＜p＞＜strong＞弱々しい伝統(tǒng)的なビジネスをベースにしたO 2 Oトレンド＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年激しい電商化論爭を経て、娯楽飲食、服飾帽子、電子デジタル、白酒飲料、または比較的伝統(tǒng)的な家具の家庭用品業(yè)において、最近突然「共通認識」が成立したようです。

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＜p＞「去年の砂糖酒會は電気商の話を抜きに時代についていけませんでした。今年はO 2 Oの話をしないと本當(dāng)に時代についていけません?！棺罱?、成都で行われた第二回酒類電子商取引指導(dǎo)者フォーラムで、ある白酒ブランドの代表はこう言いました。

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＜p＞ユニークで、3月末に東莞で開催された2014中國エレクトリック家具フォーラムでは、各家庭ブランドがO 2 Oをめぐって激しく論爭しましたが、4月に鄭州で開催された第9回中國中小企業(yè)電子商取引大會では、O 2 Oがさらにゲストたちの話題となりました。

「O 2 O」が各業(yè)界の集光の焦點となっている時に、品途網(wǎng)、億歐網(wǎng)に代表されるように、このようなビジネスモデルを研究する新しいメディアも靜かに立ち上がっています。

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＜p＞あっというまに、「O 2 O」は一つの理論名詞から一つのビジネスモデルに変化し、次第に大衆(zhòng)に人気のあるビジネス現(xiàn)象に進化していきます。

O 2 Oの大波に襲われたようです。

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＜p＞國內(nèi)の電子商取引はすでに二つの段階を経験しており、それぞれ間接的に消費者に恵まれるB 2 B段階と、直接商品端末の販売価格を下げるC 2 C、B 2 C段階と、O 2 Oモードは電気商の発展の第三段階となると専門家が指摘しています。

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＜p＞オンラインの電子商取引も、電子商取引と実體経済が高度に融合したO 2 Oモードも、インターネット経済の派生品だと考える人がいます。

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＜p＞2013年6月、天貓、京東など3 Cデジタルエレクトビジネスの衝撃による衰退を挽回するために、家電量販店のリーダーの蘇寧さんは全品目商品のオンラインラインで同価で販売し、「蘇寧雲(yún)商」というブランドを発表しました。

再編成後の新蘇寧は「オンライン蘇寧易購＋ライン下の1700店舗」という一體化モデルで、國內(nèi)最大のO 2 O企業(yè)となりました。

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＜p＞「O 2 Oとは、インターネット上の遺伝子を線の下に注入し、新たな生命體を作り出すというもので、単なる線上でも、単なる線下でもない?！?/p>

中國電子商取引協(xié)會政策法律委員會のアラベス副主任によると、現(xiàn)在アメリカ國內(nèi)のトップ10の電子商取引企業(yè)のうち、9社はオフラインからオンラインに発展してきたが、國內(nèi)では逆にトップ10は蘇寧だけがこのような狀況だ。

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＜p＞最近53.7億香港元で投資しているO 2 Oの馬雲(yún)が、3月23日の北京大學(xué)での講演の中で、國內(nèi)のインターネット駆動の新しいビジネスモデルの中の経緯を物語っているようです。

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＜p＞「＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」淘寶規(guī)模＜a＞はアメリカeBayとアマゾンの合計を超えています?！钢袊问袌訾螭い韦狻⒅袊问袌訾螭い椁扦悉胜い扦?。主に中國の商業(yè)基盤が弱いからです。」

彼はさらに例を挙げて、「アメリカでは、ウォルマートのスーパーマーケットはほとんど三四線の都市に分布しています。

中國のスーパーマーケット全體の商店街はとても悪いです。だから私達は一気に立ち上がりました。

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＜p＞この半年間、インターネット業(yè)界で一番大きなギャグが「転覆論」です。

馬雲(yún)氏によれば、このようなインターネットの新経済の「強み」は、多かれ少なかれ伝統(tǒng)小売業(yè)の「弱々しい」基礎(chǔ)の上に築かれるだろう。

インターネットビジネスの第三段階を代表するO 2 Oモデルとしては、偶然にも一番早く伝統(tǒng)的な家具業(yè)界に現(xiàn)れました。

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＜p＞＜strong＞「最も伝統(tǒng)的な」業(yè)界はなぜ「一番早い」が「最新」＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞ビジネスモデル＜a＞を孕むのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞2008年から5年という短い間に、國內(nèi)のホームチェーンの売り場の総面積はすでに倍以上になりました。家賃の水準(zhǔn)も高く、普遍的に50%以上上がりました。

賃貸料が年ごとに上昇し、面積が年ごとに拡大され、直接の結(jié)果、売場の家と家の価格が高くなり、ディーラーの経営が困難になり、工場の注文が減少しました。

伝統(tǒng)的な売り場と対照的に、ここ數(shù)年、O 2 Oの家電商が臺頭し、売上高は3年前の2億元から昨年の20億元に上昇しました。

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＜p＞2011年にはB 2 C家具の電気商からO 2 Oに転換し、今では300近くの家具店がオープンしました。

時間的に見て、O 2 Oの転換時間は蘇寧の二年より早く、天貓、京東などの電気商の巨頭より早くなりました。

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＜p＞美楽最高経営責(zé)任者は記者団に対し、「3年前からネット販売のボトルネックを突破するには、ある程度のラインの下での協(xié)力が必要だと思っています?！?/p>

彼は當(dāng)時O 2 Oの概念はなかったと告白しましたが、彼は「オンライン普及、オフライン體験とサービス」というモデルが消費者に家具を購入させるショッピング體験をより良くし、伝統(tǒng)的なB 2 C家具メーカーの発展のボトルネックからも出やすいと考えています。

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＜p＞このような「実體店＋ネット売り場」、「現(xiàn)場體験＋ネット展示」のO 2 Oモードでは、お客様は地理的な位置をアピールするのではなく、明確な目的で集まってくるので、彼らの購買意欲はより強くなりがちです。

同時に、美楽はこのようにネットを通じて客を?qū)Г绞饯?、効果的に消費群體を拡大しました。

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＜p＞高揚氏は、「以前は純線上のパターン（B 2 C）は、消費者の中の比較的少ない部分にしか觸れられませんでした。一つの寫真を見るだけで家具を買う人は、今はまだ比較的小さいです。

O 2 Oのパターンを通して、実際に主流の消費者に接觸しました?！?/p>

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＜p＞なぜ新しいタイプのO 2 Oモデルが伝統(tǒng)的な家具業(yè)界で急速に発展したのか？中國電子商取引協(xié)會のネットマーケティング普及センターのシン仁主任は2つの理由があると考えています。

一方、多くの若者、特に80、90後の人々は、家具の需要があるときには、過去のデパートに行く習(xí)慣を変えて、インターネットで探しています。

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＜p＞一仁は伝統(tǒng)的な住宅販売方式は消費行為の変化に根付かないと思っています。

今日は多くの消費者がネットで選択したり買ったりする時、インターネットで製品の展示を行うべきです。

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＜p＞顧客の買い方が移転している一方、実體店の人的資源、場所賃貸料コストが上昇しているため、二重の圧力による伝統(tǒng)的な家具ビジネスモデルが変革の臨界點に達しているため、O 2 Oという新しいビジネスモデルが既存の立ち遅れたビジネスの基礎(chǔ)から抜きん出てきてもおかしくないという業(yè)界関係者もいます。

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＜p＞しかし、美楽のケースを例にとって、O 2 Oモードだけでその“逆襲”の勢いがあるかどうかは、議論の余地がある。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞O 2 O＜a＞は“白貓”ですか？それとも“黒貓”ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、有名な家電商家の専門家がO 2 Oモードに水をかけました。

O 2 Oは消費者と話さないでください。O 2 Oは気にしないでください。O 2 Oは彼らと何の関係もないです。

消費者の利益から、あなたのエレクトビジネスの核心內(nèi)容を定義するべきです。

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＜p＞美楽はこの家具業(yè)の「黒馬」であり、近年の業(yè)績の逆上がりは「O 2 OでもO 2 Oでもない」と専門家が指摘しています。

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＜p＞美楽はインターネットマーケティングを通じて売り手を集める役割を果たすだけでなく、検索エンジンに関連する入り口を作ることによって、ユーザーの購買行為と需要を分析し、発掘することができるということです。

美樂楽は通常、ファッション産業(yè)の爆発的な戦略を採用しており、1つの製品の月間販売量は千級以上に達することができる。

マーケティングを通じて生産製造効率を牽引し、規(guī)模の利益を外にあふれさせ、商品のコストを低減し、製品競爭力を形成する。

取材の過程で、高揚さんは記者に「このベッドは3500元で売られています。同じ品質(zhì)のもので、家具売り場では少なくとも7000元かかります。」

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＜p＞住宅業(yè)は労働集約型産業(yè)であり、この二年間國內(nèi)の労働力コストの上昇が目立っており、ほとんどの家庭企業(yè)は生活が苦しい。

工業(yè)情報部が発表したデータによると、2013年に中國の家具製造業(yè)者の営業(yè)収入は6462.8億元で、生産販売率は97.8%で、依然として需要を上回る局面を呈している。

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＜p＞どのように家庭の苦境を変えるか、シングル仁は転換が肝心だと思っています。

電気製品の製造、攜帯電話のように、大量のオーダーメードモードが現(xiàn)れました。家具業(yè)界も勉強します。

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＜p＞ある専門家は、家居業(yè)界の將來の転換経路は産業(yè)チェーンの下流から上流まで伸びるべきだと思っています。まず流通環(huán)節(jié)の整合であり、その後、住宅ブランド商と家庭製造企業(yè)に伸びて、最後に上流の家庭材料メーカーになります。

このようなマーケティングによって製造を牽引する方式は、家庭企業(yè)の未來への転換の方向であるかもしれません。

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＜p＞美楽のようにインターネットの大きなデータを掘り起こして、販売先で製造端の効率を引き出して、製品の価格性能比を高めるというやり方は、O 2 Oマーケティングのモードで家具製造業(yè)をアップグレードさせる一つの方法です。

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＜p＞インターネットの本質(zhì)は「接続」にあると言われています。百度は人とデータをつなぎ、テンセントは人と人をつなぎ、アリババは人と商品をつないでいます。

O 2 Oモードの臺頭は、古いビジネス接続を新しい接続方式で置き換えるようになっている。

しかし、O 2 Oモードは唯一の接続方式ではないかもしれません。例えば、小米攜帯は前の二年間に出世した時、ネットショッピングセンターを経営しないで、有線で攜帯の売り場を持たないで、インターネットのマーケティングと高い価格性能比の製品を頼りにしています。

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＜p＞したがって、O 2 Oモードと製品との関係は、「路地の深さ」と「酒」のようです。

O 2 Oモードの取捨選択において、各業(yè)界はやはり実際の狀況によって服を裁斷しなければなりません。つまり、黒貓であろうと白い貓であろうと、ネズミを捕るのは良い貓です。

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