洋服屋にとっては、お店を魅力的にしてこそ、お客さんの入店回?cái)?shù)と滯在時間を増やすことができます。また、お客様が店舗を深く見ることを奨勵するためには、一定の陳列戦略を重んじなければなりません。ブティックのディスプレイ飾りだけではなく、販売のブースターになるべきです。どうやって洋服店の陳列ができますか？

お客様の深読みを奨勵したいです。店の主人戦略を述べます。デパートの特売場を一番上の階に置くことが多いですが、洋服屋もこのようにして、魅力的な安い商品をお店の奧に置くと、お客さんがお店の端末に買い物に行くことができます。商品を店內(nèi)の奧に置くことで、客を呼び込み、店內(nèi)の利用価値を高める。そして、お客さんはお店の奧で買い物をして、店を出る途中で、出かけた瞬間に高価な商品を買うことにしたかもしれません。店の先に行くと、中間価格の商品を買うこともあります。

ここで注意したいのは、最初に魅力的な安価な商品を店頭の先端に置いて、お客様にこれらの商品を販売していることを知ってもらうことです。そのため、このような商品をお店の奧に移しても、お客さんが來店してこれらの商品を買います。最初から安い商品をお店の奧に置くと、お客さんが店に入りたくないので、これらの商品を販売しているかどうか分かりません。

　　衣料品店色のもたらす心理効果を利用して、店の狹い欠點(diǎn)を克服することもできます。赤や黃色などの色調(diào)の色は「前進(jìn)心理」として作用し、前進(jìn)を促します。店は店の中の端の壁面を暖かい色調(diào)の色に塗ることができて、顧客に前向きな心理を生むように求めます。このような色の刺激によって、お客さんは前に進(jìn)む心理が生まれるかもしれません。

店內(nèi)の奧が暗くなると、客は不安を感じて、店內(nèi)の奧に入らない。このため、この段の明るさを他の段の平均輝度より2倍高くすることも、客を惹きつける一つのコツです。

服裝業(yè)界はお金が少なくて人が多いところに見えますが、市場の空間が巨大で、人々はファッションに対する追求はもっと切実で、もっと強(qiáng)烈で、業(yè)界は深く耕すべきです。業(yè)界の発展の角度から見て、服裝の業(yè)界は3つの段階を経験しました。製品の時代――物質(zhì)が乏しくて、何が売られていますか？今の業(yè)界はもう転換の段階になりました。

経済を體験する中で、お客さんはもう純粋で理知的な消費(fèi)動物ではなく、彼らは生き生きとしていて、豊かな感情と魂を持っています。販売の戦略も製品そのものを中心に顧客中心に移転した。六シグマ管理の核心はVOC顧客の聲で、波多里奇國家品質(zhì)賞も顧客の聲に耳を傾けることを強(qiáng)調(diào)しています。リーン生産管理理念の核心はお客様を中心にしています。研修業(yè)界で熱い炒められたアメーバ経営理念も含めて、従業(yè)員の體験を管理業(yè)務(wù)に取り入れました。