天貓小さくて美しい戦略、ブランドを淘汰する科學(xué)的発展観

これは一番いい時代です。これは最悪の時代です。

これは知恵の時代で、これは愚かな時代です。

これは信仰の時期で、これは懐疑の時期です。

明るい季節(jié)です。暗い季節(jié)です。

これは希望の春で、これは失望の冬です。

人の前には様々なものがあります。人の前には何もありません。

人々は天國に直行しています。人々は地獄に直行しています。

イギリスの文豪ディケンズが「雙城記」で始めた言葉です。この言葉を使って多くの電気商のブランドが貓の新しい戦略に対して形容して、電気商の新しい遊び方に対する期待、徘徊、信用、懐疑、決心、葛藤に対して更に適當(dāng)です。

ご存知のように、電気商は野蠻な成長段階から文明成長段階に入りました。流量は王段階に入り、品類によって位置を占めてブランドのランクに入ります。

ルールはどこにありますか？馬雲(yún)さんの話はよく分かります。貓は規(guī)模の小さいことを拒否しません。でも、価値のある美しさが必要です。これはいわゆる小さくて美しいです。方向はもう分かりました。

多くの中小販売家が文句を言っています。貓は中小販売家を捨て始めました。実は馬雲(yún)さんがあなたを捨てたのではなく、消費者があなたを捨てたのです。

90%の電気商は小さいだけで、美しさがない。もしあなたが小さいだけで、美しさがないなら、この時代はあなたにとって最悪の時代に違いないです。ブランド価値の必要性を疑っているなら、あなたはきっと一番愚かです。ブランドの美しさに投資しないなら、この電商のアップグレードの波の中で、あなたは何もなくなります。

多くの電気商は美しいだけでなく、醜いです。大膽にパクリ、COPYを販売します。アフターサービスに関係なく、製品の寫真と製品の実物の差は10萬8000里です。セール以外に、消費者とコミュニケーションする方法はほとんど分かりません。これほどの差を體験しても、広告を多く投げても、売り上げが伸びるわけがない。

多くのエレクトビジネスはアメリカを望んでいますが、美しくなれないのはなぜですか？エレクトビジネスの先発配當(dāng)はすでに終わっていますので、今はブランド配當(dāng)の段階です。

先に配當(dāng)金を出すということは、數(shù)年前に作っただけで、多少運営が分かり、タオバオルールを理解するということです。大體規(guī)模があります。しかし、これ以上の発展にはますます骨が折れると感じています。投資の駅構(gòu)內(nèi)広告はますます多くなりましたが、販売量はあまり大きくなりません。上司たちは明らかに見えない手でしっかりと喉を絞められたと感じています。続けて打つのは底なしの穴です。

鉄を打つには自分自身の硬さが必要で、小さくて美しい鍵は美、ブランドの美、體験の美です。

點賛兄の観點はブランドの人情味を作ってこそ、より多くの消費者が自らあなたを見つけて、自発的にあなたを分かち合うことができるということです。駅の外に行って、消費者の集中するところに行ってこそ、もっと多くの人にあなたを知ってもらえます。

だから、ブランドを信仰して、ブランドの知恵を持っている商店に対して、新しいシャッフルの中で、自分の位置を探し當(dāng)てて、自分の発展の最も良い時代を迎えます。

いくら成功しても、環(huán)境が変わったので、早めの配置を変更しても、未來はもっと多くなります。この唯一の不破の時代に、あなたは半歩遅れたら、永遠(yuǎn)に回復(fù)できないかもしれません。

時間美は感情のインターネットブランドを作って、先駆者は天下を得ます。

點賛哥はかつて一つの観點を提出しました。モバイルインターネットの本質(zhì)は感情のつながりです。

馬雲(yún)の「小さくて美しい」戦略配置と點賛兄の観點は期せずして一致しており、いずれも移動相互接続の波の下で、価値體系を再構(gòu)築し、感情のつながりの方式を通じて、あなたの消費者と、あなたのファンと長期的なインタラクションを生み、緊密で堅固な取引を超え、取引を超え、物理的な屬性を超えたキーリンクを構(gòu)築することを強(qiáng)調(diào)しています。

広州時刻美表業(yè)総経理の曽玉泉さんはモバイル接続時代を深く考えました。電気商新ルールは、馬雲(yún)の「小さくて美しい」戦略計畫を深く認(rèn)めています。ブランド価値を深く掘り下げ、消費者體験のシステム性を再構(gòu)築することこそ、エレクトビジネスの新たなルールのもとでの新しい遊びだと考えています。

2013年下半期、瞬間美と點賛哥が一躍一致し、ともに時刻美の転換の道を研究し始めた。

　時刻美ブランド診斷：

時刻美は元々一ヶ月の駅構(gòu)內(nèi)広告費が30萬元を超えていますが、毎月の販売量が一定の水準(zhǔn)に達(dá)した後、広告費を落としていくと、あまり効果がありません。広告費を3分の2に切っても、販売量は同じ水準(zhǔn)を維持している。これは、大規(guī)模な駅構(gòu)內(nèi)広告の継続は、基本的には資源の無駄です。

ブランドの裏書がないので、貓駅構(gòu)內(nèi)で多くの時刻美の模造者が現(xiàn)れました。今日は腕時計が作られました。競爭相手は短い時間で模造しました。そしてもっと低い価格で販売しています。製品の外観及び機(jī)能が直観的に評価されていない場合、內(nèi)部の品質(zhì)は消費者には判斷できない。価格でしか買えません。

時刻美はいつもタブ業(yè)界に従事しています。15年間は製品開発と設(shè)計において絶対的な達(dá)人です。その上その本人はまた1つの完璧主義者で、製品のすべての細(xì)い點に対して設(shè)計して、すべての部品の選り取りで買って、組み立てた完成品ごとに、すべて絶えず改善を求めます；甚だしきに至っては1つの小さい包裝の袋について、すべて生地の選択の上で極致をやり遂げて、更に良い製品をするため、更に多くのコストを使ってすべて惜しみません。

稱賛兄さんは自分の目で見ました。時刻美の職場では、粟の粒のような大きさの小さな漆落としだけがあり、機(jī)能的にはまったく使用に影響がない製品は全部廃棄物として処分されました。このように製品の品質(zhì)に執(zhí)著していますが、市場ではやはり多くのコピー者に苦労されています。

私たちは時刻の美しい天貓店に行って、ブランドがはっきりしていないのを見ました。私たちは以前一つの質(zhì)問をしましたが、製品の目標(biāo)消費群はどのような人ですか？以前はいつも自慢していた答えは、製品の品質(zhì)が硬すぎるため、基本的に15～45歳の消費者が一定の割合を占めています。

製品のシリーズから見て、ファッションがまばゆいゼリーの時計、動感の活力のスポーツ時計、クールで十分なLEDの時計、ビジネスの大気のステンレスの時計、応用はすべてあります。

ウェブページのデザインから見ると、明確な位置付けがないため、ウェブページのデザインは多種多様で、モデルのイメージはビジネスパーソンもいるし、ストリートバスケットボール少年もいます。オフィスのホワイトカラーもいます。全體のウェブページのデザインも暗い色を主として、とても成熟していて落ち著いていることに見えます。

私たちは品質(zhì)に対する執(zhí)著にとても感動しました。ブランドとして全員に売るのは賢明な選択ではないと思います。大衆(zhòng)化の通貨でも、ブランドの勝利の道ではない。だから、ひそかに決心して、きっと時刻美に自分の獨特な位置付けと個性を掘り出すように助けます。

いつも美しい製品の設(shè)計、製造技術(shù)、製品の品質(zhì)はすべて業(yè)界の一流です。

製品のターゲット群の位置付けが正確ではなく、ブランドの個性がはっきりしないことを招いて、ブランドイメージがはっきりしないと感じられます。

大量にまねる製品の存在は、業(yè)界を価格戦に限定させて、時刻美の利潤能力に大きく影響しました。力を入れて開発した新製品は、自分のために利益を得ていません。

時刻美はプラスのエネルギーを持っていて、マイナスの方向に使うと言われています。業(yè)界の指導(dǎo)者としては、同等の利益が得られず、業(yè)界の尊重や消費者の賛同も得られなかった。

第一歩は明確なブランドの位置づけが必要で、鮮明なブランドの個性を持って、特定の人の群れに焦點を合わせて、特定の概念で彼らとコミュニケーションする。{pageubreak}

　時刻美ブランドの位置づけ：

消費グループのポジショニング：

私達(dá)は真剣に時刻の米の買い手の評価を読んで、1つの面白い現(xiàn)象を発見して、ほぼ80%以上の買い手はすべて言います：製品が悪くなくて、品質(zhì)は良くて、ファッション。息子が大好きです。甥が大好きです。甥が大好きです。人形が大好きです。弟は大好きです。妹は大好きです。クラスメートは大好きです。

これははっきりと示しています。時刻美の購入者と利用者は別れています。大部分が年上で、経済力のある人たちは自分の家族へのプレゼントを買います。利用者の多くは學(xué)生で、年齢は15～24歳に集中しています。

いつも美しい商品の展示室には大小さまざまなデザインが陳列されています。しかし、その中で私たちに深い印象を殘したのは、やはり色がまぶしくて、ファッション的で、ダイナミックな青少年の腕時計です。デザインの面で、競合品の何倍もリードしています。かつて自分で業(yè)界內(nèi)の長年のをもって自慰して、ファッションに対して常人を超越する敏感さと嗅覚を持っています。

時刻の美しい人の群れの位置付けがはっきりしました。しかし、私たちも理解しています。目標(biāo)の人を細(xì)分市場に集中させます。彼は他の消費者を失うのではないかと心配しています。全體的にも大きな割合を占めています。そこで私達(dá)は冗談を言って、いつも自分で一日のカスタマーサービスを作ってくださいと言いましたが、いつもとても人付き合いが良くて開放的で、インターネットの思想を持っている人です。本當(dāng)にカスタマーサービスを休んだ場合、一日のカスタマーサービスを自分で作りました。

私達(dá)が正式にかつていつも時刻美の消費者の群集の位置付けの方案を提出する時、まだ口を開いていないで、かつて本人は言います：一日の顧客サービスになりました。私達(dá)の時計は大體大人が子供に買ってあげます。中學(xué)生を中心にして、學(xué)生は私達(dá)の主要な目標(biāo)の群體で、ブランドの主要な疎通の対象です。

この共通認(rèn)識があって、次のすべてが合意に達(dá)しました。

消費者の洞察：

消費者の形態(tài)は社會形態(tài)であり、消費者の好みは市場動向であり、消費者の態(tài)度はコミュニケーション言語であり、ブランドの形成はまさに消費者の洞察の能動的選択である。

今の中國社會は高速の機(jī)械のように、経済は急速に発展しています。住宅価格は急速に上昇しています。交通は急速に加速しています。すべては速度を合わせています。

私たちはバックグラウンドのデータを集めて、時刻表の消費者を買って、大部分は東南沿海の広東、福建、浙江、江蘇、山東のこれらの経済の比較的に発達(dá)している省に集中します。そしてこの消費者たちは買う時に、一回に一つ買うのではなく、一回にたくさん買うのです。この背景にはどのような市場のパスワードが隠れていますか？

もし消費者の生活シーンに対して畫像を作ると、直観的に見ることができます。これは大陸から東南省に來て自分の夢を探している一群の人たちです。子供ができたかもしれません。あるいは中學(xué)の時の弟と妹、甥がいます。彼らの間にはかなり親密な関係がありますが、それぞれの學(xué)業(yè)のために奮闘していますので、いつまでも一緒にいてはいけません。子供たちの命の大切な時でさえ、彼は初めて100點を取りました。彼は初めてクラスのスピーチに參加しました。彼は初めて戀愛に直面しました。彼の卒業(yè)式はみんな仕事のために欠席しました。

　ブランドのポジショニング:

彼らは子供や弟妹、後輩といつまでも一緒にいられませんが、承諾と祝福はできます。

彼らは時刻美を選び、腕時計だけではなく、「時刻美」という三つの言葉の背後に濃縮された千萬語を選んだ。彼らは表現(xiàn)が下手かもしれませんが、時刻美を選ぶと、一番深い愛を、一番心からの祝福を自分の家族に贈ります。

そのため、稱賛兄が時刻美に與えたブランドの位置づけは：

　　情感の腕時計

このような世俗を超越した真摯な感情の前では、すべての言語は青白く、すべての加工は余分であり、人間の世で最も真実であり、最も素樸な感情は無上であると點賛兄は考えています。

時間美ブランドとして、ただ選んで鑑賞するだけで、この無音で最も深い愛の聲に耳を傾けたらいいです。

だから、私達(dá)は時刻美のブランドSloganを精錬しました。

美しい時間を過ごしてください

自然は彫刻して、無音で勝利して聲があって、ジェーンまでまた深いです。

楽しい勉強(qiáng)をしてください。

お誕生日おめでとうございます。

試験の楽しみ、あなたがいつも美しいことを祈ります！

卒業(yè)おめでとうございます。

成長の楽しみ、あなたの時間の美しさを祈ります。

カシオは言えません。カシオさんにお願いします。

スウォッチさんは言ってはいけません。

しかし、カシオは言ってもいいです。カシオはあなたの美しい時間を過ごしてください。

スウォッチさんも言ってもいいです。スウォッチさんはあなたの美しい時間を過ごしてください。

ブランドの位置づけが明確になりました。次は一連のブランドのトップレベルの設(shè)計です。

　　スーパー記號

話題の種

體験裝置

ネットワーク

この四つの面で良いブランド戦略と位置づけを決めました。きちんと著地できるかどうかは、ブランドの理念を消費者に伝え、シェアしていくことができますか？

　スーパー記號

スーパー記號は視覚のくぎのように、最も直接的で、最も強(qiáng)力な武器で、図を読む時代、人々はすべて視覚の動物で、まず消費者の目に飛び込んで、彼に選択されて覚えられるかもしれません。

私達(dá)はまず時刻美のLOGOを設(shè)計し直しました。5種類の色で思春期の多彩な生活を代表しています。Logoの中Sはオレンジ色で、青少年の元気な様子を表しています。Kは黃色で、家庭の暖かさを表しています。Mは青で、先端技術(shù)と精工品質(zhì)を代表しています。Eは紫で、生命の輝きを代表しています。Iはピンクで、若い成長の希望を表しています。新しいロゴのデザインは、時刻美が一目で印象に殘ります。

LOGO以外にも、「時刻美には視覚的な記號が必要で、腕時計というカテゴリーを代表して、時刻美の指導(dǎo)ブランドとしてのアイデンティティを表している」と絶賛した。

最後に、稱賛の兄をつけて時刻の米のために1つの“時間の音符”を設(shè)計して、この“時間の音符”は1—12の12つから時間を表す數(shù)字をすべて覆って、明確に腕時計のこの種類の屬性を伝達(dá)して、時刻の米の業(yè)界の中の指導(dǎo)的地位を宣伝しました?！笗rの音符」は數(shù)字でリズム感を満たす配列で、時間で1本の感動的で深い感情の交響曲を演奏して、春と夏の12ヶ月を代表して、身內(nèi)の子供に対する祝福は永遠(yuǎn)に彼らの身の回りでめぐっています。

　話題の種

一つのブランドは、消費者に一度注目させるのが簡単で、創(chuàng)意的な広告や活動を通じて実現(xiàn)できる。しかし、一つのブランドは常に消費者に関心を持たせるためには、話題が必要であり、スターのように一線にとどまるためには、絶えずニュースが出る必要がある。

話題の種は、ブランド自體から來てもいいし、外部環(huán)境から來てもいいです。種の意味は根を下ろして芽を出して、成長することができるので、しかもますます成長することができますもっとすくすくて、この話題をめぐってブランドの3—5年の中長期戦略計畫を行うことができます。

時刻美は年長者と子供の間の感情の相互接続の腕時計に位置して、親子の関係、青少年の健康な成長の問題、永遠(yuǎn)にすべての両親で、すべての社會の成員はすべて関心を持つ問題です。ですから、私たちは親子関係をめぐって、一連の広報普及を行いました。消費者は親子関係を考えると、時刻美を思い出します。ブランドの長い盛衰していない社會の基礎(chǔ)と世論の基礎(chǔ)になります。

　　體験裝置

私たちはよくメディアと言いますが、実は電気商ブランドにとって、製品はメディアです。製品自體はメディアです。製品に體験を十分にしてこそ、製品のメディア屬性を発揮することができます。

點賛哥は時刻美の製品包裝を再開発し、消費體験のアップグレードに専念し、製品を青少年に近づけ、創(chuàng)造的に製品を青少年が日常的に使う筆袋に包裝しました。

學(xué)生たちは両親や目上の人からプレゼントをもらった後、筆袋は二回利用されます。彼らは時刻美の筆袋を持って學(xué)校に帰ります。クラス全員が時刻美ブランドを知っています。これは1種の最も精確な伝播で、最もコストの伝播を節(jié)約するのです?？讠偿撙蛲à筏菩蓬m感を高めています。

「いつまでも美しいように」というブランドの主張を生活の場面に取り入れていくことは、まさにその通りであり、獨特なブランド體験を形成している。

　ネットワーク

時刻美が「いつも美を祈ります」というブランド主張をし、「親子運動」を巻き起こしたことで、ネット上で大きな注目を集めました。

各親子のウェブサイト、ポータルサイトは次から次へと転載してこの現(xiàn)象を報道します。

六一の到來を前に、親子関係がネットユーザーの間で話題になっています。親切でタイムリーな注意に感謝します」とコメントしている。

瞬間美は感情で駆動する策略を使って、真っ先に電気商の新時代の“小さくて美しいです”の戦略の進(jìn)級を?qū)g踐して、私達(dá)に深い啓発をあげます。小さくて美しいです。文化、美は感情、美は體験、美は関心を持っています。美は消費者の心の中で最も柔軟なところにあります。

ブランドを褒めて、社長を立ててください。素敵な時間を過ごしてください。