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分析はどのように定価の策略に頼ってあなたの服裝の店を経営しますか？

2014/5/2 19:58:00 92

＜p＞＜strong＞1、DM宣伝＜/strong＞＜p＞
＜p＞有名ブランドの三銃は、イベントのたびに、事前に提案と企畫を行い、當(dāng)?shù)辘藢潳筏?キロ以內(nèi)にDM宣伝配布を行い、自分の販促情報(bào)を周囲の住民に配布すると言います。＜p＞
＜p＞＜strong＞2、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞季節(jié)割引＜a＞＜strong＞＜p＞
＜p＞製品の最盛期と消費(fèi)者の購(gòu)買時(shí)間、數(shù)量によって、割引を與えるかどうかを決めます。多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。このような定価の運(yùn)用は消費(fèi)者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、服裝の店のよくある顧客を扉にそろえる。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、＜a＞浸透戦略＜strong＞＜p＞
＜p＞事業(yè)者としては、どのような定価戦略を採(cǎi)用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことであり、価格の制定にはコストをベースにしなければならず、コストを下回る販売は不可能である。だから価格競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞4、＜a＞策略＜strong＞＜p＞＞＞＜p＞
＜p＞消費(fèi)者の消費(fèi)心理に対して、多くの「洋スーパー」は価格を制定する時(shí)、価格の上でしっぽを殘すことが好きで、その販売している洋服屋の商品の中で、端數(shù)は整數(shù)で15%ぐらいしか占められません。85%ぐらいの洋服屋の商品の価格は端數(shù)が整數(shù)ではなく、価格の端數(shù)の中では奇數(shù)が中心です。服屋の商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達(dá)成します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞5、盈欠法＜/strong＞＜p＞
＜p＞低価格でお客様に自分のある製品を大量に購(gòu)入させ、同時(shí)に関連するシリーズの製品で利益を得られます。現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気店の商品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけて、補(bǔ)助設(shè)備で利益を上げています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞6、その他＜strong＞＜p＞
＜p＞衣料品店の商品価格改定の際に、赤いペンで元の印刷価格を塗りつぶし、そばに黃色で新しい価格を手書きするという方法は簡(jiǎn)単に見えるが、実はそれもお客様の心理を利用して価格を決める策略である。その中の奧妙は、まず、元の価格は印刷された數(shù)字で、権威ある価格設(shè)定のような感じを與えます。手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。＜/p＞