＜p＞過(guò)去2年間、チャネル探索に沒(méi)頭していたKappaは「ブランド＋小売」というモードで「新たに」出発したいのですが、周りを見(jiàn)回してみたら、ナイキ、アディダスは中國(guó)の低線都市を次々と探しています。國(guó)內(nèi)＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”というスポーツブランド＜a＞も鋭い改革に満ちていますか？
＜p＞＜strong＞市場(chǎng)の陥落＜strong＞＜p＞
＜p＞首都體育館の近くにある力浪體育は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”です。スポーツブランド＜a＞販売及び小売店の盛悅合グループは北京の第一スポーツ都市で開(kāi)業(yè)してから一年余りしか経っていませんが、売り場(chǎng)內(nèi)のブランドは調(diào)整されました。記者は、もともとレジの近くにあったKappaブランドがNEW BALANCEに取って代わられましたが、Kappaは売り場(chǎng)の角に調(diào)整されました。面積もかなり圧縮されています。＜/p＞
＜p＞実際にKappaは力浪スポーツの「実ブランド」です。Kappa親會(huì)社の中國(guó)動(dòng)向は力浪スポーツ親會(huì)社の邁盛悅合スポーツ用品會(huì)社の22.05%の株式を持っています。しかし、市場(chǎng)の「新寵」のNEW BALANCEはKappaの位置を取って代わりました。大盛悅は、NEW BALANCE、Kappaを含む7つのスポーツアウトドアブランドの「a href=」「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」を同時(shí)に所有していると記者に説明しました。その紹介によると、Kappaは現(xiàn)在北京に115の小売店があります。＜/p＞
＜p＞中國(guó)の動(dòng)向総売上高は2007年の17.11億元から2010年の42.62億元まで上昇し、その後スポーツブランドの多くとジェットコースターの急速な下降段階を開(kāi)始しました。2013年には、年間売上は14.14億元で、同20.2%減と過(guò)去最低値となりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞潛心ルート＜strong＞＜p＞
＜p＞中國(guó)の動(dòng)向昨年の年報(bào)によると、小売店は2012年より826店舗減少し、1183社のみで、6大上場(chǎng)スポーツ用品會(huì)社の中で小売端末が最も少ない店舗である?！笜I(yè)界では一般的に在庫(kù)と閉店を経験しており、業(yè)績(jī)はそれぞれ程度が異なる」Kappa創(chuàng)始者の陳義紅氏は、「より深いレベルでは、ルートの配置が大幅に変化し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が亂戦を引き起こし、消費(fèi)者の品位と習(xí)慣のアップグレードや世代交代など、より複雑で、より厄介な“新”問(wèn)題が発生している」と主席報(bào)告書(shū)で分析した。＜/p＞
＜p＞実は、陳義紅は二年前から、業(yè)界全體が直面しているのは「ブランド＋卸売り」モードによる困難であると公言しています。Kappaも一番早い卸売りから小売に転換したスポーツブランドになりました。データによると、Kappa 1183の店舗のうち、自営店の數(shù)は271店で、22.99%を占めている。また、自営業(yè)の販売比重も18.7%に達(dá)している。以前はKappaは「軽資産」を営んでいました。自分の直営店もなければ、加工工場(chǎng)もありません。問(wèn)題を意識(shí)した後、Kappaは200店余りの店舗を自営店に集めました。また、中國(guó)の動(dòng)向を示す帳簿上には46億元を超える現(xiàn)金が橫たわっていますが、この數(shù)字は多くの同行者の昨年通期の営業(yè)収入よりも多いです。多額の資金の加持により、Kappaのルート探索もより底力がある。＜/p＞
＜p＞陳義紅氏は、単一の販売體制から「自営小売＋販売＋加盟チェーン」のハイブリッドモデルに進(jìn)化するという。2012年、中國(guó)の動(dòng)向は湖南で最初の小売子會(huì)社を開(kāi)設(shè)し、昨年1年間、中國(guó)の動(dòng)向は全國(guó)7都市で小売子會(huì)社のモデルをコピーした。陳義紅氏によると、「戦略的に重要なステップだ」という。＜/p＞
＜p＞＜strong＞製品が肘を引っ張る＜strong＞＜p＞
＜p＞しかし、中國(guó)の動(dòng)向管理層に戦略的なルートとして認(rèn)識(shí)されている問(wèn)題は、一線の販売者にとってはそれほど重要ではないようです。大盛悅の関係者によると、Kappaはルートに不足しておらず、全國(guó)の多くの都市に小売配置がある。チャネルより製品の問(wèn)題がもっと深刻です。＜/p＞
＜p＞小売端末のスポーツブランドに深く入り込み、市場(chǎng)と消費(fèi)者のニーズをよりよく理解し、ブランドと製品はますます違ってきます。李寧は専門運(yùn)動(dòng)に専念して、バスケットボール、ランニングなどの核心品類に焦點(diǎn)を合わせて、「韋徳の道」の靴と李寧弧の三代のランニングシューズなどの主力商品を出しました。安踏は一心に大衆(zhòng)スポーツブランドに発展して、去年その重金屬はNBAのスターを招待して、その399元の「國(guó)民の球技靴」の代弁をしました。中國(guó)の動(dòng)向は昨年の財(cái)政報(bào)告で、引き続きスポーツファッションのスタイルを堅(jiān)持したいが、ブランドイメージを積載した製品は力を與えないと繰り返しています。記者が観察したところ、昨年力押しした戦闘家族シリーズは複數(shù)の小売店では目立った位置に置かれていませんでした。＜/p＞
＜p＞上記小売関係者は記者団に対し、Kappaはスポーツファッションの位置づけをしているが、製品の特色はあまり明らかではなく、変化の過(guò)程において、2012年にKappaから戦闘パンツを発売してから今まで戦闘家族を送り出すという試みであると語(yǔ)った。製品が変化している間は、リスクを考慮して拡大のスピードを緩めたり、主流のビジネス圏から意識(shí)的に退出したりします。＜/p＞