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＜p＞さらにカスタマイズ注文の下で、工場は利益の最大化を追求するために、早期のように労働力の安さと密集だけを考慮しないで、交通が便利で、生産周期が短い、消費(fèi)者に近い、流行の傾向に敏感で、労働相が高くない國と地域を総合的に考慮します。

世界トップクラスのアウトドアブランドTimberrlandはすでにメキシコに5000人規(guī)模の靴工場を建設(shè)しました。

また、ヨーロッパの注文は近くスペイン、東歐、トルコなどの國に移ります。

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＜p＞これは、今後の競爭が最初のような労働者の安さ時(shí)代に戻ることができなくなり、産業(yè)チェーン競爭、革新競爭に発展することを意味しています。

もちろんこれは比較的に長く、持続的に発展する過程が必要です。

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＜p＞靴類の注文が流れて、將來中國の製靴総量が下がります。伝統(tǒng)的な靴市場は必ず大きな衝撃を受けます。

新科學(xué)技術(shù)の新材料の革新に従って、一部の伝統(tǒng)靴の機(jī)會は直接市場から退出します。

靴メーカーの重點(diǎn)は研究開発生産高効率、自動化、高付加価値、さらに人工と材料を節(jié)約する靴機(jī)製品に移されます。

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＜p＞數(shù)控皮革切斷機(jī)が板室、作業(yè)場に徐々に適用され、直接靴工場にもたらすメリットは刀型費(fèi)、刀型倉庫のキャンセル、省管理職、材料利用率の向上、省工程などである。

デジタル制御皮革切斷機(jī)の技術(shù)が絶えずアップグレードされるにつれて、（筆者は東莞愛瑪デジタル制御で知った多刀頭切斷技術(shù)、自動転送技術(shù)、多層カット技術(shù)、知能排版技術(shù)）、全面的に真皮、中、定型布、引き裂けない、港寶、中底などの各種材料の高品質(zhì)カットニーズを満たすことができます。

また、小量多様で柔軟な注文が多くなるにつれて、生産効率と納期を満足させることができます。

伝統(tǒng)的な裁斷機(jī)が次第に萎縮していくことが予想されますが、刀型を生産する機(jī)械はすぐに歴史の舞臺から退出します。

また、コンピュータの針の車の登場のように、その1つのマシンは多くの人の仕事の効率に抵觸して、直接に以前の職場に數(shù)百臺の伝統(tǒng)的な針の車を配置する現(xiàn)象がなくなって、伝統(tǒng)的な針の車の取引は大規(guī)模に縮小します。

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＜p＞伝統(tǒng)的な大型受注生産モデルの萎縮により、産業(yè)チェーンは必ず再構(gòu)築される。

前に述べたように靴工場は規(guī)模を縮小して、多くの工程はアウトソーシングを?qū)g行します。

さらに多くの靴工場は更にコストを下げるために、トヨタのJIT在庫ゼロ生産モデルを勉強(qiáng)し、材料サプライヤーとさらに交渉します。サプライヤーは要求された形體、數(shù)量、時(shí)間によって商品を?qū)盲堡胜堡欷肖胜辘蓼护蟆?/p>

また、自動的に接著剤クランプなどの技術(shù)の代替があります。これまでの接著剤洗浄機(jī)、蒸軟機(jī)などの多技術(shù)を取っています。中後援機(jī)は以前のマッサージ機(jī)の技術(shù)を取って代わりました。人員のプロセスと設(shè)備を節(jié)約します。

これらは元の設(shè)備メーカーにとって災(zāi)難です。

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＜p＞＜strong＞外患內(nèi)憂、2014私達(dá)の道はどこですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞以前の文章で述べたように、伝統(tǒng)製靴業(yè)は必然的に二段階分化に向かっています。一部のローエンド製品の製造は、コストの低い地域に必ず移行します。外國からの注文は中國、ベトナム、インドネシアからバングラデシュ、ミャンマー、カンボジア、東南アジア、アフリカ、南米などの労働力コストがより安い國と地域に移行します。

一部のハイエンドの製造、高品質(zhì)の要求は消費(fèi)形態(tài)の変化に従って、セットになっている成熟、自動化と機(jī)械レベルが高く、交通が便利で、消費(fèi)者にもっと近く、流行の傾向に敏感な地域で生産を続けます。

これは中國の靴産業(yè)が依然として活気に満ちているチャンスを意味しています。

＜p＞なぜですか？一方、産業(yè)の階段性移転の中で、國外の機(jī)械設(shè)備の高い価格とアフターサービスの費(fèi)用に対して、中國の靴機(jī)の経済的な利益は、必然的に周辺の隣國及び海外の新興市場の人気を受けて、靴機(jī)企業(yè)の新たな利益の増加點(diǎn)となります。

一方、靴工場（國內(nèi)と海外）がデジタル化、自動化、スマート化製品の受け入れと応用によって、國內(nèi)の実力と展望性のある靴メーカーに自社製品のアップグレード、モデルチェンジを加速させ、製品の研究開発の投入を増やし、靴工場の日増しな成長、さらには個(gè)性的なカスタマイズ需要を満足させます。

後者は中國の靴機(jī)の本格的な臺頭で、持続的に発展していく処女地です。

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＜p＞持続的に発展したいなら、二つの道があります。一つは新技術(shù)と新製品を絶えず開発し、より効率的で高品質(zhì)な設(shè)備と技術(shù)で自國のお客様の日増しに高まる需要を満足させること、もう一つは自國のコスト優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢を利用して國際市場を開拓することです。

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＜p＞注意に値するのは、企業(yè)が國際市場を開拓するのは困難で複雑な工事であり、目標(biāo)市場の産業(yè)セット環(huán)境、労働力素質(zhì)、経済政策、文化環(huán)境などの要素に対して深い認(rèn)識と準(zhǔn)備が必要である。

この點(diǎn)について、アイマ數(shù)値制御CEOの王國権の共有はとりわけ貴重であり、中國の靴機(jī)同業(yè)者が海外市場を開拓するにはいくつかの問題を克服する必要があると考えています。一つは企業(yè)発展の過程で文化差異管理を重視し、現(xiàn)地のコミュニティ、民衆(zhòng)及びメディアとのコミュニケーションを強(qiáng)化し、良好な公衆(zhòng)イメージを作る必要があります。もう一つはプロジェクトが関連する利益チェーンを明確にし、公益プロジェクトを通じて現(xiàn)地社會経済の発展を推進(jìn)し、民衆(zhòng)生活水準(zhǔn)の向上を促進(jìn)します。

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