＜p＞現(xiàn)実には多くの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞企業(yè)が大量の人力、物力、財(cái)力を投入して開発した新製品が普及の過程で早世しました。

なぜ市場(chǎng)に適した新製品がマーケティング普及の過程で早世したのか？その理由は以下の通りです。

＜p＞1、新製品の普及が良い企業(yè)には推進(jìn)計(jì)畫があり、計(jì)畫通りに一歩ずつ実行していく。

そのようなプロモーションが良くない企業(yè)は、企業(yè)が新製品を顧客に分ければいいということで、他の積極的な推進(jìn)策をとらない。

＜/p＞

＜p＞2、本當(dāng)の販売は人によって実行されるもので、企業(yè)の販売員と販売店は新製品に対して強(qiáng)い抵抗感を持つことがよくあります。抵抗の原因は、販売人員と販売店は新製品を普及するのに気を使いたくないです。彼らは成熟した製品に集中して販売促進(jìn)を行います。

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＜p＞では、企業(yè)は新製品の成功的な普及を確保するためには、どのようなマーケティング技術(shù)と手順を取るべきですか？

＜p＞＜strong＞一、販売チームの注目度と士気の確保＜strong＞＜p＞

＜p＞新製品が発売される前に、新製品の上場(chǎng)研修會(huì)を開催し、チャネル內(nèi)の各メンバーの積極性を十分に引き出します。

販売人員、販売店、二陣商の積極性を高めて、共に新製品の普及に參與して、「三級(jí)連動(dòng)」の普及雰囲気を形成します。

例えば、販売人員、販売店と二ロットのメーカーに「新製品の普及の重要性」を説明し、彼らに新製品の誕生の構(gòu)想、その優(yōu)勢(shì)と利益點(diǎn)を紹介します。具體的な包裝効果、価格説明などを通じて、ルートの中で各メンバーは新商品の発売に対して心の中でよく知っていて、自信を強(qiáng)めます。

また、販売員、ディーラー、二ロットのメーカーに対して、新製品の発売過程の指標(biāo)に関する特別審査を行い、新製品の販売速度を速め、新商品の販売雰囲気を形成し、「過程がうまくいった」ということを理解させます。

結(jié)果は自然といいです」と、新製品の普及過程における各指標(biāo)（販売率、販促、価格體系など）を確実に定著させることができれば、新製品は自然に成功し、販売量も自然によくなります。

例えば：新製品は発売販売の過程で広告の投入、商品の敷設(shè)、販売店の仕入れ奨勵(lì)、二ロット及び零店の販売促進(jìn)、消費(fèi)者の販促など一連の動(dòng)作があります。新商品の発売計(jì)畫は各仕事に対して具體的な計(jì)畫と手配をして、新製品の普及の各活動(dòng)が整然と行われることを確保します。

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＜p＞＜strong＞二、ディーラーの入荷を確保し、積極的に＜/strong＞＜p＞を販売する

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服飾＜a＞ディーラーが決められた時(shí)間內(nèi)に企業(yè)の入荷基準(zhǔn)に従って新製品を入荷し、正確なルートで販売することを確保する。

実際に普及する過程で、企業(yè)の販売人員と販売店は往々にして自分の主観で新製品が売れないと判斷します。これはきっと新製品の成功的な普及に影響します。

例えば、ある農(nóng)業(yè)系企業(yè)は新製品の発売初期に、全ルートの人員に新製品普及研修會(huì)を開催し、詳しい普及計(jì)畫を制定しました。

しかし、具體的に普及する時(shí)に、Aディーラーは新製品が売れないと主観的に考えています。なかなか入荷しないので、ディーラーは新製品が入荷しないと普及できないです。Bディーラーは企業(yè)の規(guī)定時(shí)間と數(shù)量によって入荷しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、各メンバーの參加と協(xié)力を確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞チャネル內(nèi)の各メンバーの製品普及に対する指導(dǎo)、協(xié)力を確保するためには、必ず參加してください。

販売店が仕入れた後に、販売員を市場(chǎng)の車の中で必ず新しい製品を詰めなければならないようにして、端末店を訪問する時(shí)、必ず新製品の発売の情報(bào)を端末店に知らせて、そして販売促進(jìn)政策を正確にターミナル店に紹介しなければなりません。

例えば、Cディーラーは企業(yè)の要求によって新製品に入りましたが、新製品が入ってからは毎日の業(yè)務(wù)員の運(yùn)送車には新製品が載せられません。業(yè)務(wù)員の下に市場(chǎng)も新製品の発売情報(bào)を端末店に教えていません。また、新製品の販売促進(jìn)政策を端末店に紹介していません。端末店も新製品の発売情報(bào)を知らないので、新製品の販売が古い製品より利益が大きいです。

そのため、ルートメンバーが新製品に対する指導(dǎo)、協(xié)力がなければ、新製品が売れないと言います。新製品の普及はきっと成功しません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞四、新製品の価格體系の正確さを確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞新製品は企業(yè)が定めた価格體系で販売することを確保します。新製品が発売される前に、企業(yè)は大量の市場(chǎng)調(diào)査を経て、市場(chǎng)の実際に基づいて開発された市場(chǎng)に適した新製品です。

そのため、新製品の普及の過程で、販売店の出荷価格が正しいかどうかを検査しなければなりません。企業(yè)の規(guī)定の価格によって実行されていますか？端末の小売価格は正しいですか？企業(yè)の規(guī)定に従って統(tǒng)一小売価格で販売されていますか？

実際に普及する過程で、往々にしてチャネルメンバーが勝手に企業(yè)の新製品の価格體系の販売を変更し、その結(jié)果、新製品の普及に影響を與え、むしろ企業(yè)が開発した新製品は自分の市場(chǎng)に合わないということです。

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＜p＞＜strong＞五、新製品が企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)で陳列されていることを確保する＜/strong＞＜/p＞

＜p＞新製品は企業(yè)の陳列基準(zhǔn)に従って陳列されることを確保する。

新製品の開発段階において、企業(yè)は大量の市場(chǎng)調(diào)査を経て、新製品の市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を確立しました。

そのため、新製品の普及過程において、企業(yè)の規(guī)定の陳列基準(zhǔn)に従ってカウンターの陳列をしっかりと行い、そしてメンテナンスの過程において、こまめに端末店の新製品の優(yōu)勢(shì)と新製品の利益空間の販売及び新製品の奨勵(lì)政策を知らせなければならない。

陳列が不合格なら、店主は新製品の利益と政策を知らないと、新製品の普及は成功しないです。

例えば、A企業(yè)は新製品を普及させる過程で、ルートメンバーは新製品が売れないと反映しています。

その結(jié)果、企業(yè)が市場(chǎng)部の人を派遣して市場(chǎng)を訪問したところ、終端店は陳列協(xié)議にサインしましたが、新製品のあるものは終端店の倉(cāng)庫(kù)にはまったくカウンターに並べていません。カウンターに並べても目立つ場(chǎng)所にはありません。

端末店の新製品はいくらで入っていますか？いくらで売られていますか？端末店も分かりません。端末店が新製品を販売するということは同じ価格の競(jìng)合品より利益が大きいということを意味します。

その結(jié)果、新製品の市場(chǎng)普及が遅れた。

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＜p＞＜strong＞六、新製品の在庫(kù)率を確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞舗裝率検査は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞新製品の発売成功の基礎(chǔ)で、舗裝率が一定の水準(zhǔn)に達(dá)していないため、新品の受け入れ度を評(píng)価することには意味がないので、新製品が市場(chǎng)で定められた舗裝率（60%以下の店舗のレートはこの新商品の市場(chǎng)に適合するかどうかを判定しにくいです。）を確保しなければなりません。

例えば、ある企業(yè)は新製品を普及させる時(shí)に、ディーラーは商品を打って出荷しました。その結(jié)果、ディーラーは新製品を普及させる時(shí)に、彼と仲の良いいくつかの端末店だけに置いて販売しています。これらの端末店は獨(dú)食を食べているので、彼らの小売価格はとても高いです。

その結(jié)果、新製品はその市場(chǎng)で一定のシェアを形成しておらず、市場(chǎng)占有率が低いため、市場(chǎng)の影響力が低い。

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