＜p＞10年前には、ルイ?ヴィトンやメリルなどの高級ブランドの皮だけに注目していました。5年前には、これらのブランドの服を消費し始めました。今日は、本物の贅沢品消費層がルイ?ヴィトンのコーヒーを飲んでいます。プラダのデザートを食べて、ヴァン?テのホテルに泊まりました。

贅沢なブランドはアパレルブランドからサービスブランドに向かっており、販売生活方式を通じて、消費者グループをさらにロックしていることが分かります。

＜/p＞

＜p＞3月中旬、有名＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞贅沢ブランド＜a＞プラダがアンジェロマイカ株式會社（Angelo Machesi Srl）の80%の株式を買収すると発表しました。

同社はミラノの老舗スイーツのマケイ菓子を所有している。

このスイーツ店は1824年に創(chuàng)業(yè)したベテラン菓子メーカーだという。

高品質(zhì)の菓子、チョコレート、パンなどの食品が有名で、長年にわたってミラノ市民と観光客に愛されてきました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞単一製品を売ることから、全種類の生活を売ることまで＜strong＞＜p＞

＜p＞以前は、贅沢グループやブランドの買収は、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp＞服裝＜a＞とアクセサリーなどの同種ブランドが多かったが、今は贅沢ブランドの買収の觸角が生活の隅々まで広がっている。

＜/p＞

＜p＞今回のスイーツ店買収は、プラダのブランド強化戦略の一つであり、発展分野を広げ、ブランドイメージをさらに強化することを目的としています。

＜/p＞

＜p＞アンジェロマケイ有限公司常務(wù)取締役のアンジェロ?ジョバンニ?マケイ氏はイタリアメディアのインタビューに対し、「私たちの目標は、マケイ菓子という長い歴史を持つブランドが、2世紀近くに特有の優(yōu)れた品質(zhì)を維持し、海外に発信することです。

ブランドの歴史もブランドの消費者の心の中のイメージも、プラダは私たちと違っています。

プラダのパージーオ?ベルトリー常務(wù)理事は今回の買収に満足しており、プラダはマケイブランドの伝統(tǒng)を十分に尊重し、共同発展を図ります。

＜/p＞

＜p＞スイーツ店の買収はプラダの今年の戦略ではなく、プラダは去年、もう一つの高級ブランドのルイ?ヴィトンとミラノでスイーツ店の爭奪戦を繰り広げました。

昨年6月、プラダはルイ?ヴィトングループに敵わず、ミラノの有名なスイーツ店「Cova」を買収することができませんでした。この店も200年近くの歴史を持っています。

ルイヴィトンはCovaの80%の株を買収し、取引額は3300萬ユーロに達したという。

＜/p＞

＜p＞実は、ぜいたくブランドが生活の各分野に広がっているのはケースではない。

エルメスは韓國のソウル特別市で建築様式から製品の細部までブランドの烙印を押す喫茶店を開設(shè)しました。イタリアフィレンツェ、日本の東京、中國の上海にも同じブランドの喫茶店を開設(shè)しました。シャネルは日本の東京にBeigeというレストランを持っています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ブランドイメージを固めることで業(yè)績を挽回する＜/strong＞＜p＞

＜p＞贅沢ブランドの多様な発展は、その根本的な原因の2つです。一つは主要業(yè)務(wù)のアパレル製品の業(yè)績が落ち込んでいるため、ブランドは他の分野で業(yè)績を上げ、ブランドイメージを安定させる必要があります。もう一つは消費者の忠誠度を高めるためです。

＜/p＞

＜p＞最近、各大手高級ブランドが相次いで2013年度の年報を発表しました。全體的に見ると、服裝の靴や帽子類の下落傾向は明らかです。

世界第一高級品グループLVMHは2013年の売上高は291億ユーロで、同4%増の有機8%増の34.36億ユーロで、2012年とほぼ橫ばいだった。

しかし、ルイヴィトンは2013年の中國での販売は1%程度しか伸びませんでした。

＜/p＞

＜p＞世界第二の高級品グループの開雲(yún)（Kering）傘下のブランドの古緩は依然として最大ブランドに貢獻しています。

グループ全體の64.7億ユーロの売上高の35.61億ユーロは、ブランドの結(jié)果です。

しかし、昨年の第3四半期は、中國市場での販売は5.4%下落し、第4四四半期は、世界の売上高より0.2%増加し、これまで予想していた0.8%を下回り、成長率は2009年第3四半期以來、過去最低となりました。

また、このブランドは2013年に中國で10店舗を開設(shè)する予定でしたが、実際には前の店はまだ開いていません。過去1年間で、価格引き上げと販売ルートの強化を通じてブランドの魅力を維持しています。

Tod‘s’は2013年の業(yè)績もあまり良くなく、売上高は9.675億ユーロで、0.5%微増で、有機成長も1.7%にとどまった。

＜/p＞

＜p＞グローバル戦略コンサルティング會社のベインが最新発表した「2013年中國贅沢品市場研究」によると、2013年の中國大陸全體の高級品市場の成長率はさらに鈍化し、年成長率は2%前後で、同5ポイント低下し、2011年に比べて28%減少した。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞消費者グループを區(qū)別してハイエンドの顧客をロックする＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドがある程度大きくなると、販売量と位置づけの矛盾が現(xiàn)れます。

ブランドは販売生活方式の概念を利用して、ブランドの大衆(zhòng)化を巧みに避けて、ハイエンドの消費グループをロックします。

＜/p＞

＜p＞古緩ブランドが2013年に急拡大しないのは、ブランドが既存の消費者グループを発見したからです。

フォーチュン品質(zhì)研究院の周婷院長は『財経天下』の取材に対し、「服裝、ハンドバックは最も価格性能比を重視し、最も大衆(zhòng)化しやすい品種であり、ブランドが大衆(zhòng)化されると、販売量は欲と可得性のバランスに問題がある。

身の回りのすべての人がすべて1つの古びている手提げ袋を提げる時、このブランドは急速にハイエンドの取引先を失います。

「＜/p＞

＜p＞パジーオ?ベルトリー氏は、「ハイエンドの消費者は皮と服の製品だけを買うのではなく、より完備した生活サポートが必要です。

「範思哲さんとエルメスさんは家のシリーズ製品をどんどん拡大しています。

贅沢ブランドは一種の信號を伝えているようです。つまり、本當の贅沢品消費者は服裝制品だけを買うべきではなく、家庭生活の各分野にも広がっていくべきです。

＜/p＞

＜p＞ルイ?ヴィトン擔當者によると、中國では高額な生活を送るに足りない給料を払っている消費者も多いという。＜a href＝「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp＞贅沢品＜a＞を買う消費者が多い。

しかし、このような贅沢品を倹約して購入するグループは、贅沢な消費を生活の各分野にまで拡大するのは明らかに非現(xiàn)実的です。

高級ブランドは簡単にこのようなグループを放棄したくないです。消費力が不足しているグループがハイエンドユーザーを捨てたくないので、もっと高いレベルの販売方式を利用して、異なる階層の消費者を區(qū)別するのは贅沢ブランドの正しい選択です。

周婷さんは「古いお客さんを殘すより、新しいお客さんを発展させるために何倍もの力を使う。お客さんに忠誠を盡くすために、贅沢なブランドは消費者の生活様式をカバーする全方位の商品を提供します。

「＜/p＞