＜p＞＜strong＞低価格法＜strong＞＜p＞

＜p＞安くていいものがない。

良い商品は安くないです。これは千百年の経験談です。あなたがやるべきことはこの先入観をなくすことです。

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＜p＞このような戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設(shè)定し、新製品を迅速に消費(fèi)者に受け入れられ、市場(chǎng)で優(yōu)位に立つことを優(yōu)先する。

利益が低すぎるので、競(jìng)爭(zhēng)相手を効果的に排斥して、長(zhǎng)期的に市場(chǎng)を占拠させます。

これは長(zhǎng)期の賄賂で、資金が豊富な大企業(yè)に適しています。

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＜p＞一つの生産企業(yè)にとって、製品の価格を低く設(shè)定して、先に販路を開(kāi)いて、市場(chǎng)を占めてから生産を拡大して、生産コストを下げる。

商業(yè)企業(yè)にとっては、できるだけ商品の販売価格を抑えて、単一商品の販売利益は比較的に少ないですが、売上高が増加して、全體の商業(yè)利益はもっと多いです。

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＜p＞低価格法を適用する際には、（1）高級(jí)品は慎重に使い、（2）高消費(fèi)を求める消費(fèi)者には慎重に使います。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞安全法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞10元のものを20元で売り、表面的には儲(chǔ)けていますが、お客さんを失ったかもしれません。

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＜p＞一般商品にとっては、価格の設(shè)定が高すぎて、市場(chǎng)の開(kāi)拓には不利です。価格の設(shè)定が低すぎると、赤字になる可能性があります。

そのため、一番確実なのは商品の価格を適當(dāng)に決めて、消費(fèi)者は購(gòu)買(mǎi)力があり、販売業(yè)者も販売しやすいです。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」安全価格＜a＞は通常コストプラスの利益で購(gòu)入されます。

例えば、ジーンズのコストは80元で、アパレル業(yè)界の一般利益水準(zhǔn)によって、ジーンズごとに20元の利益が得られることを期待しています。このジーンズの安全価格は100元です。

安全価格で、価格が適當(dāng)です。

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＜p＞実際の操作では、企業(yè)の商品があまり売れていない場(chǎng)合、安全な価格設(shè)定でも安全ではない。

ブランド品を求めて、高消費(fèi)の消費(fèi)者はあなたの製品のレベルが低すぎると感じています。お得で安い値段を気にする消費(fèi)者はまたあなたの価格が高すぎるのを嫌がります。

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＜p＞＜strong＞非整數(shù)法＜/strong＞＜p＞

＜p＞差のビルは、千里をも失っています。

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＜p＞このように商品の小売価格を端數(shù)の終わりを持つ非整數(shù)に設(shè)定する方法は、販売専門(mén)家たちに「非整數(shù)価格」と呼ばれています。

消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激する価格です。

このような戦略の出発點(diǎn)は消費(fèi)者の心理の上でいつも0頭の価格が整數(shù)の価格より低い感じがあると思っています。

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＜p＞ある年の夏、ある日用雑貨店に入荷し、一枚一元の価格で販売していますが、購(gòu)入者は積極的ではありません。

殘念ながら、店は陳の価格を決めるしかないですが、仕入れのコストを考慮して、2銭だけ下がりました。価格は9角8分になります。

この2分の差が急な局面を変えてしまったとは思いもよらなかったです。

店員の喜びのあまり、ため息をつきましたが、2銭しか足りませんでした。

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＜p＞実際に証明したように、「非整數(shù)価格法」は確かに消費(fèi)者の良好な心理呼応を引き出し、明らかな経営効果を得ることができます。

非整數(shù)価格は整數(shù)価格に近いが、消費(fèi)者に與える心理情報(bào)は違っているからです。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞整數(shù)法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞疾風(fēng)は強(qiáng)草を知り、良い馬には鞍を添える。

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＜p＞アメリカの自動(dòng)車(chē)メーカーは、世界で最も裕福な人のために大型高級(jí)高級(jí)車(chē)を作ると公言しています。

この車(chē)は6つの車(chē)輪があります。長(zhǎng)さは2臺(tái)のカーディック高級(jí)車(chē)に相當(dāng)します。車(chē)內(nèi)にはバーとシャワールームがあります。価格は100萬(wàn)ドルに決められています。

なぜ100萬(wàn)ドルの整數(shù)価格を決めなければならないのですか？高級(jí)で豪華なスーパー商品の購(gòu)入者は、一般的に身分、地位、豊かさ、大量の心理的欲求を示しています。

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＜p＞高級(jí)商品、耐久商品などは整數(shù)の定価戦略を採(cǎi)用し、お客様に「一銭一銭の商品」という感じを與えて、商品のイメージを確立します。

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