家庭用紡績(jī)がオンラインになると、多くの理由で支持されています。オフラインは區(qū)域突破しかできなく、電子商取引は全國(guó)市場(chǎng)を一度に占領(lǐng)できます。オフラインは空間制限を受けて、電子商取引は理論的に無(wú)限の商品価格を提供しています。オフラインは経営コストが高く、家紡粗利益が高く、電子商取引に生存空間を殘しました。

指摘しなければならないのは、電子商取引まずチャネルですが、チャネルだけではありません。

ルートがブランドイメージに與える影響

紡績(jī)オンラインの時(shí)間は大體2008年前後です。その時(shí)期の電子商取引はまだ安い代名詞です。電子商取引は今日になっても、まだ安いラベルを脫していません。家庭用紡績(jī)業(yè)界のいくつかの比較的大きいブランドは、位置づけは全部中高級(jí)です。

消費(fèi)者は紡績(jī)に対して個(gè)性的な需要があまり強(qiáng)くないので、長(zhǎng)尾市場(chǎng)の生存空間は限られています。身近に使う製品として、消費(fèi)者は製品の品質(zhì)にもっと関心を持ちます。野蠻に成長(zhǎng)したビジネスの世界で、消費(fèi)者は本當(dāng)の「ブランド」に対してもっと渇望しています。

だから、糸の下で競(jìng)爭(zhēng)する無(wú)秩序な紡績(jī)業(yè)界は、オンラインに行くと、かえって業(yè)界の集中度がとても高い業(yè)界になりました。

家庭用紡績(jī)ブランドはオンラインにしますが、電子商取引のブランドに対するマイナス影響をできるだけ軽減します。多くの家庭用紡績(jī)ブランドはもっぱらオンラインに対してサブブランドを設(shè)立しました。例えば、ロレツのLovo、富アンナのローラ夫人です。またはオンライン専用のお供え物を開発します。ネット販売が好きな製品の90%以上は差別化製品です。

　線下の利益バランス

ラインの下でブランドがオンラインになってから、関連するのは確実な利益の問(wèn)題です。

ラインの下で加盟企業(yè)の地域市場(chǎng)の利益バランスを守るために、ブランドのビジネスは常にディーラーの輸入を厳しくコントロールします。ブランド商も加盟を禁止します。インターネットやテレビ直売の方式で製品を販売します。

だから、家庭用紡績(jī)ラインを作ってから、オンライン部門がどのようにライン下の加盟商と利益配分を行うかが現(xiàn)実的な問(wèn)題です。ロレのやり方は、オンラインで注文した住所に基づいて、販売量をライン下の加盟店に割り當(dāng)てて、直接販売量の一定の割合によってライン下の加盟店の現(xiàn)金を返します。

この案を進(jìn)める二つのキーポイント変數(shù)は、加盟先の勢(shì)力とブランドの決意を線の下に置くものです。極端な狀況の一つは、オフラインのすべての直営です。電子商取引を展開するには、會(huì)社のトップが決心すれば進(jìn)められます。オフラインの利益配分は會(huì)社の部門間の決算だけです。

ブランド志向の一番の経典例は博洋です。海を博する紡績(jī)オンラインの市場(chǎng)影響力はロレツ、アンナに遠(yuǎn)くないです。しかし、博洋は電子商取引の開拓に積極的なので、彼はオンラインでずっとリードしています。

オンライン発展には両方の管理が必要である。

2012年9月まで、ロレニアムの公式旗艦店はすでに4年近く運(yùn)営されていますが、まだオンライン販売に力を入れていません。しかし、公式ライセンス販売がない場(chǎng)合、オンライン販売の販売量はロレツ製品の大部分を占めています。2011年には、ロレルブランドがタオバオで達(dá)成した売り上げは2億円を超えましたが、ロレルの公式旗艦店の販売は5000萬(wàn)円以上しかありません。2012年のローレブランドの毎日の水は約100萬(wàn)で、そのうち約80萬(wàn)はタオバオ市から來(lái)ています。

これらのタオバオ市で発生した販売量は、ラインの下のディーラーから一部輸入されています。この部分は少なくとも規(guī)格品です。他はまったくの偽物です。

前の部分の製品はチャネル管理によって規(guī)定されていますが、偽物はオンライン販売で一番困っているところです。

流通と販売は別々にしますか？これはすべて企業(yè)戦略です。問(wèn)題の根源は、電子商取引はすでに野蠻な成長(zhǎng)段階を経ており、現(xiàn)在は正規(guī)のルート管理システムに組み入れられています。

これに対して、家庭用紡績(jī)ブランド商はチャネルの発展において、両方のパイプが揃っている方式を選びました。

ブランドのオンラインに対して、流通は低コストで急速に拡大する近道です。

家庭用紡績(jī)類を詳しく見てみると、実はオンライン販売にとても適しています。家庭用紡績(jī)は標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。布団、四重のセットの規(guī)格は違いがなく、家庭用と違っています。服裝などと、不適切を心配します。また、商品は速達(dá)で出荷できます。物流は不要です。この標(biāo)準(zhǔn)化された製品だけに、流通業(yè)者に簡(jiǎn)単に明確に消費(fèi)者に紹介してもらえます。コミュニケーションがうまくいかないことはありません。