＜p＞今、あなたが地元＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”に入る服＜a＞ブランド“喬頓”は龍灣空港の四星店にあります。店員があなたを連れて製品展示エリアを歩きながら話をするかもしれません。気楽な雰囲気の中で、あなたが何を買うべきかを知ることができます。

その後、あなたはお店の試著室の精巧なソファーに座って、店員から屆けられたすがすがしい香りの緑茶を楽しみ、店員があなたに必要な服を細(xì)かくコーディネートするように待っています。

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＜p＞お客様の體験を重視する店舗のサービスモードは、溫州の中でハイエンドのローカル＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服飾ブランドの店舗で流行しています。

実は、これも消費(fèi)の傾向に適応する変革です。

業(yè)界関係者は、続けて、國(guó)內(nèi)の靴と服の業(yè)界のマーケティングのモードは“製品”と“體験”の駆動(dòng)に転換して、企業(yè)が端末の製品のサービスと消費(fèi)者の體験に対する投入を増大することを意味して、その中は人力の投入を含みますと思っています。

この背景の下で、溫州の靴の服のブランドの企業(yè)は急いで従業(yè)員を育成訓(xùn)練して、人材を備蓄して、到來(lái)しているマーケティングサービスの進(jìn)級(jí)する時(shí)代を迎えます。

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＜p＞最近、吉報(bào)の第一期「タンスアドバイザー」の研修が行われました。

吉報(bào)は有名なイメージ管理専門家の韓久九を招き、全國(guó)端末からの20名のイメージコンサルタントに理論指導(dǎo)と実演を行いました。

専門家は學(xué)生を指導(dǎo)して色の深さ、冷暖に対して、個(gè)人の色診斷を行います。造形の動(dòng)靜、曲直に対して、個(gè)人の風(fēng)格診斷を行います。學(xué)生達(dá)に熟練してどのようにお客様に自分のものを見(jiàn)つけられますか？

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＜p＞吉報(bào)鳥(niǎo)がここ數(shù)年新たに押した小売ルート「鳳凰尚品」の集積店は、専門的な服裝コンサルタントサービスを提供しています。

今年、新聞喜鳥(niǎo)は「タンスアドバイザー」のイメージプロジェクトを発表し、全國(guó)端末のために専門的なトレーニングを?qū)g施しました。

喬頓服飾の四星店直営のサービスの中で、店員がお客様に提供している服裝の組み合わせは、実は「ファッションアドバイザー」のサービスです。

ジョートン服飾直営総監(jiān)の林武さんはインタビューに対し、「今年、ジョートンさんは服裝コンサルタントの授業(yè)を行い、顧客分類のトレーニングを行い、直営店で服裝コンサルタントのサービスを展開(kāi)します。」

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＜p＞今年は、新聞?喜鳥(niǎo)服飾は終端店でも「全品目の個(gè)人カスタマイズ業(yè)務(wù)」を展開(kāi)し、現(xiàn)在の個(gè)性的なハイエンドの消費(fèi)ニーズに応える。

昨年以來(lái)、吉報(bào)は業(yè)務(wù)部門で「量體トレーニング」を?qū)g施し、この業(yè)務(wù)を広めるために技能人材を準(zhǔn)備することを意図しています。

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＜p＞終端店での「サービス向上」による人材育成のニーズに加え、「商品」という意味では、「MD」（商品企畫(huà)）という人材がありますが、最近は靴の企業(yè)內(nèi)では特に不足しています。

経験豊富な「MD」人材は、企業(yè)年収30萬(wàn)元から50萬(wàn)元まで営業(yè)します。

商品企畫(huà)とは、內(nèi)部分析によって製品の売れ行きが滯っていることを通じて、市場(chǎng)調(diào)査とトレンド分析などの総合的な表現(xiàn)を結(jié)び付けて、製品開(kāi)発全體の企畫(huà)、製品選別の組み合わせ、商品生産の仕入れ、生産加工からマーケティングの普及及び商品過(guò)程のコントロールまでの企畫(huà)方案を制定し、全體のサプライチェーンを通して、コストの低減、利益の増加、生産販売の向上、在庫(kù)管理を核心とし、企業(yè)経営と戦略目標(biāo)の実現(xiàn)のシステム計(jì)畫(huà)を確保する。

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＜p＞ここ數(shù)年、靴の生産能力が過(guò)剰で、市場(chǎng)の需要が低迷しています。高在庫(kù)は企業(yè)に利潤(rùn)をすべて自宅倉(cāng)庫(kù)に押し付けて、日に日に下落しています。

各靴服ブランド企業(yè)は、最新の商品企畫(huà)「カンフー」を?qū)毪贰婴煨肖瘟激ど唐筏蛏bし、在庫(kù)がないようにしています。

昨年以來(lái)、新聞?喜鳥(niǎo)服飾は「MD」育成を企業(yè)の重點(diǎn)としてきた。

このため、企業(yè)は「MDを中心とした商品管理システムの構(gòu)築に協(xié)力する」というPK戦などの技能競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)し、社員に學(xué)習(xí)意欲を高め、企業(yè)の戦略配置を?qū)g行させるよう激勵(lì)しました。

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＜p＞溫州靴服有名ブランド企業(yè)の発展は強(qiáng)大で、製品の品質(zhì)の優(yōu)秀さによって、もう一つは直営、加盟などのルートのコピーと拡張です。

直営であれ、加盟であれ、小売人材は企業(yè)が強(qiáng)大になるために備蓄しなければならない人的資源である。

過(guò)去十?dāng)?shù)年間、奧康大學(xué)、吉報(bào)鳥(niǎo)商學(xué)院、赤とんぼ商學(xué)院、三時(shí)水商學(xué)院などが相次いで設(shè)立されました。

多くの業(yè)界関係者によると、店舗の店長(zhǎng)人材は一つのブランドチャネルの大きさを制約する重要な要素だという。

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＜p＞記者は森馬グループから2014年にバラバラ販売システムは百回のトレーニングを計(jì)畫(huà)しており、2014年の全體小売目標(biāo)をめぐって、お客様の端末の実際の需要に応じて、多元化の、お客様に適した各種トレーニングを構(gòu)築すると聞きました。

2013年にバラバラ販売システム全國(guó)小売サポート部は103回の訓(xùn)練を?qū)g施し、それぞれ特別訓(xùn)練キャンプ12場(chǎng)、四半期小売訓(xùn)練77場(chǎng)、顧客開(kāi)拓訓(xùn)練5場(chǎng)、販売システム開(kāi)拓訓(xùn)練1場(chǎng)、顧客小売特別訓(xùn)練2場(chǎng)、対內(nèi)特別研修6場(chǎng)があり、元計(jì)畫(huà)の100回を超過(guò)した。

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＜p＞ジョートン服飾直営総監(jiān)の林武さんによると、ここ數(shù)年、ジョートンさんは直営業(yè)務(wù)に重點(diǎn)を置いて浙江省南地域市場(chǎng)において、小売人材を多く備蓄して、直営店の更なる拡大に備えているという。

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＜p＞長(zhǎng)年の従業(yè)員研修実踐の中で、溫州靴服企業(yè)は一定の研修経験と教師養(yǎng)成力を蓄積しました。

例えば、赤トンボ商學(xué)院は國(guó)內(nèi)外の資源を統(tǒng)合することによって、全國(guó)の有名大學(xué)やコンサルティング會(huì)社、政府の教育機(jī)関と長(zhǎng)期的なパートナーシップを構(gòu)築し、多段階、モジュール化、立體的な教育トレーニングシステムを形成しました。

同時(shí)に、溫州企業(yè)は、優(yōu)秀な技能知識(shí)の蓄積と普及を達(dá)成するために、內(nèi)部の"訓(xùn)練士"の人材の選抜にも焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

赤トンボ商學(xué)院は、ベテラン社員6人を企業(yè)初の優(yōu)秀な內(nèi)部講師として選出した。

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＜p＞赤とんぼ人力資源部の擔(dān)當(dāng)者は、「企業(yè)の內(nèi)部研修士は企業(yè)文化を理解し、會(huì)社の生産管理の詳細(xì)を熟知し、自分の持っている知識(shí)と技能を?qū)熼T的な技術(shù)によって標(biāo)準(zhǔn)化された授業(yè)に変え、他の従業(yè)員に伝え、研修內(nèi)容は企業(yè)の実際に近く、社內(nèi)で學(xué)習(xí)型の雰囲気を形成するのにも役立つ」と話しています。

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＜p＞また、一部の企業(yè)が人的資源全體計(jì)畫(huà)を?qū)毪?、社員の技能育成と昇進(jìn)の道を整備する。

例えば、去年から森馬グループ溫州人力資源部はバラバラ加盟販売管理者の職業(yè)発展の最適化をモデルにして、販売管理職の昇進(jìn)基準(zhǔn)と適任能力モデルの開(kāi)発と最適化を始めました。そして、販売システムの従業(yè)員の能力向上を支援するために、複數(shù)のトレーニングを行いました。

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＜p＞もちろん、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞溫州＜a＞靴の服の企業(yè)も時(shí)々地元の教育師の不足を感じます。

巨一グループはリーン生産管理モデルの実踐を展開(kāi)しています?，F(xiàn)地にはまだ類似のコンサルティング會(huì)社がありません。

いくつかの溫州の有名な企業(yè)は、企業(yè)のトレーニングオフィスを上海に設(shè)置し、人材の集積地に接近し、より多くの社會(huì)資源を統(tǒng)合して企業(yè)にサービスを提供します。

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