2014年の両會(huì)の間に、商人としてこの中國(guó)の最高レベルの政府會(huì)議に參加した邱光さんは穏やかに見(jiàn)えました。これは彼の企業(yè)が困難な経営から転身したばかりのことと関係があります。この春の盛會(huì)に彼は翌年上京した。7日午後、浙江代表団の邱光駐屯地で中國(guó)ネット記者のインタビューを受けた。

去年の國(guó)內(nèi)服飾業(yè)界は國(guó)際情勢(shì)全體の影響を大きく受け、中國(guó)服裝市場(chǎng)は各界の注目を集めています。アパレル業(yè)界の在庫(kù)問(wèn)題、業(yè)績(jī)の伸びが遅い問(wèn)題が市場(chǎng)の冷靜な思考を引き起こしました。

「森馬服飾は現(xiàn)在の狀況が非常に良く、ほぼ在庫(kù)ゼロに近い」と邱氏は記者団に語(yǔ)った。

私たちは銀行にお金を貸したことがありません。現(xiàn)金はまだ50億元あります。私たちはまた、溫州の民営銀行を設(shè)立しました。これは私たちのグループ経営戦略です。將來(lái)は金融戦略を通じて経営の多様化を?qū)g現(xiàn)したいです。

これは特色のきわめて鮮明な企業(yè)です。IPOを通じて資本市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、80%を超える株式はまだ彼の家族の手に握られています。北上広域などの第一線(xiàn)都市では支店や工業(yè)団地がありますが、溫州に本部を置くことにしました。この露出率の高い中國(guó)の都市です。同時(shí)に邱光とまた理念が先進(jìn)的で、十?dāng)?shù)年前に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に先駆けて無(wú)工場(chǎng)化の看板営業(yè)を行っていました。獨(dú)創(chuàng)的で決斷的なスタイルは彼の企業(yè)を溫州で牛毛のように多くさせます。紡績(jī)商品市場(chǎng)の急速な上昇は、これらの決斷が十分に正しいとは限らない。これまでGXGを買(mǎi)収することによって広範(fàn)な市場(chǎng)論爭(zhēng)が発生してきたが、市場(chǎng)に敏感な判斷と迅速な執(zhí)行力が今日のブランドの影響力をもたらしたことは否定できない。

経営の華麗なる転身

過(guò)去1年間、中國(guó)の衣料品業(yè)の在庫(kù)は大きな問(wèn)題であり、大量の在庫(kù)は山のように企業(yè)の頭に押し付けられていました。中金は業(yè)界の研究報(bào)告で、「粗利率は明らかに改善されておらず、期間中の費(fèi)用の伸びが速く、業(yè)績(jī)は前年同期比7%下落しており、服裝全體の消費(fèi)は依然としてプラス成長(zhǎng)を維持しており、上場(chǎng)伝統(tǒng)ブランドの問(wèn)題は、値上げ率が高く、直営でない、あるいはブランドの老化にある」と述べました。森馬服飾も一時(shí)マイナス成長(zhǎng)を指摘され、在庫(kù)の問(wèn)題が深刻化したと同時(shí)に、販売費(fèi)用率が大幅に上がり、売上高が落ち込んで、業(yè)績(jī)が予想を下回りました。

森馬服にとって2013年は華やかなターンと言えます。一年間の在庫(kù)化とブランド戦略の調(diào)整を経て、非営利の店舗を閉鎖して、今の企業(yè)は成長(zhǎng)しています。

邱光さんは彼の企業(yè)に自信を持っています?！杆饯郡沥违芝楗螗嗓伟k展もとてもいいです。」これは空論ではなく、Euromonitorの市場(chǎng)調(diào)査データによると、現(xiàn)在の森馬ブランドはわが國(guó)第二位のカジュアルアパレルブランドであり、バラバラブランドはわが國(guó)第一位の子供服ブランドであり、両ブランドは細(xì)分化業(yè)界でリードしています。

邱氏によると、森馬氏は顧客に対するサービスと品質(zhì)に対するコントロールを強(qiáng)め、広告と支持の投入を増やすのではない。18年にわたって、森馬はますます成熟したブランドに向かっています?，F(xiàn)在の市場(chǎng)は100%國(guó)內(nèi)にありますが、將來(lái)的には海外に進(jìn)出し、中國(guó)のブランドを世界に進(jìn)出させます。

森馬も溫州のパイロットバンクを設(shè)立し、多ブランド経営、総合経営の試みを行った。彼は話(huà)しながら考えています。どのように金を通じて改善するかは良い機(jī)會(huì)期間として、資本プラットフォームの上で適度に多元化の経営の試みを行って、現(xiàn)在いくつかの初歩的な考えがあります。

森馬さんは途中で來(lái)たのは順調(diào)とは言えませんでした。GXGを買(mǎi)う時(shí)、「大きな値段で偽の洋ブランドを買(mǎi)う」と揶揄されました。株価は一時(shí)停止されました。市場(chǎng)のブーイングの音がして、市場(chǎng)価値は30億近くになりました。しかし、森馬さんは中國(guó)のハイエンド市場(chǎng)で短所を補(bǔ)うという心理狀態(tài)が見(jiàn)られます。

フォーブスランキングの服飾業(yè)のトップにランクされた邱光氏は、自身の理解を持っており、メディアに対し「私たちは資本を遊ぶのではなく、未來(lái)を求めている」と平然と語(yǔ)った。{pageubreak}

止まらない自己革命

邱のアイデアによると、今後はオンラインショッピングモールの販売を増やし、ラインライン下でのインタラクティブな小売モデルを構(gòu)築し、2017年までに會(huì)社の第4次五カ年計(jì)畫(huà)が終了する時(shí)、現(xiàn)在の規(guī)模の森馬を2つ新たに建設(shè)する。森馬內(nèi)部はこれを二次創(chuàng)業(yè)にして、心の中でもブランドの上でもいつまでも革命にあります。

設(shè)計(jì)上、以前の自主設(shè)計(jì)から開(kāi)放的なサプライチェーンを構(gòu)築するようになりました。設(shè)計(jì)の要素と位置付けが森馬の位置付けに合っていれば、全部採(cǎi)用できます。電気商の発展においても、以前の消化在庫(kù)を主とする方式を変えて、大量の電気商の特別供付金を増やして、ラインの下での差異化を?qū)g現(xiàn)します。広告の投入は単獨(dú)チャンネルの大規(guī)模なテレビ投入ではなく、相互性の良いインターネット広告に転向します。

昨年のGXGは最終的にキャンセルされましたが、良いブランドの買(mǎi)収と探しは停止されていません。將來(lái)は中高級(jí)ブランドの買(mǎi)収を希望しています。良いブランドの代理経営を通して、絶えず勉強(qiáng)しています。この點(diǎn)に関しては、草の根起家の森馬氏は誠(chéng)意を持っています。

邱は創(chuàng)業(yè)の初めに、“森馬伴あなたの一生”の美しいビジョンを持っています。幼児から晩年まで、森馬というブランドの一族の中で、お客様の必要な服裝を見(jiàn)つけられます。森馬氏は努力を通じて、2017年までに傘下のブランド數(shù)を既存の8～10個(gè)に拡大することを目指す。

「ここ數(shù)年はほとんど元のものをひっくり返してきた」と森馬會(huì)長(zhǎng)補(bǔ)佐、夢(mèng)多多社長(zhǎng)の趙小波さんが記者に語(yǔ)った。夢(mèng)の多さは森馬傘下のもう一つの新ブランドで、現(xiàn)在の製品は夢(mèng)多多服飾があり、ワンストップ式児童文化創(chuàng)意総合合體「夢(mèng)多多小鎮(zhèn)」があります。

ここ數(shù)年、電商の発展は都市に大きな変化をもたらしました。未來(lái)の都市複合體の中で、百貨店の販売は減少します。體験式のサービスの比率は絶えず増加します。

工場(chǎng)がない企業(yè)として、森馬服飾は7年以?xún)?nèi)に300倍の高成長(zhǎng)を遂げました。邱自身によると、森馬は非常に責(zé)任のある企業(yè)であり、森馬が提唱しているのはプラットフォームの調(diào)和とウィンウィンであり、上流と下流のコアパートナーに対して、資金あるいは信用授與の面でのサポートがあります。將來(lái)は金融サービスの実體の環(huán)境を通じて、財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立し、上流企業(yè)と代理店にサービスを提供したいです。

また、創(chuàng)意的なアパレル産業(yè)は著実に革新的な伝統(tǒng)産業(yè)の支持が必要であると述べ、伝統(tǒng)技術(shù)の改造に対する國(guó)の支持を事後において事前に置き、革新と技術(shù)改造の力を強(qiáng)化するよう呼びかけました。同時(shí)に、ビジネスモデルの革新と専門(mén)的な人材の導(dǎo)入に対するサポートを強(qiáng)化し、実體経済のモデルチェンジとアップグレードを促進(jìn)することを期待しています。