私の輸出業(yè)務(wù)では、売り手として取引の具體的な狀況に応じて、適切な貿(mào)易用語(yǔ)を慎重に選択することは、為替リスクを防ぎ、経済効果を向上させるために非常に必要である。

一、全體的に言えば、輸出業(yè)務(wù)の中でCIFあるいはCFRの用語(yǔ)を採(cǎi)用して成約するのはFOBを採(cǎi)用するより有利です。なぜなら、CIFの條件の下で、國(guó)際貨物売買(mǎi)に関わる3つの契約(売買(mǎi)契約、輸送契約と保険契約)はすべて売り手がその當(dāng)事者として、彼は狀況に応じて予備品、積み込み、保険などの事項(xiàng)を統(tǒng)一的に手配し、作業(yè)の流れの相互接続を保証することができるからだ。また、自國(guó)の航空運(yùn)送業(yè)と保険業(yè)を発展させ、サービス貿(mào)易収入を増やすのに有利である。もちろん、これも絶対的なものではありません。取引された商品の具體的な狀況に応じて、まず自分の手配が難しいかどうか、経済的にお得かどうかなどの要素を考慮しなければなりません。

二、やむを得ずFOB條件を採(cǎi)用して成約した場(chǎng)合、買(mǎi)い手が船を港に派遣して積み込む時(shí)間について契約の中で明確な規(guī)定をしなければならない。売り手の貨物がすでに準(zhǔn)備されており、船が遅々として到著せず、積み込み期間を遅らせることが発生しないようにする。

三、FOB條件の下で、買(mǎi)い手が國(guó)外の貨物代行を指定する場(chǎng)合、受け入れるかどうかを慎重に考慮しなければならない。最近以來(lái)、買(mǎi)い手が貨物代行と結(jié)託し、船側(cè)に単獨(dú)で出荷しないことを要求し、売り手の金貨が空になることがしばしば発生している。また、貨物代行は積み込み港に小さな事務(wù)所を設(shè)置するだけで、実際に積み込みを行う能力がなく、戻ってから當(dāng)方の関係機(jī)関を通じて処理し、一環(huán)を増やし、効率を下げ、費(fèi)用を高めた。売り手として買(mǎi)い手が指定した貨物代行の資質(zhì)狀況に対して一定の理解があり、受け入れられないと判斷した場(chǎng)合、直ちに拒否しなければならない。

四、選択貿(mào)易用語(yǔ)支払い方法も考慮しなければならない。著払いや受託などの商業(yè)信用の入金方式を採(cǎi)用する場(chǎng)合は、FOBやCFR用語(yǔ)の採(cǎi)用は避けましょう。この二つの用語(yǔ)の下で、契約の規(guī)定に従って、売り手は貨物保険の義務(wù)を負(fù)わず、買(mǎi)い手が狀況に応じて自分で処理するからだ。契約履行時(shí)の相場(chǎng)が買(mǎi)い手に不利であれば、買(mǎi)い手が貨物の受け取りを拒否すると、保険をかけない可能性があり、貨物が途中で危険を冒すと、金貨が空になる可能性がある。やむを得ずこの2つの用語(yǔ)を採(cǎi)用して成約した場(chǎng)合、売り手は現(xiàn)地で売り手の利益保険に加入しなければならない。

五、採(cǎi)用しても信用狀支払いの際、託送人に対する規(guī)定にも注意しなければならない。特にFOBの條件の下で、一部の國(guó)外の買(mǎi)い手はよく信用狀の中で売り手に提出した請(qǐng)求書(shū)を買(mǎi)い手を託送人(Shipper)として要求し、このようなやり方も売り手に送金のリスクをもたらす。國(guó)際貿(mào)易では、売買(mǎi)雙方がF(xiàn)OBの條件で成約し、契約の規(guī)定で信用狀で支払うことがあった。買(mǎi)い手が発行した信用狀には、売り手が提出した請(qǐng)求書(shū)に託送人が買(mǎi)い手であることを明記しなければならない。売り手が審査した時(shí)、この問(wèn)題を発見(jiàn)した。しかし、運(yùn)送人と運(yùn)送契約を結(jié)んだのは買(mǎi)い手であり、買(mǎi)い手は託送人としても順當(dāng)であると考えられている。また、そのために信用狀を修正すると費(fèi)用の支出が増加し、積み込みが遅延するため、売り手はそのようにした。納品後に提出した船荷証券は買(mǎi)い手が託送人であることを明記している。しかし、為替決済時(shí)に単証に不一致點(diǎn)があったため、銀行に支払いを拒否され、返金された。

貨物は輸送途中で、買(mǎi)い手は船荷証券の託送人の名義で運(yùn)送人に指定された受取人に貨物を渡すように指示した。これにより、売り手は物権証明書(shū)としての請(qǐng)求書(shū)を制御しているが、貨物は買(mǎi)い手が指定した受取人に提出されている。売方向裁判所は運(yùn)送人を起訴して単獨(dú)で出荷しないで、裁判所に起訴する権利がないという理由で卻下された。このことから、FOB契約の下で、売り手か買(mǎi)い手かを託送人として重要ではないことがわかる?！弗膝螗些`ガー規(guī)則」の解釈によると、託送人は2種類(lèi)あり、1つは運(yùn)送人と海上輸送契約を結(jié)んだ人で、もう1つは海上貨物輸送に関する運(yùn)送人に貨物を渡した人である。上記の説明によれば、FOB契約の下で、買(mǎi)い手または売り手はいずれも託送人としての條件に合致する。もし買(mǎi)い手が信用していれば、また途中の貨物を転売する要求があり、買(mǎi)い手を託送人としてはいけない。しかし、そうでなければ、安全のため、売り手を託送人としたほうがいい。