市場が祈りに殘された時間は十分ではない。拡大によって市場を占領するか、市場が萎縮して死ぬのを待つか。李梅は東莞銀昇靴業(yè)有限公司（以下、銀昇靴業(yè)）の北方區(qū)マネージャーです。この3日間、山東省の50の銀座モールで他の婦人靴ブランドと激しい遭遇戦を繰り広げた。この3日間、彼女はこれらのデパートを行き來しなければならず、銀升靴業(yè)傘下の婦人靴ブランド祈祈（Chch）の販売狀況を常に監(jiān)視していなければならない。李梅さんは2007年にもデパートの「値下げセール」に抵抗した。銀升靴業(yè)はいつも利益が少ないからだ。しかし、李梅は今ではだんだん慣れてきた?！父偤纤绀瑓⒓婴筏皮い毪韦恰ⅳ工伽皮问袌鰴C會を彼らに譲る理由はありません」李梅氏によると、メーカーはほとんど利益がないが、デパートの順位や年間販売目標を考慮して、祈祈婦人靴を參戦させることにしたという。戦績はまずまずで、祈禱の売り上げランキングは中流の位置にある。郭璐の済南八一銀座商城を例に、「朝9時から午後3時まで、祈禱の売上高は1萬元以上で、多くのブランドが3、4千元しか売れなかった」。郭璐は記者に語った。彼女は今年6月にこのショッピングモールで祈禱の販売を始めたばかりで、これまで李寧スニーカーを販売していた。祈祈の市場表現(xiàn)は、千里の外にいる銀升靴業(yè)の祁耀昌董事長を心身ともにリラックスさせなかった。祈祈を3年以上経営し、市場にブランドの基礎を持っているが、祁耀昌は「祈祈が直面するのは中國のますます激しくなるブランド戦だ」とはっきり認識している。ブランド競爭の激しさは2007年後半に明らかになった。祈祈の2006年の販売臺數(shù)は2005年より20%前後増加し、2007年には30%増加した。しかし、利益の伸びは理想的ではなく、20%程度だった。表面的には、祁耀昌氏は輸出注文市場からほとんど撤退したように見えるが、東莞厚街で一人で秀でているわけではない。情勢の変化に伴い、多くの輸出加工企業(yè)が國內市場に參入し、祈祈などのブランドと國內市場を爭う可能性がある。「歐米市場は今不景気で、ダフニの社長は昨年、海外では千以上のブランドが並んで交渉しており、彼のプラットフォームを利用して中國市場に進出したいと話してくれた」。アジア靴業(yè)協(xié)會の李鵬事務総長は「中國企業(yè)家」に語った。彼は、「中國のブランド競爭は始まったばかりで、世界的な景気後退を背景に、中國市場は世界の主流ブランドの競爭の場になるだろう」と予測した。ブランド育成と長期的な祈りにとって、挑戦は言うまでもない?！脯F(xiàn)在経営しているブランドの60、70%の企業(yè)は元本保証や赤字の狀態(tài)にあり、將來的にはブランドが継続的に參入し、淘汰され、誰が耐えられるかを見ている」。祁耀昌も競爭の悲慘さに気づいた。祁のもう一つの身分は東莞市皮革靴業(yè)協(xié)會副會長だ。東莞皮革靴業(yè)協(xié)會によると、2008年に東莞では靴企業(yè)の10～20%が倒産し、30%以上の企業(yè)が赤字と橫ばいの狀態(tài)で苦しんでおり、30～40%の企業(yè)だけが利益を得ているという。ブランドの模索年間15億足の靴（生産量が全國の4分の1、世界の10分の1を占める）を生産する東莞の厚い街では、銀升靴業(yè)は絶対に別の種類に數(shù)えられる。祁耀昌は厚い街で生まれ、厚い街で育った。1980年に高校を卒業(yè)後、香港系の靴工場に入社した。28年來、祁耀昌は職場の労働者から徐々に生産主管になり、さらに職業(yè)マネージャーになり、厚い街で年収30萬人の「アルバイト皇帝」になるまで。1997年、彼はこの香港系靴工場を辭めて創(chuàng)業(yè)し、100人以上の代工場を設立した。2000年、加工企業(yè)が互いに価格を抑え合って利益がますます薄くなっているのを前に、祁耀昌は自主設計の道を始め、金利來、ワニ、盛大ポール、百麗などのブランドに設計と代行をした。祁耀昌はその時すでに高昇と譽昇の2つの工場を持ち、2000人近くの従業(yè)員が、年間80萬足の中高級婦人靴を生産していた。祁耀昌氏は國內ブランドの研究開発製品、ラベル加工の過程で、國內ブランドの運営とチェーン販売に対して接觸と認識を持った?！杆饯悉饯沃肖螣o限のビジネスチャンスを見て、他の人に札をつけて加工する企業(yè)が大きくなればなるほど、リスクが高くなり、最後はほとんど他の人に引っ張られて、企業(yè)の長期的な安定発展に不利であることに気づいた」。祁耀昌は言った。2003年のSARS後、東莞は非常に困窮した出稼ぎ労働者不足に見舞われた。祁耀昌は自分の企業(yè)が遅かれ早かれ人的資源不足のボトルネックに直面しなければならないと思って、自分のブランドを作ることを考え始めた。2005年、祁耀昌が自社ブランドを試してみようとした時、友人は祈祈がパートナーを探していると言った。祁耀昌はもともと祈祈に代工をしたことがあり、その位置づけとスタイルをよく知っている。祈祈は女性靴界でも無名ではない。1970年代、イタリア人のパラデオはパリのアーカイフに「Chch」靴バッグ蕓術品店をオープンし、上流社會の女性のためにおしゃれな女性靴とクラシックな本革のハンドバッグをデザインした。1987年、臺灣の商人が臺灣に導入した。1997年、この臺灣商人は大陸部で普及を始め、前後して四川、山東などに専門店をオープンした。しかし、初期の「前衛(wèi)的なファッション」という位置づけのため、祈祈は慘憺たる経営を続けてきた。祁耀昌は祈祈がいい選択だと思って、相手を見つけて協(xié)力を話した。2005年6月、祁耀昌は臺灣企業(yè)と協(xié)力して銀升靴業(yè)を設立し、祁は理事長に就任し、元のブランド操作チームは基本的に保留した。2006年7月、臺灣企業(yè)は様々な理由で提攜を脫退し、販売システムの中堅、さらには職場の労働者200人以上も連行された。銀升靴業(yè)はほとんど抜け殻になっていたが、祈祈ブランドは銀升靴業(yè)に殘っていた。もっと大きなトラブルはまだ後にある。協(xié)力者が脫退したことを知って、デパートは祈禱をデパートから撤去しようとした。元組合側は「祈りはやめた」「祈りは続けられない」とまで言いふらしていた。銀升靴業(yè)は一気に內外の困難に陥った。當時、祁耀昌はブランドマーケティングにはまだ門外漢だった。幸いなことに、彼は別の工場の労働者を緊急に集めて生産の難関を乗り越えたが、それでも數(shù)百萬元の損失を出した。マーケティングの不利な局面を挽回するために、祁耀昌は學びながらやった。彼は全國各地のデパートを「巡回」し、店の場所、隣のブランド、価格を理解し、加盟店一人一人とコミュニケーションを取り、ニーズを理解し始めた。祁耀昌はデザイナーをフランス、イタリアに2、3回連れて行って、そこのデザイナーや業(yè)界協(xié)會に経験を學んだ。祁耀昌は慎重で警戒心に満ちており、柔軟性に欠けていない人だ?！袱长欷?、ブランドとは何か、ブランドとはどうやって作るかを模索するためのものです」祁耀昌は言った。2007年、祈祈が安定し始めた後、祁耀昌は中山大學でEMBAのマーケティングコースを學び始め、マーケティングにおける自分の理論レベルを高めた。自分のブランドを持ってから、祁耀昌はOEM生産の規(guī)模を徐々に縮小し、ラベリング加工への依存を減らし、主な精力をブランド建設に投入した。企業(yè)の人數(shù)は元の二千人から今の五六百人に下がった。年間40萬足近くの靴を生産している。國內では自主ブランドで20萬足近く販売されている。祈禱にはもともと一定の市場基盤があり、この3年間の育成を加えると、すでに初歩的に安定した段階にある。記者の取材の數(shù)日前、エジプトの代理店が銀升靴業(yè)を見つけ、カイロで製品を代理しようとした?！感窑い摔馑饯郡沥宪灀Qが早かった。今のままでは転換は難しい」。祁耀昌は自分が厚い街の他の靴製造企業(yè)より3年早く行動したことを喜んだ。しかし、一部の業(yè)界関係者によると、祈祈は百麗、千百度、土曜日などの中級婦人靴の最も激しい競爭を避けているが、600元から1000元の婦人靴の競爭もますます激しくなるだろう。「市場は市場を拡大して占領するか、市場が萎縮し、死んでしまうかの2年間しか殘っていない」。祈祈江蘇省の代理店になったばかりの蔣氏は言った。厚い街の限界比較的成熟したブランドを買収することは、新規(guī)ブランドに比べてリスクと困難が少ない。祁耀昌は自主ブランドの近道を歩み、ブランドの無から有への建設と模索を免れた。しかし、祁耀昌にも新たな悩みがある。ブランドを買収するのは容易で、ブランドを統(tǒng)合するのは難しく、ブランドを発展させるのはもっと難しい?！柑釘y先が脫退した後、ブランドの普及、進度が減速し、資金がブランドの急速な発展を制約している」。厚街では売上高が億を超え、利益額が數(shù)百萬しかない靴企業(yè)が一般的だ。創(chuàng)業(yè)10年余り、代工で起業(yè)した祁耀昌の資本蓄積は十分ではなかった。創(chuàng)業(yè)以來、祁耀昌は銀行と付き合ったことがない?！腹訾味唐诹鲃淤Y金の回収は速く、本當に資金が不足しているのは販売で、投入から回収までの周期は長い。銀行の短期融資はほとんど役に立たない」。祁説祁耀昌氏は、中央テレビに広告を投じるのにお金がかからないし、テレビ広告を投じる必要もないと考えているが、一部のファッション雑誌に広告を投じるほうが効果的かもしれない。これまでもファッション誌「レイリー」に4號の広告を投入しただけだった。また、自営サイトを建設するごとの費用も高額で、一般的には50萬元前後である。銀升靴業(yè)の設立當初は3年間で全國に200の販売拠點を建設する計畫だったが、現(xiàn)在は60以上の拠點しかない。2008年、東莞厚街は特色ある産業(yè)のグレードアップ試験町として確定され、政府は『厚街町の産業(yè)構造調整とモデルチェンジ?グレードアップ試験作業(yè)方案』を公布し、銀升靴業(yè)など38社の企業(yè)はモデルチェンジ?グレードアップとブランド民間企業(yè)の創(chuàng)設を重點的に支援することに選ばれた。厚街鎮(zhèn)民営弁公室の職員によると、この38社の企業(yè)は東莞市の企業(yè)融資支援を優(yōu)先的に受けることができる。しかし、祁耀昌は申請するつもりはない。商務部が東莞で調査研究をしていた時、祁氏は「政府のいくつかの支援期間は長すぎ、プログラムは複雑すぎる」と直言した。ブランド統(tǒng)合の難しさ、資金不足、人材の欠乏と流失などはすべて祁耀昌の自主ブランドの道の直接的な制約であり、最大の制約はやはり自身の限界から來ている。李光斗ブランドマーケティング機構の創(chuàng)始者である李光斗氏は、東莞製造業(yè)のブランドアップグレード?モデルチェンジの過程で多くの問題に直面すると分析した?！弗ⅴ氓抓哎飑`ドは店を開くほど簡単ではありません。以前は自分で作って、他の人が売っていました。今は自分で作って、自分で売る。製品、ブランド、マーケティング、伝播の4つの段階でアップグレードする必要があります。この過程で企業(yè)は理念が不足し、人材も不足しています」李光斗は思った。「なぜ溫州人、福建人はブランドを作って成功したのか。オコン、カンナ、赤とんぼのオーナーは市場を作っているし、アンタン?ジチュンも靴を売っている出身だ。OEMをすることとブランドを作ってマーケティングをすることは全く異なる概念だ。東莞では多くの人が自社ブランドを作ってみた。（彼らは）工場を作るモデルでマーケティングをすることに失敗した」李鵬氏は東莞の靴業(yè)界企業(yè)にはブランドとルートに関する経験が不足していると考えている。祁耀昌はブランドについて自分の認識を持っている。「マーケティング戦略や概念を第一に考えているわけではありません。私たちが第一に考えているのは、製品の研究開発と品質の向上です」?！秆u造業(yè)をするのは節(jié)約されたお金です。パイプラインを変えることで10人の労働者の人件費を減らすことができ、これは製造ガイドです。ブランドは戦略的でステップのあるお金を使って、それからお金を稼ぐことです」東莞正太連合ブランド運営ディレクターの孫克強氏は、厚街靴企業(yè)には一流の人材、一流の研究開発があるが、ブランドを作ることができないと考えている?！告Iは思考の問題だ」。孫克強は思った。しかし、祁耀昌は祈りに対する人材の重要性を意識している。彼は市場からプロを探して祈禱を経営することに著手した。11月23日、孫壽明は南京から東莞に到著し、祁耀昌のアシスタントになる。孫氏は千百度、土曜日、接吻貓など國內の第一線ブランドの婦人靴マーケティングの経験がある。中國の千以上の店舗に比べて、年間売上高が百億を超える百麗は、年間売上高が6億を超えているのに比べて、A株上場を準備している土曜日は、まだスタート段階のブランドにすぎない。李梅、郭璐、孫壽明の背後には、「メイドインチャイナ」がさまざまな限界を克服し、強情な姿勢で成長しようとしている?！袱猡趣猡趣霞庸ぱu造をしていましたが、今はブランド販売をしています。もっと知識を補充しなければなりません」祁耀昌は自分を突破しようと努力しているが、彼が本當に克服しなければならないのは長期的に代工をする厚い街の限界だ。