＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞帽子ネットの小編集は中國(guó)の贅沢品の曲線を紹介します。

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＜p＞最近、イギリス最大の商業(yè)小売グループのMarks&Spencerが中國(guó)區(qū)の経営不振を暴露されました。15店舗のうち5店舗を閉鎖し、中國(guó)でパートナーを探して、これまでの直営モデルを放棄します。

スペインのファストファッション＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服飾＜a＞小売店Mangoも同様にトラブルに見(jiàn)舞われ、2013年度の純利益の伸びが急速に鈍化し、前年の78.74%から9%に急減した。

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＜p＞「過(guò)去10年間、中國(guó)の小売業(yè)はお金を稼ぎやすく、ほとんど掘りたい金鉱でした?！?/p>

小売業(yè)のトップはさまざまな場(chǎng)面で過(guò)去の「黃金十年」への愛(ài)著を表しています。

景気の好調(diào)と急速な膨張を続けてきた購(gòu)買力は、國(guó)內(nèi)外の有名ブランドメーカーをほぼ「橫になって儲(chǔ)ける」ことができた。

小売業(yè)の売上高は次々と新高値を打ち出し、各階層の國(guó)際ブランドが続々と中國(guó)市場(chǎng)に押し寄せてきている。

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＜p＞しかし、最高の光景は過(guò)ぎ去ったようです。

経済成長(zhǎng)は緩やかになり、電子商取引が急速に発展し、國(guó)家三公経費(fèi)の厳格なコントロールなどの要素が伝統(tǒng)小売業(yè)にとって避けられない三つの難題となっている。

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＜p＞店舗のスイッチング數(shù)はすでに何軒かの歓喜の家庭問(wèn)題であり、中國(guó)では日進(jìn)斗金に慣れた＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞贅沢品＜a＞、ファーストファッショングループは棋から中局への転換試験に直面しています。

外資系の各グループも新しい業(yè)態(tài)の中で、再び高下を爭(zhēng)い始めます。

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＜p＞＜strong＞一縷の都市は飽和しています。「血相」二三線＜strong＞＜p＞

＜p＞4月中旬の上海では、A&F上海旗艦店の前に熱い男性モデルが集まり、微博、微信などのクライアントの話題の一つとなっています。

これはまさにアメリカの高級(jí)カジュアル服ブランドAbercrombie&Fitch（A&F）が中國(guó)大陸初の店を開(kāi)業(yè)する前に作った営業(yè)です。

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＜p＞今年3月初め、イギリスの有名なファーストファッションブランドNew Lookが上海で正式に初の店舗を出して、全面的に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することを宣言しました。

製品の定価からターゲット顧客まで、ZARA、GAP、H&M、C&A、良品計(jì)畫(huà)、ユニクロなどのブランドと似ています。

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＜p＞現(xiàn)在、上海徐家匯[0.36%資金研報(bào)]のビジネスエリアだけで、上記のすべてのブランドの複數(shù)の店舗が集まっており、「街に売り込みをする」競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)はまさに白熱化していると言えます。

業(yè)界の専門(mén)家が口にする「一線都市の急速なファッション飽和化」の懸念が現(xiàn)実になりつつある。

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＜p＞しかし、消費(fèi)意欲が理性的に蒸発する前に、これほど密度の高い店舗構(gòu)えと白熱化の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)があっても、ファストファッショングループの店舗レイアウトのスピードには影響がない。

これらの企業(yè)は第一線の都市で全面的に店舗數(shù)、坪効の指標(biāo)を競(jìng)い合いながら、徐々に二、三線の都市にも広がっていく。

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＜p＞21世紀(jì)経済報(bào)道記者によると、2014年にH&M母集団のHennes&Mauritz ABが中國(guó)で80-90の店舗を新設(shè)する。この新店の數(shù)は世界市場(chǎng)の中で最も多い。

スペインの世界最大の衣料品小売業(yè)者Inditex SA（Zara親會(huì)社）は今年、華新で開(kāi)店した店舗數(shù)も50店以上にとどまる。

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＜p＞このほか、前々年度末までに中國(guó)で80店舗を超えるGap Inc.（蓋素集団）を持ち、先月も平均価格のブランドOld Navyを初めて中國(guó)に導(dǎo)入し、今年度內(nèi)に30店舗とOld Navy支店を5店舗増?jiān)O(shè)する計(jì)畫(huà)で、その中の國(guó)の店舗數(shù)は100店舗を突破した。

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＜p＞日本の住宅生活チェーンの良品計(jì)畫(huà)もこのほど、急速に拡大する意向を明らかにしました。その幹部は今後中國(guó)における店舗數(shù)が現(xiàn)在の100店舗から1000店に拡大することを希望しています。

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＜p＞このような數(shù)の店舗は明らかに全部一線の都市に集中することはできません。二、三線の都市の育成についてはすでに各グループに議事日程を提出されています。

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＜p＞しかし、チャネルの開(kāi)拓は一蹴ではない。

有名なアパレル企業(yè)の責(zé)任者は記者に、國(guó)內(nèi)の第一線都市で、外資の速いファッションブランド業(yè)務(wù)は順風(fēng)満帆と言えます。この部分の市場(chǎng)は海外の成熟市場(chǎng)にかなり近いからです。

しかし、他の都市では狀況が違っているかもしれません?！付€都市の半分の理解、三線都市の了解、四線都市の把握はまったく不可能です?！?/p>

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＜p＞また、中國(guó)の各二、三線都市の間の狀況も大きな違いがあります。例えば、成都などの都市の消費(fèi)水準(zhǔn)、理念は一線の都市に近いです。

しかし、多くの都市は本當(dāng)に速いファッションを受け入れるまでにはまだ道があります。これらの市場(chǎng)はまだ國(guó)産ブランドの主力の天下です。

この擔(dān)當(dāng)者は、最も困難な點(diǎn)は、これらの外資企業(yè)がいかに資源を使って市場(chǎng)を育成し、市場(chǎng)の先頭を捉えるかという點(diǎn)にあると言明しています。

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＜p＞注目すべきは、これらの大型外資企業(yè)の意思決定と協(xié)調(diào)は、往々にしてその全世界的な枠組みに依存していることである。

しかし、本部の核心的な政策決定方はよく中國(guó)の実體市場(chǎng)から離れています。これは外資系ファッション大手の深耕二、三線都市で足かせになる可能性があります。

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＜p＞＜strong＞現(xiàn)地化ボトルネック：チャネル制御とブランド輸送＜/strong＞＜p＞

＜p＞広大な中國(guó)市場(chǎng)は、各地域と都市間の格差が大きく、外資洋ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する際に遭遇した挑戦である。

どのように“著実で正確です”は市場(chǎng)の脈拍に対して踏んで、現(xiàn)地の経済の消費(fèi)の需要に合う販売の策略を作り出して、極めて大きくこれらのブランドの政策決定者を試しています。

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＜p＞前の年に比べて、一線の都市の人気商売に集中して競(jìng)爭(zhēng)戦略を展開(kāi)していますが、今は多くの外資系のファーストファッション企業(yè)が水を試して現(xiàn)地企業(yè)と戦略連盟を結(jié)び、互いに力を借りてより多くのルートをコントロールしています。

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＜p＞このうち、日本最大規(guī)模のファストファッショングループの一つで、モスクやSLYなどのブランドを持つバロックグループと本土の靴類小売大手の百麗國(guó)際（HK：01880）の提攜モデルが最も代表的です。

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＜p＞2013年下半期、百麗グループは7.33億元を出資してバロック日本(Baroque Japan)31.96%の株式を獲得し、バロックと中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立し、服裝とアクセサリー業(yè)に進(jìn)出し、資源の置き換えの序幕を開(kāi)けました。

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＜p＞2013年末までに、バロックグループは中國(guó)で24店舗を所有しています。2014年の開(kāi)店速度は大幅に加速され、年間で50店舗になります。將來(lái)は更に百麗のルートネットワークに頼って二、三線都市に全面的に進(jìn)出し、三年間で三百近くの店舗を計(jì)畫(huà)しています。

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＜p＞市場(chǎng)反応速度と店舗展開(kāi)のスピードは、直接に速いファッション企業(yè)の生死に関わっています。

しかし、実際の過(guò)程では、ボトルネックはどこにもありません。

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＜p＞「中國(guó)進(jìn)出は簡(jiǎn)単に見(jiàn)えますが、実は中國(guó)は世界の小売業(yè)の中で一番難しい市場(chǎng)です。

外資企業(yè)として、中國(guó)市場(chǎng)に単獨(dú)開(kāi)発するのは難しいので、中國(guó)の事情を知る企業(yè)を探して協(xié)力しなければなりません。

これはまさに百麗共和選択の原因です。中國(guó)全土でブランドを早く開(kāi)拓したいです?！?/p>

バロックグループの村井博之最高経営責(zé)任者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

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＜p＞ファッション産業(yè)の小売部門(mén)が多いにもかかわらず、その核心的な百貨店資源は通常比較的同質(zhì)である。

第一線の都市の奇貨が住む商業(yè)圏の資源に比べて、二、三線の都市は資源のそれぞれの狀況が異なるだけでなく、全體的に商機(jī)の透明度が一線の都市よりはるかに低い。

これは中國(guó)に入る時(shí)間が長(zhǎng)くない外資の速いファッション企業(yè)をもさせて、周辺の調(diào)査だけで市場(chǎng)の真実な情況を見(jiàn)抜きにくいです。

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＜p＞「外資系のファーストファッション企業(yè)は、一線の都市の市場(chǎng)について大體知っていますが、二、三線の都市に行くと、もう一つの新たな挑戦に直面します。

大規(guī)模に販売を展開(kāi)するには、現(xiàn)地チームを設(shè)立し、その全國(guó)的な販売ルートの優(yōu)位性を発揮しなければならない。

村井博之氏は「これらの資源の蓄積は外國(guó)企業(yè)にとって10年かかるかもしれない。

消費(fèi)者の需要が決まったら、すぐにブランドの普及ができます?！?/p>

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＜p＞記者によると、2008年に村井博之氏が新CEOとして就任した後、主要店舗が日本のバロックグループに集中し、本格的に中國(guó)市場(chǎng)を狙うようになった。

三年ぶりに初のブランドを中國(guó)に導(dǎo)入し、2011年には香港で2億ドルの募金を計(jì)畫(huà)しています。

その後、募金計(jì)畫(huà)は棚上げされましたが、主業(yè)の靴類以外に、品類の開(kāi)拓を急ぐ百麗集団に出會(huì)い、雙方がすぐに一致しました。

両者の協(xié)力の中で、チャネル制御とブランド輸送は最も重要なキーワードとなります。

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＜p＞村井博之氏は、百麗との提攜分業(yè)は、バロック側(cè)がブランド価値を追求しているのに対し、百麗グループは國(guó)內(nèi)小売業(yè)の大手として店舗のスピードを発揮し、売上高は半分ずつに分かれていると明かした。

「百麗の毎年の開(kāi)店速度は一二千店に達(dá)することができます。また、百麗は中國(guó)市場(chǎng)に対する理解度もZARAのような競(jìng)爭(zhēng)相手にとっては無(wú)理です。」

彼は言った。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞＜a＞企業(yè)シャッフル＜strong＞＜p＞

＜p＞バロックの「先見(jiàn)の明」に比べ、現(xiàn)地のパートナーを探して中國(guó)化に力を入れているマルサ百貨は、ここ數(shù)年、外資系アパレルブランドが中國(guó)で「ワーテルロー」に遭遇した標(biāo)準(zhǔn)例と言えます。

あるアナリストは、マーサ百貨店の衣料品販売は11四半期連続で減少すると予測(cè)しています。

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＜p＞イギリス最大の衣料品小売業(yè)者として、イギリスに770店以上の店舗を持ち、同時(shí)にユーラシア50以上の地域に430店舗以上の店舗を持っています。

中國(guó)の店舗では主に上海に集中しています。常州、寧波などの他のところにもあります。

一線の都市に比べて、二、三線の都市の店での態(tài)度は人の心に及ばないです。

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＜p＞連年の販売が不利で、マーサ百貨は最終的に中國(guó)の業(yè)務(wù)を大調(diào)整し、北京や広州などの新市場(chǎng)に進(jìn)出して直営の旗艦店を開(kāi)設(shè)することを選択し、さらに電子商取引のルートを重視し、天貓旗艦店プラットフォームを通じて全國(guó)に顧客層を拡大しました。

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＜p＞Masa大中華區(qū)取締役社長(zhǎng)のStephhen Rayfieldは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して、上海の2大旗艦店の業(yè)績(jī)はずっと優(yōu)れています。北京や広州などの新都市でも旗艦店の成功モデルを書(shū)き続けると信じていますが、中國(guó)全體にとって、業(yè)務(wù)の転換は早く開(kāi)始しなければならないと強(qiáng)調(diào)しました。

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＜p＞閉店のうわさについて、Stephhen Rayfieldは「既存店舗の構(gòu)造を見(jiàn)直しています。上海の近くの一部の二級(jí)店舗の位置を調(diào)整し、新たな旗艦店の開(kāi)設(shè)に備えています。

新しい旗艦店はお客様にファッションと輸入グルメを提供します。

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＜p＞ブランドの位置づけと販売戦略の「高くても低くてもいい」は、中國(guó)に敗れた最大の原因と考えられています。

上記の外資系ファッション企業(yè)の責(zé)任者は記者団に対し、企業(yè)経営の圧力は內(nèi)部の意思決定だけではなく、この二年間で小売業(yè)全體の下振れの不利な要素も業(yè)界內(nèi)部の淘汰と整理の歩調(diào)を速めたと伝えました。

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＜p＞「現(xiàn)在中國(guó)服（-1.76%資金研報(bào)）小売の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、業(yè)界の新たな參加者が増えています。

一方、中國(guó)のGDPは、これまでの急速な成長(zhǎng)と安定期に別れを告げ、小売業(yè)の発展の空間は縮小しており、価値のないブランドは速やかに死亡するに違いない」と述べました。

ある業(yè)界関係者はこのように分析しています。

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＜p＞2000年後に第二線デパートを全面的に攻略したファストファッションブランドのEspritは、現(xiàn)在の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が中越した後、在庫(kù)高企業(yè)と親會(huì)社の株価が下落したのも事実である。

ここ數(shù)年來(lái)、ブランドの進(jìn)級(jí)が遅い、新商品の回転速度が足りないなどの問(wèn)題はEspritを何度も非難されて、この速いファッションの戦役の中で損失が大きいです。

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＜p＞親會(huì)社で、EspritとEdcの二大ブランドを持つS捷環(huán)球（0030）は前年度で初めて大きな損失を出しました。

2013年12月期の半年間報(bào)告は9500萬(wàn)香港元の利益を上げたが、経営支出によって15.1%下落した（60.94億元まで）と、新店の開(kāi)店と店舗の改裝費(fèi)用が減少したため、全體の資本支出は58.3%から1.98億元まで大きく減少した。

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＜p＞「節(jié)流」を通じて赤字を黒字としたが、収益においては、思捷グローバル前年度の売上高は前年同期比5.4%から128.1億香港元に下落した。

このうち、Esprit婦人服、男裝、Edcブランドの販売はそれぞれ1%、12.5%、7.8%下落しました。

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＜p＞ファストファッションはすべての人が簡(jiǎn)単に利益を得るゲームではない。

現(xiàn)在、ユニクロ、ZARAなどのブランドが山頭に立つ競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)は徐々に強(qiáng)固になってきていますが、急速なファッションは中國(guó)でのシャッフルは避けられなくなりました。

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＜p＞大門(mén)面、高人流量などに重きを置く百貨店や商業(yè)地も、このシャッフル合戦の隠れた參加者となっています。

國(guó)際商業(yè)不動(dòng)産コンサルティング會(huì)社の高緯環(huán)球（Cusshman&Wakefield）はこの報(bào)告書(shū)で、中國(guó)の30あまりの都市の中で、現(xiàn)在開(kāi)発中の700以上のショッピングセンター、百貨店と大売り場(chǎng)のうちの4分の1が失敗に終わると指摘しています。

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＜p＞負(fù)ける運(yùn)命にある。

殘念ながら、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”ブランド＜a＞はその敗者になると思います。

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