＜p＞＜strong＞まずは販促活動の目的＜/strong＞：市場の現(xiàn)狀と活動目的について述べる。

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＜p＞ここで強調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動を?qū)g施する前に、競爭相手と本ブランドの違いを明確にして、細かいところでも、最終的には本ブランドの優(yōu)位性を際立たせるように努力します。

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＜p＞＜strong＞次に活動対象となります。

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＜p＞今回の活動は目標(biāo)市場の子供、保護者、またはある特定層の子供と保護者を?qū)澫螭趣筏皮い蓼工?？活動はどれぐらいの?fàn)囲に抑えられていますか？どの人が販促の主な目標(biāo)ですか？主に保護者の購買を誘致するために子供の購買を誘致するのですか？（ここでは子供の消費は最終的に親の購買によって実現(xiàn)されますが、両者の注目點は多くの場合、大きな違いがあります）これらの選択は直接販売促進効果に影響がありますか？

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＜p＞＜strong＞3番目は活動テーマの作成です。

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＜p＞この部分では主に二つの問題を解決します?；顒鹰譬`マと包裝活動テーマを確定します。

割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動の目標(biāo)、競爭條件と環(huán)境と販促の費用の予算と配分を考慮します。

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＜p＞テーマが決まったら、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って旗を立てる」ようにして、販促のビジネス目的を薄めて、活動を消費者に近づけて、消費者を感動させます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護、保健、知育」というテーマがかなり強調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

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＜p＞重視すべきなのは、この部分はプロモーションプランの核心部分であり、イノベーションに努めるべきであり、活動に迫力と排他性を持たせて、人々に本當(dāng)にあなたの子供服の製品を買いたくて、最低でもあなたのブランドの特徴を覚えさせます。

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＜p＞＜strong＞第四は活動方式です。

＜／strong＞この部分は主に子供服の販促活動の具體的な方法を述べています。

二つの問題がありますが、重點的に考えてください。

＜p＞1、パートナーを確定する：政府を後ろ盾にしますか？それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を販売しますか？メーカーが単獨で行動しますか？それともディーラーと協(xié)力しますか？それとも他のメーカーと共同で販売促進しますか？政府やメディアと協(xié)力して、子供が祖國の未來です。人々の関心と保護の対象です。政府とメディアもこの點で文章を作りたいです。あるいは販売店や他の規(guī)模を縮小します。

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＜p＞2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるには、活動に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や親）を刺激して參加させる必要がある。

刺激が高ければ高いほど、販売促進の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強調(diào)しなければならない。

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＜p＞＜strong＞5番目は活動時間と場所の選択です。

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＜p＞販促活動の時間と場所の選択が適切であれば半分の効果が得られます。

時間の上でできるだけ子供や保護者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國慶節(jié)のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場所の上でも消費者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業(yè)などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場所だけでなく、どれぐらいの時間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時間が短すぎると、この時間で重複購入が実現(xiàn)できなくなり、多くの利益が実現(xiàn)できなくなります。持続時間が長すぎると、また費用が高すぎて、市場形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。

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＜p＞＜strong＞6位は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”広告＜a＞配合方式です。

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＜p＞子供服のプロモーション活動を成功させるには、全方位の広告協(xié)力が必要です。

どのような広告創(chuàng)意と表現(xiàn)手法を選択しますか？どのようなメディアを選んで宣伝しますか？これらはすべて異なった受け手の到著率と費用の投入を意味します。

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＜p＞＜strong＞7位は＜href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞前準(zhǔn)備＜a＞です。

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＜p＞前期準(zhǔn)備は三つのブロックに分けます。人員配置、物資準(zhǔn)備と試験案。

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＜p＞人員配置については、「誰でもやることがあります。何でも人が管理しています?！?/p>

誰が政府、メディアとのコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)していますか？子供の安全に參與するのは誰ですか？文案を書くのは誰ですか？誰が現(xiàn)場管理を擔(dān)當(dāng)していますか？プレゼントの配布を擔(dān)當(dāng)していますか？お客様のクレームを擔(dān)當(dāng)していますか？各段階でよく考えてください。そうでないと、臨場トラブルが発生してしまいます。

特に一部の幼児が活動に參加する時、たまに安全問題が発生します。専門家が責(zé)任を負う必要があります。そうでないと活動全體の進行を阻害します。

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＜p＞物資の準(zhǔn)備については、大きなこともなく、車に大きいことも、小さなこともねじ釘に至るまで全部羅列して、単に點検して、萬全を確保しなければならない。

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＜p＞特に重要なのは、活動案は経験に基づいて確定されるので、必要な試験を行って、販促ツールの選択が正しいかどうか、刺激が適切かどうかを判斷する必要があります。既存の方法は理想的かどうか、特に子供の心身の受容力に注意してください。

試験方法は、保護者や子供の先生に質(zhì)問し、調(diào)査表を作成したり、特定の地域で試行する方法などがあります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞8番目は中間操作です。

中期操作は主に活動規(guī)律と＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞現(xiàn)場制御＜a＞です。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞規(guī)律は戦闘力の保証であり、方案が完璧に実行される先決條件であり、方案の中で活動參加者の各方面の規(guī)律に対して細やかな規(guī)定を行う。

子供は動きやすいので、活動中は興味があって、注意力が移って自分勝手に行動することがあります?；顒忧挨艘?guī)律問題を繰り返し強調(diào)しなければなりません。

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＜p＞現(xiàn)場のコントロールは主に各環(huán)節(jié)を明確にして、忙しくて亂れないようにして、整然としていて、意外な狀況を含めて処理します。

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＜p＞同時に、実施方案において、販促範(fàn)囲、強度、限度額と重點を調(diào)整し、販促方案に対するコントロールを維持する。

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＜p＞＜strong＞第九は後期の続きです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞後期は主にマスコミの宣伝の問題ですが、今回の活動はどのメディアで後続宣伝されますか？どのように宣伝すれば予想以上の効果が得られますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞10位は費用の予算です。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞利益がないと存在意義がない。

販促活動に対する費用の投入と産出について予算を立てるべきです。

その年、愛多VCDの「陽光行動B計畫」が失敗に終わったのは、費用面での予算がないからです?；顒婴归_されるに至って、この計畫會社はお金の力に支えられていないことが分かりました。

いい販促活動はいいアイデアだけでは足りないし、十分な財力サポートが必要です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞それ以外はハプニングです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞イベントごとに、政府部門の関與、消費者からの苦情、參加者からの意外性、天気の急変により屋外の販促活動が継続できなくなるなどの事故が発生する可能性があります。

各起こり得る意外な事件に対して必要な人力、物力、財力の面での準(zhǔn)備をしなければならない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞最後のポイントは効果予想です。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞今回の活動はどのような効果があるかを予測して、活動終了後の実際狀況と比較し、刺激の程度、販促のタイミング、販促の媒介など各方面から今回の子供服の販促活動の成功點と失敗點をまとめます。

＜/p＞

＜p＞以上の12つの部分は子供服のキャンペーンプランの全體の枠組みです。

もちろん、実際の操作では、大膽に想像し、慎重に検証し、分析比較と最適化の組み合わせを行い、最適な効果を?qū)g現(xiàn)します。

＜/p＞

＜p＞説得力と操作性の強い活動計畫があってこそ、會社にあなたの案を支持させ、方案を完璧に実行させることができます。今回の子供服の販促活動は四両のお嬢様の効果があります。

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