今は2014年春夏の新製品が発売されている時(shí)期ですが、昨年の秋冬服という季節(jié)を過ぎた製品をどのように処理するかについては、業(yè)者たちはきっと苦労しているに違いありません。衣料品業(yè)者たちが最も恐れているのは買いだめ、積み立てである。これは資金繰りが不便になるだけでなく、衣料品の販売促進(jìn)にも影響を與えるため、特に季節(jié)の変わり目には、季節(jié)に応じて販売されている衣料品を販売するほか、季節(jié)を過ぎた衣料品を販売する方法も考えなければならない。季節(jié)の変わり目に殘りの服を最大化する量で販促する方法も、業(yè)者たちが考えなければならない。

　割引以外にも割引

季節(jié)を過ぎた服裝はこれ以上売れない時(shí)の価格で売ることはできません。そうしないと本當(dāng)に売れません。もっと大きな人の流れを引き付けるために、商店たちの最も一般的な技は「割引セール」です。その時(shí)に売ったのは価格ではなく、服裝の數(shù)ですが、割引にもテクニックがあります。今の「何割引セール」は競(jìng)爭が大きすぎます。多くの業(yè)者は「満場(chǎng)最低X元から」という販促看板で消費(fèi)者を引きつけている。

　　心を込めて整理する分類販促

割引セール衣料品ですが、一定のこだわりがなければなりません。すべてのセールの衣料品が積み重なっているわけではありません。それはあまりにも雑で、消費(fèi)者に安物を拾っているような感じを與えるだけでなく、店のスタイルも低下しています。店たちは分類してセールを行うべきで、販売促進(jìn)員を配置してそばで整理しなければなりません。そうすれば、販売促進(jìn)をよりよくすることができます。

　　組み合わせ販促の最大化

販売を最大化するために、業(yè)者は買いだめした服を単獨(dú)で販売促進(jìn)する必要はありません。販売促進(jìn)が必要な服を旬の売れ筋の服と組み合わせて販売する方法もあります。これにより、買いだめした服を処理するだけでなく、売れ筋の服に広告をしているので、1つ買って1つ送るメリットは消費(fèi)者に拒否されません。