第115回中國輸出入商品交易會は5日、広州で閉幕した。

1957年に創(chuàng)立された広州交易會は毎年春秋二季が広州で開催されることからこの名前が付けられました。これは中國のレベルが一番高く、規(guī)模が一番大きい國際貿(mào)易の盛會です。

57年の広交會は新中國対外貿(mào)易の歴史であり、湖北輸出のアップグレードの変遷を目撃しました。この57年間、私達の省の輸出商品は最初の薬草、塩漬けアヒルの卵から、前世紀の80、90年代の水瓶、シーツまで、また新しい時期のレーザー、船舶まで、絶えずランクアップして、輸出総額も20萬ドル未満から228億ドルまで増加しました。

4月中旬以來、本紙記者の三人は広州に行き、広州交易會の現(xiàn)場を訪れ、湖北省対外貿(mào)易の昔の話を遡ります。

　広交會の「生きた化石」

骨董ポットは古いブランドの輝きを物語っています。

「荊江ブランドポット！」4月24日、記者は広交會でこの「骨董品」を見てびっくりしました。これは湖北の古いブランドですか？

「ええ、それは當時國內(nèi)外で有名だった湖北製です?！拐故緟⒓诱撙吻G州聯(lián)豊日用品有限公司の回答は自信に満ちています。展示エリアの百種類以上の鉄のケースのポットは全部「荊江」という字が印刷されています。デザインは子供のころの記憶とほぼ同じです。時々外國人が相談に來ます。

かつて誰もが知っていた荊江のホットポットは、國內(nèi)市場ではもう何年も姿を消しています。

前世紀の50年代、砂市のポット工場は荊江ブランドのポットを生産し始めました。80年代に広交會に入り、今でも「広交會の生きた化石」と呼ばれています。

「當時、湖北ブランドの紅透は天の半分を占めていました。広州交易會ではかなりの地位がありました。」その年の特別な光栄を思い、甘正祥は顔に誇りを持っています。元沙市のポット工場のベテラン社員として、彼は30年以上も広交會に參加しました。彼は80年代から90年代の中期にかけて、國家が輸出入貿(mào)易権を掌握し、広州交易會が注文を取った後、各省に生産を割り當てたと回想しています。當時、湖北省の軽工業(yè)が発達し、沙松冷蔵庫、大橋ブランドの歯ブラシ、活力28洗剤、荊江ブランドのポット、鴛鴦ブランドのシーツ、佳英ブランドのプラスチック靴などのブランドがサプライヤーになり、製品はアジア、アフリカに売られています。荊江ブランドのポットは年間600萬ドル以上の輸出をしています。注文が多すぎて、工場は殘業(yè)して生産しています。

中國軽工業(yè)輸出入本社の湖北會社に勤めたゴン勝強さんは1982年に広交會に參加しました。彼は、當時のこれらのブランドの知名度は今日の格力、美のようです。外商は毎回指名して仕入れて、値切ったことがありません。単一製品の利益は20%以上である。

業(yè)界関係者によると、湖北の當時の強大な経済力と強大な工業(yè)がこのブランドを作ったという。殘念なことに、90年代半ば以降、このドタバタとしたブランドは、計畫経済の市場経済への転換のペースについていけず、徐々に歴史の舞臺からフェードアウトしていく。その年の古いブランドの中で、今なお広州交易會で活躍しているのは、荊江ブランドのポットだけが大きな実を殘しています。

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1角を1ドルに両替します。

湖北省の特産品は大きな外貨を獲得した。

湖北で88歳の謝奎棟は広交會の一番早い參加者の一つです。1957年春から第一回広交會に參加して、1987年に退職しました。彼は省対外貿(mào)易システムで半生働きました。また、湖北商品の広交會の変遷を目撃しました。

広交會の話をし始めると、老人はお腹がいっぱいになりました。彼は、前世紀の50年代の広交會は珠江大橋の隣の6階の展示館で行われたもので、當時は広州有數(shù)の大建築だったと言いました。國家のその時の「あってもなくてもいい“つまらないニンニクの皮”の優(yōu)先輸出」政策によって、湖北の輸出の商品は主に漢方薬、手蕓品、農(nóng)業(yè)副産物などの特産品で、杜仲、黃麻、栗、キクラゲなどはすべて広交會の上でとてもよく売れる製品です。

これらの土産を甘く見てはいけません。湖北省の外貨獲得の主力です。湖北醫(yī)薬保健品輸出入會社の副社長の席から退職した薛徳玲さんは今年71歳で、広交會に參加して30年になります。彼女の印象では、當時広交會で湖北に輸出されたこぶし製品は、「湖北三木」と「黃金銀一枝花」です。

「湖北三木」とは、恩施、宜昌、陽地區(qū)（今の十堰）から生産された杜仲、厚樸、黃柏の三つの味の漢方薬の材料をいう。これらの薬の材料は成長15年以上の木から剝がして、一キロ當たりのコストは13元に満たないです。広州交易會で130ドルを売って、一円未満のコストに相當します。國家のために1ドルを外貨準備します?！干唐筏瑜瘔婴欷皮い毪韦?、販売量を抑えました。毎年20トン以上、最高峰も300トンを超えないです。」

“黃金の銀の1本の花”は、黃岡地區(qū)の産するキライ、黃連と恩施の板橋の産する黨參です。この3つの薬剤は非常によく売れています。平均3角を1ドルの外貨に両替します。年間販売量は300トンから500トンぐらいです。

第一回の広州交易會では、湖北商品の輸出外貨は20萬ドル未満です。謝奎棟の思い出。その後、商品が次第に増えていくにつれて、前世紀の60年代まで、荊州の穀物綿油、豚の卵などの物資が輸出リストに入れられ、湖北の輸出は急速に數(shù)百萬ドルに上昇しました。

その時は物質(zhì)が乏しいですが、輸出はとても重視しています。製品のデザイン、品質(zhì)に対してはすべてけちをつけました。當時、武昌一家服裝工場は注文を受けましたが、納品時には服両側(cè)のチェックの布の色が違っていて、品質(zhì)が基準に達していません。最後に20萬ドルを弁償しました。

1972年、アメリカのビジネスが初めて広交會に現(xiàn)れました。その後、湖北の一部の製品はアメリカに輸出し始めました。年代末までに、湖北の輸出は1500萬ドルに達しました。

改革開放期に入り、湖北省の家電、紡績機械製品は広交會で力を入れ始めました。省商務庁対外貿(mào)易処によると、1980年代末から90年代初めにかけて、紡績軽工業(yè)製品が農(nóng)産物に取って代わって、わが省の第一の輸出商品となった。これは小さくない一歩です。これから輸出商品は資源密集型から労働密集型に主に変わってきました。

1987年、我が省の輸出外貨は2億ドルを超えました。広州交易會の前の30年、湖北対外貿(mào)易の輸出は1000倍になりました。

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名刺を出して第一樽の金を掘った。

新しい時期には，民間企業(yè)が外國貿(mào)易の大劇を歌いだした。

前世紀90年代、広交會をめぐって、二つのシンボル的な事件があった。

第76回広州交易會は1994年秋に専門本社組織団の歴史を終え、「省市組織団、商會組館、館団結(jié)合、業(yè)界展示會」を?qū)g施しました。

これは、輸出権は國家が集中し、地方、民企業(yè)に徐々に開放されるという意味です。この政策の東風を利用して、湖北の対外貿(mào)易はテークオフの時代に入って、大量の輸出企業(yè)は雨後の竹の子のように芽生えて、成長して、漢川の子供が子供の車會社を制覇するのはその中の一つです。

1996年に子供覇會社を設(shè)立した程新國は、待ちきれないほど広交會の現(xiàn)場に來ました。「民営企業(yè)はまだ出展できませんでした。関係を通じて、毎日300元で臨時代表証を買いました?！宫F(xiàn)場に入ると、程新國はビルの入り口をつかみ、過去の外國人に名刺と資料を送った。3日後には4萬ドルの注文があったとは思いませんでした。これは會社の初歩金となりました。

1999年には民間企業(yè)が正式に広州交易會に參加するようになりました。それ以來、程新國は広州交易會の常連となりました。2013年、子供覇會社の輸出は1000萬ドルを超え、80%は広州交易會から注文しました。

同時に名刺を配りました。宇宙飛行雙菱物流技術(shù)有限公司もあります。會社の営業(yè)部の擔當者の舒金霞さんは名刺を一箱送った後、なんと2つの注文が成立しました。金額は數(shù)十萬ドルに達しました。

この時期、わが省が改制した対外貿(mào)易會社、民営企業(yè)は明らかに増加しました。今回の広州交易會に來て、記者は湖北415社の出展企業(yè)名簿を調(diào)べました。そのうち少なくとも30%の企業(yè)は元の國有貿(mào)易會社から制度を変えてきました。98%以上は民営企業(yè)です。

2000年から2008年にかけて、対外貿(mào)易企業(yè)と輸出産業(yè)が急速に発展しています。省商務庁対外貿(mào)易処長の艾力さんによると、子供の覇に続いて、漢川さんは相次いで28社の子供用車企業(yè)を設(shè)立しました。全部輸出を主としています。去年、この市の子供用車の輸出は4500萬ドルに達しました。90%は広州交易會から注文しました。

隨州の「シイタケ兵団」も広交會に突入した。2002年、湖北裕國茸業(yè)會社が設(shè)立された後、広州交易會に參加しました。その後、隨州の數(shù)十軒の椎茸輸出企業(yè)が続々とフォローしています。昨年、隨州椎茸の輸出は6.5億ドルで、全國第一位となりました。その中の80%は広州交易會からの注文です。

不完全な統(tǒng)計によると、全省3000社余りの輸出実績のある企業(yè)のうち、50%近くの企業(yè)が直接または間接的に広州交易會に參加したことがあります。広交會の牽引のもと、武漢の船舶、光電子、ディスプレイ産業(yè)、襄陽、隨州の自動車部品産業(yè)などの産業(yè)クラスター効果が現(xiàn)れ始めました。

省商務庁の資料によると、2001年に中國がWTOに加盟した後、わが省の商品輸出構(gòu)造は徐々に調(diào)整され、労働集約型から技術(shù)集約型へと転換された。2004年まで、機電製品の輸出は初めて紡績服裝を超えました。2006年、対外貿(mào)易は初めて100億ドルを突破しました。

昨年、わが省の輸出は初めて200億ドルの大臺を突破し、228.4億ドルに達しました。

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　　年に百社も倒産しました。

「三國殺」の教訓は鄂企に進級させます。

今回の広州交易會は出展者が5萬社を超え、購入者は15萬人を超えた。今まで、広州交易會は依然として國內(nèi)の影響力が一番大きく、競爭が激しい外國貿(mào)易展覧會です。

2008年の世界的な金融危機は湖北省の対外貿(mào)易に強い挑戦をもたらしました。世界経済の回復が緩やかで、國內(nèi)産業(yè)の構(gòu)造調(diào)整の二重圧力に直面して、鄂企は広交會でどのように表現(xiàn)しますか？

4月18日午前、湖北省の金山軽工家電のブースは客層がぎっしり詰まっています。100種類以上の家電製品が注目されています。この會社は広交會に10年以上參加して、毎回いくつかの新商品を出します。

今回はアフリカ市場に対する応急燈をいくつか持ってきました。會社の社長の尹金山さんによると、これは自分で開発した新製品で、明かりにはラジオや扇風機がついています。

金山公司は以前は純粋な対外貿(mào)易企業(yè)で、設(shè)計研究開発がありませんでした。ある時、広州交易會に參加しました。お客さんは20萬ドルの家電を買いたいです。尹金山はいくつかの工場の設(shè)計を探しましたが、サンプルは全部要求に達しません。最後に注文が黃色になりました。教訓をくみ取って、尹金山は2004年に研究開発チームを創(chuàng)立して、製品の種類もいくつから數(shù)百まで拡大します。2013年、同社の輸出額は1000萬ドルを超えた。

湖北アイリッド家庭用品有限會社の展示エリアでは、半分はアメリカに販売されている手編みの藤で、半分は自主研究開発機で生産された新品です。浦渠社長補佐は以前、會社の製品の95%を手作業(yè)で藤シリーズを作っていました。人件費が上昇した後、手作業(yè)で藤を編む利益はわずか2%です。去年、會社は構(gòu)造を調(diào)整し始めて、自主的に研究開発の機械を通じて生産します?，F(xiàn)在、手編みの藤の販売量の割合は60%まで下がって、新製品はヨーロッパ市場によく売れています。

経験があり、教訓もあります。過去數(shù)年間、私たちの省のいくつかの企業(yè)が広州交易會で価格で勝とうとしましたが、結(jié)果は失敗となりました。

湖北歐瑞斯特日用製品有限公司の胡秋董事長の學説によると、數(shù)年前、漢川童車企業(yè)は取引先を奪い取るために価格を殺し合っていました?！溉龂鴼ⅰ工违`ドを使うように、人が自ら危険にさらされています。最後に、一臺のコストは50元の子供用車で、成約価格は35元だけです。企業(yè)は損失を減らすために品質(zhì)を下げて、最後に取引先の流失を招きます。

隨州椎茸産業(yè)の悪性競爭がもっと激しいです。湖北裕國茸業(yè)社長の雷裕國さんによると、一袋に一斤のしいたけを入れて、普通価格は40元で、最後の成約価格はよく20元しかないです。5年間、隨州100社余りの椎茸企業(yè)が25社に激減し、平均で年間20社が倒産しました。

今年、雷裕國は華中農(nóng)業(yè)大學などと共同で開発した高級しいたけを持ってきました。高い値段にもかかわらず、商談に來た歐米の商社は3日間で100人を超えました。

「悲慘な教訓が、私たちを進化させている」彼は、広交會は世界競爭の舞臺で、絶えず革新してこそ、一席の場所を維持できると言いました。