勤務(wù)時(shí)間の配分：

去年私は米國で學(xué)校に行ったのは唯一の連休で、長い間はほとんど他のことを管理していませんでした。會議に二回だけ參加したことがあります。私自身も10年間走り続けてきましたが、徹底的にリラックスして、最初の狀態(tài)に戻ります。京東戦略はより徹底的に考えられます。

京東IPO路の前に時(shí)間がかかりませんでした。CFOは99%の時(shí)間をかけてやりました。サインします。その後、私の時(shí)間の精力配分は、京東商城、金融または寫真撮影にどれぐらいの時(shí)間を割いていますか？私は過去のように、95%の時(shí)間をチームに費(fèi)やして、適當(dāng)な人を探しに行きます。そして、企業(yè)文化を絶えず改善して、殘りの時(shí)間は會社の戦略面にかかります。

　　19ドルの定価：

ほとんどの上場會社が新株を発行しているのは15-25%の間で、京東新株は10%しか発行していません。過去の現(xiàn)金の流れは非常に良くて、サプライヤーは39日間しかないです。ほとんどの會社の會計(jì)期間は90-150日で、現(xiàn)金の流れはまだ多くの空間があります。私達(dá)の帳簿には30億ドル近くの現(xiàn)金などの価格物があります。

19ドルの定価については、注文量が十分に大きい場合、市場は株価がいいと予想します。価格は相場で決められます。私も定価會に參加していません。彼らは20ドルの価格について議論していますが、投資家がお金を稼ぐことを望んでいます。だから、価格は象徴的に決めました。発行価格の區(qū)間より少し上がりました。

古い株の上場過程での販売は売られてはいけません。第1ラウンドの時(shí)は売る人がいません。しかし、私達(dá)が上場する時(shí)は10%のうち5%しか発行していません。5%しか流通していません。だから、會社の株主に助けを求めます。大きな株主の販売の數(shù)は同じです。全部3%です。

　　個(gè)人の財(cái)産:

私は1998年に創(chuàng)業(yè)しました。2003年には十分なお金を持っていましたが、生活もあまり変わりませんでした。ただ1-2臺のオフロードカーを買いました。贅沢なおもちゃです。2003年から今までもあまり変わっていません。発売後も生活に大きな変化はありません。

私は自分の位置付けに対しては、つまらないところから來ました。家にお金はあまりないです。私が望む生活は夏とみんなで屋臺に行き、何元かのものを食べます。簡単な生活をしたいです。英雄になりたくないです。ただ普通の人になりたいです。

京東の特色は、高管から物流配達(dá)人まで、このような出身者が多いです。自分の汗で生活を勝ち取って親孝行をしたいです。私は以前農(nóng)村にいました。北京で10年間頑張って北京の普通の人と同じ待遇を受けましたが、私たちの子供たちは10年間の汗を無駄に使わないでほしいです。

すべての人が求めるものは違っています。自分が欲しいと思う日を過ごすのは幸せだと思います。私がやりたいことは仕事です。上場してからも仕事が続けられて嬉しいです。

　　京東ポジショニング：

京東はどの會社が重要ではなく、何の価値を持ってくるかが重要です。京東は最初からアマゾンではなく、アマゾンでもアリでもないです。京東はどのような會社なのかは考えられません。コスト効率と體験に関心を持ち続けます。

私たちの會社の財(cái)務(wù)諸表を多く分析してください。5年前に低コストで効率的な會社だと皆さんに言われました。これは私たちの最大の核心競爭率です。去年の平均費(fèi)用率は10.3%だけで、他の會社は少なくとも16%ぐらいかかりました。

増速については、京東の増速はどれぐらい重要ではありません。過去10年間、京東が維持していた増速は電商の平均水準(zhǔn)の2倍です。これから5年間も電気商の業(yè)界の成長速度の2倍を維持することができます。これで十分です。

増速源については、第一に3-6線都市の沈下、第二に攜帯端末の買い物による成長、第三に新しい業(yè)務(wù)、例えばヨーロッパプロジェクト、生鮮及び技術(shù)プラットフォームの開放です。

　　無線端末サービス：

私たちは攜帯QQとWeChatでは一級の入り口です。ゲーム業(yè)務(wù)と並んでいます。光微信はクリック回?cái)?shù)が2億回を超えることを発見しました。毎日の成長はまだ早いです。入り口が開けたら、もっと多くのユーザーが京東、特に3-6線の都市を知っています。

テンセント投資が入ってきたら、京東の將來の無線端末戦略がはっきりしています。お金はあまりかかりません。株式とテンセントで未來に投資します。自分とテンセントは協(xié)力して、すでに1000人以上のチームが協(xié)力しています。私達(dá)は新しい商品の面接が早くあることを望んでいます。

　　京の東の成功は何ですか

2007年に京東さんがお金をもらった時(shí)、最初のことは倉庫ではなく、管培生計(jì)畫です。毎年私達(dá)は中歐に中高層を送って授業(yè)を受けて、360度の審査を行います。過去10年に京東が成功した本當(dāng)の原因は、チームでの投資を惜しまず、お金を惜しまず、精力を使うことです。

もちろん、私たちのミスもたくさん犯しました。例えば、會社が買うのが遅くなりました。5年前に決済システムを作ったらもっといいです。

京東最大の挑戦は、やはり過去10年間で內(nèi)部成長に挑戦してきたと思います。5年以內(nèi)には依然としてスピードを上げていると予想されます。今年1年で売上高が増加し、解放されました。チームのプレッシャーはまだ大きいです。未來最大のスピードは、チーム規(guī)模の管理が追いつきます。

　　オプションについて：

過去10年間、私はずっと社員に多くの株をあげています。多くの株主と投資家は私が少し持ってもいいと言っています。私は全部持っていません。上場前の株主と取締役會は私に大きなプレゼントをくれました。仕事に対する承認(rèn)と奨勵(lì)です。今後、京東は5年以內(nèi)に上場予定で、全社の1%を従業(yè)員に配布し続けます。

　　O 2 Oコストが上がらない:

私達(dá)は一つの種類の製品があるのを発見しました。京東モードがあって、ラインの下で競爭できないのです。この種類は商超で、主に塩味噌酢と中下端の生鮮です。京東の今のモードは商品を先に倉庫に採り入れてから、配送ステーションに行くのです。この毛利はコストをカバーできません。もし伝統(tǒng)的なモデルを使えば、きっとお金を損します。

私達(dá)はこのような方式を測ったことがあります。北京全體の物流コストは5元を超えないで、技術(shù)コストを通じてユーザーに他の商品を買わせます。このように客単価は數(shù)十元に達(dá)することができます。これは私達(dá)の考え方です。全體のO 2 Oプロジェクトは太原で8ヶ月間テストしました。O 2 Oプロジェクトはコストの上昇をもたらすことはないと思います。新しいプロジェクトの規(guī)模が現(xiàn)れたらコストの低下だけが発生します。

　　資金費(fèi)用はどうなりますか

東京は今回の上場資金は17.8億元で、加えて騰訊の引受融資額は32億元を超えています。資金は三つの面に使われます。第一過去の京東は主に第二線都市で、第三線から六線都市までの浸透率が高くないので、第一資金は3-6線都市の開拓に使われます。第二部分の金融技術(shù)はもっと多くの投資が必要です。また、生鮮自営市場は北京からだんだん他の都市に広がっていきます。第三は國際業(yè)務(wù)の配置を行うのですが、京東は突進(jìn)しないで、お金があったらすぐに他の國に入ることはないです。2-3年観察を続けて、何かをすることがありますが、感覚を探してチームを作る時(shí)間が必要です。