先日、新疆地王ビル國(guó)際アウトドア城の中で、地元のあるアウトドアブランドが2割引の商品の広告バナーを打ち出しました。

これは國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドの発展の縮図で、同じシーンが國(guó)內(nèi)の他のところでも上演されています。SALEWA、HAGLASなどをはじめとする國(guó)際アウトドア用品大手が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する一方、長(zhǎng)年の急速な発展はアウトドアブランドとして知名度を上げながら、彼らに大きな在庫(kù)をもたらしている。このような狀況下で、本土の戸外は「白菜価格」に近い形で在庫(kù)を整理し、軽裝して後続市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に対応しなければならない。

　　高在庫(kù)による「白菜価格」を探る。

新疆では、國(guó)內(nèi)外のアウトドア用品ブランドの集中地として知られています。獅子ブランドアウトドア用品有限公司の新疆支社社長(zhǎng)の李書江さんは、名前が呼ばれるブランドであれば、新疆のこの市場(chǎng)でも見つけられます。國(guó)際ブランドでも國(guó)內(nèi)ブランドでもあります。

駅、空港に隣接する新疆地王ビルの國(guó)際アウトドア城は交通物流が便利なため、すでに新疆のアウトドア用品市場(chǎng)の一つの旗印となりました。國(guó)內(nèi)アウトドア用品市場(chǎng)の縮図とも言えます。福建、広東、浙江、北京、山東などの各産地の國(guó)內(nèi)アウトドア用品ブランドは全部ここに住んでいます。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、この國(guó)際アウトドア都市では、大小のアウトドアブランドが合わせて130以上に達(dá)しています。ここで発生した小さな変化は、ある側(cè)面からアウトドア業(yè)界の変化を映し出すかもしれません。これも業(yè)界人の一般的な見方です。そのため、最近ある本土のアウトドアブランドが「2割引の在庫(kù)」という看板を掲げているのを見て、業(yè)界に驚きを與えました。

李書江さんによると、このブランドはこれまでこんなに安い割引をしたことがないです。往年のこの季節(jié)は最低で、つまり4割ぐらいです。今年のこの価格は長(zhǎng)年のアウトドア用品の商売をさせた彼にとっては大きなマイナスとなりました。

「國(guó)際アウトドアブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することによる競(jìng)爭(zhēng)圧力が市場(chǎng)に現(xiàn)れつつある。もっと重要なのはやはり、前の二年間はアウトドア市場(chǎng)が速すぎて、在庫(kù)がたくさんたまっていましたが、この二年間は発展が相対的に鈍化して、競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなりました。みんなは時(shí)間がはっきりしています。

業(yè)界の大物の公開數(shù)字もこの観點(diǎn)を裏付ける。2013年第1四半期の新聞によると、道を探った人の在庫(kù)は2.54億元で、年初の在庫(kù)に比べて55.8%増となりました。2013年6月末になって、道を探している人の在庫(kù)は2.07億元まで下がりましたが、年初より26.25%伸びました。

一ヶ月以上の本土注文會(huì)も同じ信號(hào)を出しました。注文を終えたばかりの會(huì)議で、樂(lè)登アウトドアグループの陳スウェーデン代表取締役は「自信」という文字でアウトドア業(yè)界の動(dòng)向を簡(jiǎn)潔にまとめました。この時(shí)、みんなが一致団結(jié)して協(xié)力し、市場(chǎng)をうまくやる自信があります。

　　包囲を突破して力のルートと新しい販売のモードを出します。

內(nèi)外の圧力の下で、本土のアウトドアブランドは座して死を待つのではなく、新たなルート案を求めて難問(wèn)を解決しようとしています。

天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の新疆支社の社長(zhǎng)のシャシャ_軍は記者に教えて、アウトドアブランド達(dá)は王ビルの國(guó)際アウトドア城に來(lái)て、小売りの以外に、もう一つの最終目的は投資家です。アウトドア加盟をしたい人はほとんどここに來(lái)てブランドを探しています。だから、國(guó)際アウトドア城では専門店の基準(zhǔn)に従ってランクを裝飾します。つまりサンプル店を作っています。しかし、數(shù)年前、このようなやり方は確かに彼らの市場(chǎng)拡大を推進(jìn)しましたが、この1、2年、この招商の話はほとんどなくなりました。

「代理店はメーカーに先物を定めていますが、市場(chǎng)を開拓すると同時(shí)に、加盟商に現(xiàn)物を出しています。市場(chǎng)が悪いと、加盟商は商品を受け取らなくなります。それらの商品はもっと多く積み重ねるしかなく、在庫(kù)になりました。本社の販売ルートにつながってもきっと影響を受けます。今はほとんど自分で店を開きました。自分でチャンネルをコントロールしてこそ、よりよく流通し、在庫(kù)のリスクを減らすことができます。レジャ軍は言った。

彼と同じ考えを持っています。サンフラン新疆支社の社長(zhǎng)の謝永利氏によると、市場(chǎng)は不景気で、投資が不利で、もっと多くの市場(chǎng)シェアを獲得するために、みんなは受動(dòng)的に自分でルートを開拓しなければなりません。

中間の一環(huán)を減らして、方策決定の過(guò)程を加速します。謝永利氏は、小売チャネルを建設(shè)してから、よりフラットな管理を行い、販売をよりよくコントロールするだけでなく、よりよく接地ガスを接続することができ、消費(fèi)者のニーズをより多く理解し、メーカーにフィードバックし、より市場(chǎng)に適した製品を作ると述べました。

「以前は、ブランド商は直接代理店に貨物を押し付けていました。省から市まで県に行くと、情報(bào)の流れが悪くなります?！固靷愄?014年春夏注文會(huì)において、同社の范澎副総経理は、現(xiàn)在の発展?fàn)顩rについて、ブランド商を卸売業(yè)者から小売店に転向させ、より多くの消費(fèi)者と接觸させなければならないと述べました?！腹芾恁猢`ドは平準(zhǔn)化し、各層の代理店を減少させる一方、直営店を増やすと同時(shí)に、質(zhì)の良い加盟店をタイムリーに導(dǎo)入する」彼は言った。

チャネルを再整理する一方で、これらのエージェントはより多くの販売モデルを求めている。

先週になって、天倫天アウトドア用品有限公司の新疆と和田市場(chǎng)の責(zé)任者である簡(jiǎn)紅東は現(xiàn)地の國(guó)有企業(yè)の団體購(gòu)入リストを取ったばかりです。これは本土のアウトドアブランドにいくつかのヒントを與えるかもしれません。

新疆ウイグル自治區(qū)では、アウトドアブランドの共同購(gòu)入は、軽蔑できないシェアです。

「アウトドアの共同購(gòu)入の鍵はやはり良い位置づけを探します。価格性能比が高いのは往々にしてアウトドアの共同購(gòu)入の重要な測(cè)定基準(zhǔn)です。この程度では、私たちの本土のアウトドアブランドは基本的にこの基準(zhǔn)を達(dá)成することができます。だから、試みの角度から団體購(gòu)入市場(chǎng)を開拓するのはいいことではないかもしれません?！攻ⅴΕ去丧⒂闷筏维F(xiàn)狀に詳しい業(yè)界関係者は、こう分析しています。

　　「ぴったり合う」製品の開発に復(fù)帰します。

　　用水路販売との革新も重要ですが、ブランドが消費(fèi)者に受け入れられるかどうかはやはり確実な商品です。

新疆でアウトドア用品の商売をしてもう十?dāng)?shù)年になりましたが、李書江は十年前に発生した返品事件をはっきり覚えています。10年前、晉江のあるアウトドアブランドの本社から30000足のアウトドアシューズが送られてきました。最後に、新疆ウイグル自治區(qū)の代理店に8000足を返品されました。この比率の高さは想像できません。その後、この會(huì)社はずっと高品質(zhì)の靴で靴を作っています。今は新疆市場(chǎng)にいます。ブランドだけで毎年億近くの売り上げがあります。とても素晴らしいです。

「実は、商品が売れなくて、ブランドがよくできていないので、結(jié)局は製品の使用機(jī)能に戻すべきです?！贡摔膝芝楗螗嗓尉lは「足にぴったり合う合わない、合わない」にあると思っています。新疆は土地が広くて、南北の市場(chǎng)は明らかに違っています。南方で売られている靴の木型型は北方とは全く違っています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はもちろんです。

客観的に言えば、ここ數(shù)年來(lái)、本土のアウトドア用品ブランドはアウトドアシューズの優(yōu)位性を利用して、靴と服の一體化の全ブランドの発展に大きな進(jìn)展を遂げました。しかし、國(guó)際アウトドアブランドと比べて、泉州はデザインスタイルも製品の専門研究開発も大きな差があります?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアウトドア企業(yè)は新材料のほとんどを購(gòu)入し、鑑別する段階にとどまっています。地元のサプライヤーはまだ研究開発の革新能力に欠けています。これはまさに國(guó)內(nèi)のアウトドア用品業(yè)界の中で一番足りないところです?！攻楗ぅ螗芝楗螗丧ⅴΕ去丧⒂闷酚邢迺?huì)社の服裝開発ディレクターの呂夢(mèng)龍氏は言う。

幸いなことに、本土のアウトドアブランドはすでにこの點(diǎn)を意識(shí)して行動(dòng)し始めました。楽登アウトドアグループは率先して業(yè)界トップの製品開発生産チームを設(shè)立しました。製品のデザイン生地は生産の各段階まで選択して使用して、各段階の材料の選択において、各部分の耐用性と機(jī)能性の優(yōu)れたバランスを十分に考慮して、製品の最高の使用壽命を達(dá)成するために、消費(fèi)者のために品質(zhì)性能の優(yōu)れた製品を作り出すように努めます。

偶然があって、去年に続きます。SK?TRIPあるヨーロッパのデザインチームと正式に契約し、プロの機(jī)能、ファッション、快適さを完璧に融合させた旅行アウトドア裝備を構(gòu)築した後、「このような市場(chǎng)狀況の下で、ライオンのブランドは自分の位置を確認(rèn)し、落伍しないようにして、前線陣営の中で維持し続けています。その中で最も重要なのは、製品の內(nèi)功を修練することです?！垢＝ㄊ—{子牌アウトドア用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)許栄盛さんは言葉で急所を突いています。

許栄盛から見れば、內(nèi)功を修練する鍵は、差別化された製品である。ライオンのブランドの製品の位置づけは「ファッション、機(jī)能、科學(xué)技術(shù)」を中心として、生地の上で、引き続きデュポン、東レ、臺(tái)灣百合などの國(guó)際トップクラスの生地供給企業(yè)と協(xié)力して、その機(jī)能の強(qiáng)さを確保します。同時(shí)に、ライオンのブランドの研究開発チームは毎年韓國(guó)などを視察して訪問(wèn)し、韓國(guó)のデザイン室と協(xié)力して、ライオンのブランドの製品にデザインと特殊な色の生地を提供しています。例えば、今季の新商品に、ライオンのブランドはプリント、パンチなどの技術(shù)にライオンの元素を入れています。これらは全部韓國(guó)からの工蕓です。

泉州アウトドア用品企業(yè)はすでにブランドの羽をつけましたが、もし団體を持って発展し、アウトドア産業(yè)のクラスタを形成することができれば、もっと強(qiáng)い資本を持って國(guó)內(nèi)外のアウトドア用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加します。クール戦略最高顧問(wèn)の陳忠蕓さんはそう思います。