米國(guó)発のこの金融危機(jī)が、この世界にもたらした衝撃は、百年ぶりと言っても過言ではない。嵐の中、私たちが耳にしたのは、倒れ続ける金融機(jī)関、企業(yè)だった。しかし、このような危険で劣悪な市場(chǎng)環(huán)境の中で、一部の企業(yè)は包囲突破に成功しただけでなく、嵐の中で自分を発展させ、成長(zhǎng)させ、この機(jī)會(huì)に自分のブランドを作り上げようと努力していることがわかりました。北京雪蓮ファッション紡績(jī)有限公司はこのような企業(yè)です。2007年、同社の純利益は前年比50%増の2650萬(wàn)元、2008年、9月現(xiàn)在、純利益は2880萬(wàn)元を達(dá)成し、年間を通じて前年比50%以上増加する見通しだ。李衛(wèi)東を知ったのは、もう十?dāng)?shù)年前のことで、その時(shí)、彼は創(chuàng)業(yè)を始めたばかりだった。その後、彼は北京雪蓮ファッション紡績(jī)有限公司の社長(zhǎng)になった。その後、金融危機(jī)が勃発した。海外では、100年以上前に老舗が次々と倒産し、ウォール街の風(fēng)景は消えた。國(guó)內(nèi)では、珠江デルタに位置する多くの対外貿(mào)易加工を主業(yè)とする企業(yè)や倒産して閉店して別の道を模索したり、操業(yè)を停止して減産したりしてタイミングを待っている。大企業(yè)は困難が重なり、中小企業(yè)はさらに危機(jī)に瀕している。みんなが群がって力を盡くして包囲を際立たせるために獻(xiàn)策している。數(shù)年來(lái)、EUはずっと我が國(guó)のセーター輸出の最大市場(chǎng)であり、雪蓮ファッションは近年、ヨーロッパのセーター輸出に対してさらに高い成長(zhǎng)を続けている。今回の金融危機(jī)は、何か影響を受けるのではないでしょうか。「何の影響もありません。100年ぶりの危機(jī)というのは、最も優(yōu)れた企業(yè)にとってはむしろ自信を持ち、低コストで拡大する大きなチャンスです！」と李衛(wèi)東は自信たっぷりに答えた。不敗の原則に立つ：傾向が形成される前に、早めに半歩歩くインタビューの冒頭、李衛(wèi)東氏は雪蓮ファッションの數(shù)年來(lái)の経営原則である市場(chǎng)を尊重し、市場(chǎng)を観察し、將來(lái)の潮流の発展傾向を見つけ、トレンド形成の前に半歩先に進(jìn)んだ。2004年、國(guó)有企業(yè)の制度改革のチャンスをつかんで、北京雪蓮毛織服裝グループ會(huì)社、北京ファッション紡績(jī)品有限會(huì)社、凱欣（香港）有限會(huì)社は、合弁で北京雪蓮ファッション紡績(jī)有限會(huì)社を設(shè)立した。設(shè)立當(dāng)初、同社は多くの同業(yè)企業(yè)を一足先に、國(guó)內(nèi)、國(guó)際の2つの市場(chǎng)に同時(shí)に立腳し、2本足で歩く戦略的な意思決定を行った。その時(shí)の國(guó)內(nèi)外貿(mào)易アパレル業(yè)界では、OEMが盛んに行われていた。OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、元のデバイスメーカーの略です。OEM製品とは、委託先が設(shè)計(jì)または仕様を作成し、委託先が生産する製品を指す。OEMに対応するもう1つの概念は、ODM（Original Design Manufacturer）であり、元の設(shè)計(jì)メーカーの略です。ODM製品は、メーカーが設(shè)計(jì)し、別のメーカーに購(gòu)入されて自分の名義で販売されている製品、通稱掲示板です。OEMとODMの主な違いは、前者が委託先から製品の設(shè)計(jì)案を提出し、後者は設(shè)計(jì)から生産まで生産側(cè)が自ら完成し、製品が成形された後に札を貼る側(cè)が購(gòu)入することにある。新しく結(jié)成されたスノーレンファッションはOEMだけに目を留めていない。颯拉（Zara）などの國(guó)際的に有名なアパレルブランド商と協(xié)力する時(shí)、一方、雪蓮ファッションは科學(xué)的な管理、規(guī)範(fàn)的な運(yùn)営を堅(jiān)持し、契約を厳格に守り、製品の品質(zhì)を厳格に関連付け、顧客の自分に対する自信を強(qiáng)め、顧客の高い回顧率を勝ち取った、一方、國(guó)際的な最新流行ファッションの追跡に努め、ファッションマスターのデザイン理念を研究し、差異を探し、各ファッションシーズンが到來(lái)する前に、旬に流行する可能性のある最新技術(shù)、最新原料、最新流行要素を予測(cè)し、中國(guó)服（000902）業(yè)のデザインから実物への転換の迅速かつ低コストの優(yōu)位性を十分に発掘し、國(guó)際的に有名なブランド企業(yè)の好みに合った、國(guó)際市場(chǎng)で愛されている流行ファッションを設(shè)計(jì)、製造している。このような設(shè)計(jì)と製造の両方の管理の下で、顧客の信頼と尊敬を勝ち取っただけでなく、対外貿(mào)易輸出の持続的な高成長(zhǎng)を保証し、企業(yè)自身の成長(zhǎng)と強(qiáng)大化に有利である。同時(shí)期に國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)が安価な労働力市場(chǎng)を利用して、海外の顧客のために來(lái)料加工を行い、外貨を稼いだ時(shí)、雪蓮ファッションは世界的に有名なアパレルブランド業(yè)者との協(xié)力の中で、學(xué)びながら成長(zhǎng)し、OEMからODMへの企業(yè)の転換を始めた。李衛(wèi)東は過去の成績(jī)について軽く述べた。しかし、この小さな半歩だけで、わずか3、4年間で、雪蓮ファッションに大きな利益をもたらした。生産されたカシミヤ、羊毛、綿、麻、糸及び混紡ニット衣料は歐米、日本、韓國(guó)、香港などの國(guó)と地域に輸出され、年間800萬(wàn)點(diǎn)以上のセーターを輸出し、全國(guó)で上位にランクインした。それと同時(shí)に、國(guó)內(nèi)では、市場(chǎng)に投入されてわずか1年の新しいニットファッションブランド「スノフルド」も、業(yè)績(jī)が悪くなく、活気を見せている。周知のように、中國(guó)の羊毛業(yè)の資源と加工の優(yōu)位性は、世界中のどの國(guó)にも匹敵し、取って代わることはできない。しかし、デパートに入って、私たちの目の前に現(xiàn)れた國(guó)産カシミヤ製品は、ほとんどのデザインが単一で、色の組み合わせが平板で、差別化が不足しており、逸品は多くありません。立ち後れた現(xiàn)狀に直面して、雪蓮ファッションは研究に沒頭し、未來(lái)に著目し、「スノフド」のデザインにおいて、カシミヤシャツの限界を打破し、先端品質(zhì)とファッション潮流を靜かに融合させ、四季のニットファッションの概念を確立し、ファッション化と機(jī)能性に新たな変化を求め、簡(jiǎn)潔で洗練されたデザイン言語(yǔ)で、ファッション層により豊富な服の選択を提供した?！赴霘i先に歩く」というインタビューの過程で、李衛(wèi)東は何度もこの言葉を口にした。この半歩で、雪蓮ファッションがリスクを回避し、利益を高めるのを助けた。2007年、國(guó)はインフレ防止、黒字抑制、人民元の切り上げが続き、対外貿(mào)易企業(yè)は悲鳴を上げた。雪蓮ファッションは國(guó)內(nèi)外の情報(bào)をタイムリーに収集し、対策を研究している。外國(guó)為替ヘッジのノウハウを活用して損失を減らすとともに、2008年の注文を受ける際に為替レートを事前にロックし、利益率を保証した。一方、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開発育成を加速させ、壁の中の壁の外で同時(shí)に花を咲かせることを目指した。まさにこの小さな半歩先を行って、2007年、大きな環(huán)境はあまり有利ではありませんが、雪蓮ファッションは依然として利益額の50%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。この勢(shì)いは今も続いている。??責(zé)任編集：楊靜